禹唐体育注：

中国虽然是欧洲杯的看客，但有人可没有闲着，这样一个能够吸引上亿球迷关注的豪门盛宴，怎能不吸引各大企业逐鹿中原？

一、赞助商悖论

说到欧洲杯的营销，家电企业海信首当其冲。

2016年1月14日，欧足联官方宣布海信成为2016年欧洲杯的十个顶级赞助商之一，这也是欧洲杯56年历史上首个来自中国的顶级赞助商。

消息公布当日海信百度搜索引擎的搜索指数飙升500%，品牌得到的曝光呈指数级增长。而临近欧洲杯，其搜索指数又一次有所抬升。

不过，成为欧洲杯顶级赞助商要复出1500-3000万欧元的代价。赞助商可不一定都能值回票价。

近日，英国营销机构RadiumOne进行的一项调研就让人大跌眼镜。该公司向1000名爱好足球的英国人发放问卷，让其列出5个和欧洲杯相关的品牌。最终在前10位的名单中，非赞助商以6：4压倒了赞助商。

我们看看这张图，深色的长条是赞助商，浅色的是非赞助商，可口可乐和阿迪达斯这两个赞助商雄霸前两位，但非赞助商耐克却强势插入成为探花，非赞助商中，万事达也能跻身前五，7-10位的喜力、巴克莱、百威更是清一色的非赞助商。

这个榜单上也有海信，位列19名，而马牌轮胎、土耳其航空这两个赞助商竟然无一人选择，真是情何以堪！

是否要成为一项大型赛事的赞助商？这一直是一个悖论。

因为花了大把银子的赞助商不一定能大力出奇迹，在资源有限的情况下做好营销，有时反而能够四两拨千斤。

二、竞猜加息vs进球加息

刚刚在世界足坛放大招拿下国米俱乐部70%股权的苏宁，就借助欧洲杯玩了一把营销好戏：在欧洲杯开幕之际，苏宁云商集团旗下的苏宁金融推出了“竞猜加息”产品。

产品基础预期年化收益率是5.8%，猜对结果收益将增加至6.8%。

其实，在“竞猜加息”之前，苏宁在今年年初就推出了针对江苏苏宁队“进球加息”的产品，用户根据球队的进球数、赢得比赛这两个数据获得收益增值。

明说认为，竞猜加息与进球加息虽然看似是一对孪生兄弟，但却有着本质区别：进球加息是把命运放在球队身上，球队表现好，收益率高，对于购买者来说，收益率的高低是一种随机事件。

而“竞猜加息”可以让用户旱涝保收，不管比赛胜负，只要球迷对比赛结果预测正确，就可以保证收益增值。

三、“互联网金融+足球”怎么“+”才能引爆核弹？

最近一段时间，苏宁在体育领域是国内最炙手可热的公司。他们短短六个月时间实现了足球产业的战略布局，形成了六大产业齐发的态势。这也不得不让明说重点关注和研究这家企业。

金融对任何一个产业来说，都是不可或缺的基础层。从一个大的企业集团来说，金融是实现资本在各产业区块与外界、各产业区块之间流动的引擎。

因此，在未来苏宁的互联网金融如何与足球进行深度融合，将成为一个至关重要的课题，也会对整个产业的格局产生重大的影响。

以上我们提到的用竞猜改变预期收益率的形式，可以让单向的B2C，变成C2B2C的闭环。在将大批球迷转化为互联网金融的潜在客户的同时，让其消费足球产品时的参与感得到颠覆性提升。

根据苏宁公布的数据，2016年第一季度，“苏宁互联网金融与足球结合的产品吸引了5.2万名球迷，为球迷加息475万元”。

除此之外，苏宁已经开始在互联网金融+足球领域展开深度探索：去年4月23日，苏宁众筹上线了“欧冠足球宝”，号召球迷帮助PPTV筹集资金拿下欧冠转播权，建立一个边看球边拿收益的消费众筹模式。该项目最终筹集了739万元。

而苏宁易付宝是苏宁互联网金融+足球战略的基础：在苏宁足球队成立之际，苏宁易付宝成为苏宁足球队年票唯一第三方支付平台，目前注册用户超过1.3亿。

怎么样把更多的球迷，把更多体育端的客户，转化为互联网金融的客户，是这个互联网金融+足球这个“加号”的最大意义所在。

如果把球迷看做是足球产品的客户，那么在互联网金融+足球的平台上，他们将变成足球和金融的共同客户。

如果这个“加号”能够做好，以庞大的球迷基数和被压制已久的竞彩等需求，能够爆发出的能量，将是核反应的级别。

从目前苏宁的体育战略上来看，与互联网金融有太多的结合点，可以预见的下一步，就是开发国际米兰俱乐部这个大IP了。

互联网金融为足球打开了一扇门，足球也为互联网金融打开了一扇窗。

声明：全文转自明说，原标题：欧洲杯营销大战打响!互联网金融+足球引爆产业核弹？