禹唐体育注：

成立于1988年的万达集团，是国人耳熟能详的大型企业。近年来，万达集团越来越多地涉足体育产业，这一方面标志着中国体育产业的潜力已逐步获得了市场认可，另一方面，也显示出正处于转型期的万达集团对体育产业的看重。

如果说当年的大连万达让万达集团从一个地方性的企业逐渐为国人所熟知，那么去年以来万达集团在体育产业上的扩张则大大提升了他们在全球范围内的知名度：收购西甲马竞俱乐部20%的股份并新建青训中心与足球学校，收购瑞士盈方体育传媒公司以扩张在足球与冬季项目上的全球影响力，收购铁人三项公司，领投乐视体育A轮融资……

IP争夺战的升级

IP（Intellectual Property）——这个自投资浪潮涌入体育产业后就日渐升温的名词，现如今已然成为了人们谈论体育行业时不得不提的一个概念。在业内，无论是联赛、俱乐部还是球员，都被IP这个概念所涵盖。而这个概念之所以被炒得如此火热，最大的原因还是在于国内市场上的媒体版权争夺战。

赛事的媒体版权可以带动整个产业链的发展，并在产业链中扮演着核心的角色，顶级赛事版权更是其中的稀缺资源，成为了各大媒体想要争相将其揽入怀中的对象。

以46号文件发布为时间节点，国内外顶级赛事的媒体版权费纷纷在资本竞购中实现了惊人的涨幅。无论是NBA、西甲还是中超的媒体版权归属，都在业界引发了震动，其中中超5年80亿的全媒体版权价格的热议度更是延续至今。

对于IP，大连万达集团股份有限公司董事长王健林有着自己独到的理解，他将体育产业分为A、B、C三端：“体育产业的A端，就是体育产业的国际性的组织，或者说单向国际组织，或者说具有重大体育赛事品牌的这些组织体育产业；B端，就是带领这些体育产业组织的转播权、营销权、或者品牌赛事；C端，就是我们大家所讲的具体的单一项的体育比赛的赛事，个别体育赛事，或者说体育俱乐部。体育产业其实真正往高端走才是B端和A端。”

在做客央视《对话》栏目时，王健林表示，万达要做体育产业，就是努力往A端和B端走。事实也确实如此，就像王健林当时说的那样，万达在今年6月16日正式宣布成为国际篮联2016-2033年的全球独家商业合作伙伴，双方还要打造多个世界级的篮球赛事。而在今年3月18日，万达还成为了FIFA的主赞助商。签下合作协议后，万达集团将拥有国际足联最高赞助权，可以在未来4届世界杯中与国际足联展开合作。

无论是国际足联，还是国际篮联，都是王健林所说的体育产业中的A端，即国际性组织。除此之外，万达手中的盈方——全球第二大的体育营销公司则属于B端，盈方手中最有竞争力的资源包括2018年以及2022年两届世界杯的亚洲26个国家和地区的FIFA足球赛事转播独家销售权、代理了冬奥会项目所归属的7个国际体育协会中的6个等。

虽然很少涉及具体的赛事运营，但盈方的业务涉及媒体版权销售、电视信号制作、数字媒体与娱乐、节目内容制作、赛事运营、品牌推广以及赞助等各项业务，又同时是全球最大的体育电视内容制作及转播公司。除了盈方外，我们还能看到他们去年以6.5亿美元收购美国世界铁人公司100%的股权，这些是万达在B端上的探索。

由此我们可以看到，比起单纯媒体版权的IP争夺，万达瞄准了产业链上更高的存在。这也预示着IP争夺战已经实现了升级，体育资源最顶端的资源已经被像万达这样的巨头瞄准，他们将以此为基础，进一步挖掘中国体育市场的庞大潜力，并在国际体育市场上拥有更多的话语权与影响力。

双剑合璧，意欲何为？

就像王健林说的那样，“我们跟国际两大体育组织达成协议，成为它的唯一合作伙伴。这样可以拿到代理权，这种运动，足球、篮球是非看不可的，我们卖转播权，卖制作费肯定要收成，这是首先获得一个盈利，这是稳定的，这种收入是很好的。”

在王健林自己提到的盈利外，在万达携手国际足联与国际篮联背后，我们还能看到更深层次的理由。

首先来看万达与国际足联的合作，根据马德兴的说法，“万达通过收购盈方，借助盈方与国际足联密切的合作关系，及其在欧洲足坛的影响力、人脉资源，让中国可以真正、彻底地深入‘欧洲足坛大本营’、‘国际足坛大本营’，从而真正有机会去了解、理解并真正掌握‘游戏规则’，进而更好地‘为我所用’。”

在万达集团之前，国际足联的顶级赞助商只有五个，分别是阿迪达斯、可口可乐、GAZPROM（俄罗斯天然气）、现代起亚和VISA。作为顶级赞助商，万达拥有了世界杯、联合会杯等国际足联一系列赛事的所有赞助权益，同时，万达还在国际足联中享受到了空前的话语权。

值得一提的是，通过与国际足联的合作，万达或许还能对2030年世界杯的举办权产生前所未有的影响——假设万达能通过自己在国际足联中的影响力助力2030年世界杯落户中国，那么届时万达所收获的将远远超过我们的想象。

与之类似的，在成为国际篮联的全球独家合作伙伴后，万达对FIBA旗下篮球世界杯及预选赛、各大洲杯赛及预选赛、FIBA女子篮球世界杯、三对三职业篮球联赛以及世界青年篮球锦标赛的全球赞助、特许权销售和市场营销拥有独家权益，其子公司盈方将全面负责营销活动。而在各项赛事中，最引人关注的无疑就是2019在中国举办的男篮世界杯。

王健林表示，中国乃至亚洲有着巨大的篮球人口，而赛事资源却还有很大开发空间。例如，在国际篮球赛事上，除了NBA，欧洲还有自己的欧冠联赛，但是亚洲尚没有这样的赛事。王健林表示，要将2019男篮世界杯办到历史从来没有过的高度，甚至开玩笑“要让后面的国家没法办，将永久地址放在中国”。从中我们当然也能看到万达的决心与目标。

在与国际篮联达成合作后，盈方公司得以进一步开拓中国市场，同时在明年即将开始的CBA商务运营权的争夺战上，除了万达集团雄厚的经济实力外，有了国际篮联支持的万达与盈方也将获得更多的筹码。

我们应当清晰地认识到，手握国际足联与国际篮联资源的万达，看重的绝不仅仅是足篮球运动本身的商业价值。拥有FIFA与FIBA的支持，意味着万达将在全球范围内迅速扩张自己的影响力，从而对自己的全业务板块产生正面、积极作用。这对于处于转型期的万达集团而言无疑是最为重要的。

对万达而言，虽然体育本身确实是他们会重视的商业模块，但最重要的是能将体育与旅游、娱乐、商场消费、金融等模块有效结合。王健林表示：“表面上看我是在买体育产业，从深层次来看，万达是想通过体育产业把旅游等相关产业做得更大。”

或许，我们不妨将万达在世界体育市场上的“买买买”看作一个超大型的体育营销活动。

FIFA、FIBA与中国市场

说到如今的国际足联，大家最先想到的或许就是闹得沸沸扬扬的贪腐事件。以约瑟夫-布拉特为代表的国际足联高管屡屡曝出丑闻，国际足联的形象也由此蒙上了阴影。面对这样的恶性事件，国际足联当然亟需扭转现状，重新树立一个良好的形象。

在国际足联曝出丑闻后，我们可以看到索尼与阿联酋航空相继结束了与国际足联的合作，因此也有不少声音将赞助商的退出与国际足联的形象受损相连。

然而在禹唐看来，虽然国际足联的口碑在客观上受到了损害，但这并不意味着国际足联的招商能力就会在短期内大幅削弱，实际上，索尼的退出主要是因为企业自身的财政压力，而阿联酋航空的退出，更多的还是源于企业自身发展战略的调整。

因此，我们不能简单地将万达与国际足联的合作看成是万达给国际足联的“施舍”与“雪中送炭”，国际足联的“照单全收”。实际上，国际足联并不缺乏顶级赞助商的合作者，包括三星、卡塔尔航空等企业也都急于成为国际足联的顶级赞助商。因此，万达与国际足联的合作其实是一个双向的选择。

 “当因凡蒂诺先生在致力于足球运动在全球的发展时，会把中国视作巨大的市场，我们相信中国绝对会成为新兴的足球国家。” FIFA市场总监沃尔特·盖革曾告诉禹唐，“万达是一家中国顶级企业，其实力非常雄厚。我们非常高兴万达能参与足球事业，能和我们建立合作关系。当然，能与他们建立合作也归功于我们在中国市场保持着强劲的领导力。”

因此我们可以看到，FIFA之所以会选择万达这样的中国顶级企业，除了赞助金额外，更多的原因还是在于对拥有庞大人口基础的中国市场的重视，而携手万达，则利于国际足联在中国地区的影响力得以持续扩张。

对中国市场充满期待的可不只是国际足联，在看到NBA在中国的大获成功后，国际篮联自然也将中国市场的战略地位提升了几档。国际篮联媒体和市场部主任弗兰克-林德斯在接受禹唐独家专访时曾表示，鉴于中国市场的重要性，国际篮联已经在中国开设了三个办公室，虽然办公室的规模不大，但在有了从小在中国长大、以中文为母语、在中国工作的办公人员后，国际篮联针对中国市场相关业务的落地性无疑得到了大幅度的增长。

除了男篮世界杯之外，三对三篮球是国际篮联未来的主推项目之一。国际篮联秘书长鲍曼曾告诉禹唐：“三人篮球赛在构建社区方面贡献良多，它比现有的球员社区要大得多。通过把三人篮球引入青奥会、拥有三人篮球世锦赛、三人篮球世界巡回赛，以及与沙滩排球以及其他一些运动类似的赛事，我们为球员们提供了一个家，同时也为他们打通了从草根级别通往顶级赛事的通道。如果我们运气够好的话，三人篮球会在2020东京奥运会期间成为一项奥运赛事。”

因此，在携手万达后，国际篮联一方面可以更深入地挖掘中国市场的潜力，一方面也能使自己的赛事更有竞争力，甚至向NBA这样的职业联盟看齐，并从整体上提升组织在全球范围内的影响力。

结语：

可以预想到的是，联手国际足联与国际篮联绝不能于满足万达集团的胃口，这个正处于转型期的房产巨头将会通过更多的合作与并购，不断获得体育产业中的A端与B端资源。

虽然手握众多稀缺资源的万达将迎来运营变现上的考验，但毕竟体育只是其整体业务的其中一块，若能将集团各项资源进行有机整合，那么无论对于万达集团自身，与其合作的相关组织，还是中国体育产业整体而言，都将是一个值得期待的尝试。

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