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十年前，当NBA咄咄相逼，几乎已经锁定中国男篮商务运营权之际，是他恳请国际篮联秘书长鲍曼出面游说篮管中心主任李元伟，盈方才得以惊险逆袭NBA；十年后，当群雄摩拳擦掌，CBA商务运营权注定面临前所未有的惨烈竞争之际，他再度祭出国际篮联这张牌，悄然间已抢占与CBA续约的先机。他就是万达体育CEO、瑞士盈方掌门人菲利普-布拉特。

日前，万达体育与国际篮联（FIBA）在北京宣布达成战略合作关系（2016-2033年）。万达体育即时成为FIBA的全球独家合作伙伴，将负责对FIBA旗下的篮球世界杯及其资格赛、男子女子洲际锦标赛及其资格赛、女篮世界杯和世界青年锦标赛等赛事进行全方位营销，而具体负责这些商务运营权的则是万达的子公司盈方。此外，双方还将合作推出全新亚洲篮球赛事和中国三对三职业篮球联赛。

随着2019年篮球世界杯落户中国的北京、上海等八座城市，万达此番重注国际篮联的做法得到了各种解读：政治献礼、核心IP抢滩布局、万达自身转型需求、三对三篮球入奥红利喜人……这些观点都自有其道理，所以笔者在此毋庸赘言。不过，除上述因素之外，这还是一步留住CBA商务运营权的妙棋，并且这步妙棋布拉特在十年前就曾面对NBA使用过并且一击毙命。

十年前的2006年，由中体竞赛负责代理的中国男篮商务运营权到期，引来大批体育巨头竞标，其中最具实力的就是盈方中国和NBA中国。双方当时价钱均开至3年1000万美金，并且在技术支持层面也都给予了丰厚的许诺。时任篮球市场开发部长的肖红安曾透露，NBA的方案有7大法宝，盈方也有6大优势，但在具体技术执行效果层面上，几乎所有人都更相信NBA的实力。

NBA承诺，只要和NBA签约，每年夏天中国男篮都可以参加NBA夏季联赛，NBA还会指派顶级教练和球探来帮助男篮制定训练计划、搜集对手情报。最诱人的是，大卫-斯特恩曾在和体育总局领导会面时曾半开玩笑半认真地预言2008年奥运男篮决赛将在中美两国之间展开，中国男篮将历史性地拿到一枚银牌。正是基于这些技术层面的承诺，篮管中心内部几乎全都支持与NBA签约，双方很快就进入了草拟合同的阶段。

当时，一切看起来，NBA将无悬念拿到中国男篮商务运营权。但最终，煮熟的鸭子还是飞了。关键原因有三：第一，NBA过于傲慢强势，在合同条款设置上十分苛刻，平素屡屡越过中国篮协直接与各省市开展合作。最重要的是，斯特恩当时在酝酿组建NBA中国超级联赛，其野心令中国篮协十分忌惮；第二，盈方殊死一搏，提出将男、女篮国家队的商务运营权打包在一起竞标，开价3年1500万美金，这一价格令人震惊；第三，在技术支持方面，菲利普-布拉特恳请自己的好友、FIBA秘书长鲍曼出面向中国篮协做出了诸多保证。

布拉特和鲍曼在瑞士体育圈是公认的密友，早在布拉特2005年加盟盈方之前，鲍曼一度还曾盛邀其加入国际篮联。早在2003年初，鲍曼就成为了FIBA史上最年轻的秘书长，36岁的他锐意改革，广纳人才。他一方面虚心向国际足联学习，逐步整合各大洲的资源分配，试图提振FIBA在国际体育事务中的话语权，另一方面，全力开拓FIBA旗下的各种赛事商务资源，让FIBA的赛事不再被NBA轻易秒杀。而在他看来，能够帮他同时实现这两点的最佳执行人选就是菲利普-布拉特。一方面，菲利普是时任国际足联主席约瑟夫-布拉特的侄子，另一方面，菲利普本人是欧洲最顶尖的体育营销专家。

不过，布拉特最终谢绝了好友的邀请，在2005年出任盈方掌门人。而他上任后的一个小考就是在中国帮助子公司盈方中国击败NBA中国。最终，布拉特向鲍曼发出了求援。

如今来看，当年NBA和中国篮协合作破裂的这三点原因中，NBA的野心过盛固然是主要原因，但鲍曼介入所带来的影响力同样不容小觑。众所周知，NBA和FIBA是当代全球影响力最大的两个篮球组织，FIBA以领导全球篮球发展为己任，是国际奥委会承认的世界篮球官方管理机构，但NBA却是独立于FIBA之外的法外之地，甚至在某些方面，NBA的影响力要远超FIBA。长期以来，FIBA和NBA之间暗斗多于合作。所以，当盈方与NBA在中国展开激烈竞争时，鲍曼在背后力挺盈方。

鲍曼向李元伟明确表达了支持盈方的态度，并提出，愿意为盈方和中国男篮的合作提供一系列资源的支持和保证。据知情人透露，这其中包括中国篮协与FIBA技术部的合作、中国裁判的培养和大赛选拔、中国男篮赴欧拉练安排、国际篮联中央局的席位竞选等。最终，鲍曼在背后的力挺成功帮助盈方逆袭NBA，更重要的是，事后，鲍曼的这些承诺均得到了兑现。

如今，盈方手中的CBA商务运营权即将在明年到期，各路神仙都在暗中蓄力，试图各显神通，布拉特再度面临和十年前类似的难题，所以他也再度使用了十年前的老办法。此番，他出任CEO的万达体育和国际篮联达成深度合作，一个关键原因就是他对王健林的积极游说。

众所周知，王健林的万达本就以足球起家，近年来的收购也多以国际足球为核心进行布局，此番突然重注FIBA，布拉特的坚持是他认真考虑此事的关键诱因。2019年篮球世界杯举办在即，这是一份不错的政治献礼；FIBA旗下充斥着各种赛事资源，这是一次战略性的核心资源抢滩卡位；三对三篮球入奥呼声大增，这是一次坐享红利的良机；和FIBA在亚洲和中国联合打造新的赛事，有助万达进一步坐稳全球体育领跑者的地位。而对于FIBA而言，有了万达的金元支持，盈方的专业营销护航，FIBA打造的全新篮球世界杯必定会大获成功，甚至在未来实现鲍曼全面赶超FIFA的梦想。

除了以上这些考虑之外，万达全面代理FIBA商务运营权对于续约CBA而言是一个不错的两手准备。有了FIBA在背后的资源支持和政治影响力，中国篮协肯定会在CBA商务运营权竞标时优先考虑盈方。即使万一错失CBA商务运营权，凭借着FIBA一揽子的商务代理权，盈方同样能够继续保持自己在篮球领域的话语权。当然，有了FIBA在背后的全力支持，有了万达的金元战略，盈方错失CBA商务运营权的可能性正在日益变小。

一旦万达打通FIBA、CBA和中国篮球之队等核心商务资源，那么未来无论是腾讯还是乐视获得CBA版权，他们也只能屈居万达之下，甚至是仰人鼻息。从这个意义出发，万达的这次布局可谓是一石数鸟，妙不可言。当然，对于那些只会起哄架秧子、只想靠金元战略搅乱CBA竞标格局的人们来说，从现在起就可以跪安了。

本文转载自中篮产业说，配图除署名外均来自网络，原标题：万达联姻FIBA意在保住CBA？