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在这个体育营销手段层出不穷的时代，有一种营销手段屡试不爽—球星代言。有时候球星的选择甚至能够决定品牌的兴衰成败。对于阿迪达斯而言，之前相继错过乔丹、科比、詹姆斯，不得不将篮球装备老大的宝座拱手让给耐克。但是现在已经不是耐克与阿迪达斯两虎相争的时代，安德玛三年前“押宝”库里成功后，如今的美国装备市场已经形成三足鼎立的局面。库里对于安德玛的意义无需多谈，今天我们要说的不是库里（库里已经被写的太多），而是安德玛在网球运动市场选择的品牌代言人—安迪·穆雷。

穆雷与阿迪达斯5年合约到期后与安德玛签订了4年1500万的赞助合同。穆雷从2015年1月开始，穿着和使用安德玛的服装、鞋类、及配件，并在全球范围内参与市场品牌宣传、参加各种训练及网球活动。安德玛给出签约穆雷的理由是：独特个性、竞争精神和无与伦比的能力使他成为安德玛品牌的理想人选。

一向眼光独特的安德玛在网球运动领域选择穆雷也有着自己的如意算牌。首先当今男子网坛明星身上大都有代言合同在身，而且身价不菲。费德勒作为男子网坛的吸金王，他与耐克签下了10年总价值9000万英镑的合同；刚刚拿下法网冠军的小德则是日本品牌优衣库的代言人；近几年受伤病困扰的纳达尔也是耐克旗下的品牌代言人，澳网冠军瓦林卡则是尤尼克斯的代言人。

在费德勒、纳达尔、德约科维奇都名花有主的情况下，安德玛想要进军网球运动市场，另一位“BIG4”成员穆雷则成为唯一拿得出手的代言人。所以安德玛选择穆雷的第一个原因我们可以理解为男子网坛优质资源稀缺，抓住刚刚与阿迪达斯合约到期的“BIG4”成员穆雷对于安德玛才是最现实的。

穆雷何许人也？那我们要了解一下男子网球的格局，在我们的时代，大概经历了这样几个网球时代：费天王一枝独秀、费德勒与纳达尔两虎相争、德约科维奇横空出世三足鼎立、穆雷后起之秀形成“BIG4”。有人说这是男子网球最好看也是最鼎盛的时代，我们见证了整个时代的轮回，如今费德勒、纳达尔因为年龄的增长、伤病的增多失去了赛场的统治力。所以现在男子网球的时代可以说是德约科维奇与穆雷殊死拼杀的时代，刚刚结束的法网就是最好的例证。

但是，穆雷再一次败下阵来，算上此次大满贯决赛的失利，穆雷十次打进大满贯决赛只获得两次冠军，成为名副其实的“全满亚”。但是，穆雷在自己并不擅长的红土赛场与德约科维奇大战3盘，还是让球迷看到了他的进步。安德玛选择穆雷作为品牌代言人看中的当然不是穆雷“全满亚”的身份。翻开穆雷的网球生涯，其中有几个冠军也奠定了穆雷在男子网坛的地位。

2012年，伦敦奥运会男单决赛中穆雷直落三盘战胜费德勒，成为104年以来英国第一位奥运会网球单打金牌得主；同年在美国网球公开赛夺冠，成为自1936年以来76年中第一位夺得大满贯男单冠军的英国选手；2013年，在温布尔登网球公开赛决赛中以3:0力克德约科维奇，成为1936年来继弗雷德·佩里夺冠之后第一位拿下温网的英国本土选手。

在这份成绩单中，奥运会冠军和本土的温网冠军使穆雷成为英国的宠儿，可以说除了穆雷在男子网坛取得的成绩，穆雷本身具有高贵的气质和国家英雄的形象也是安德玛重金签约穆雷的原因之一。这很简单，就像耐克重金签约李娜力图打开中国市场一样，已经在北美市场取得一定成功的安德玛同样渴望打开前景广阔的英国市场，而穆雷则是打开英国甚至欧洲市场的不二人选。

当然，安德玛的如意算盘还瞄准了即将在里约举办的奥运会。众所周知，由于奥运会取消了网球的积分，在加上奥运会的赛程与即将开打的温网时间紧凑，很多大牌网球运动员为了更好的备战温网，相继宣布退出里约奥运会的网球赛事。但是这一幕绝不会发生在穆雷身上，伦敦奥运会历史性的为英国夺得奥运金牌的穆雷早早就宣布将代表英国队征战里约奥运会。

穆雷再次夺得男单冠军并不是没有希望，所有的品牌赞助商都知道奥运会舞台对于品牌推广的意义。一旦穆雷打入奥运男单决赛或者夺得金牌，那么安德玛的曝光度将大大增加。此外奥运会结束后，即将到来的温网，穆雷将坐拥主场之力，在自己擅长的草地赛场夺得温网冠军看起来并不遥远。

除了在网球上取得的成绩外，穆雷耿直、单纯的性格也是安德玛选择穆雷的原因之一。被球迷称为“耿直BOY”的穆雷，几年前在大满贯决赛中输给费德勒时，在现场接受亚军颁奖时，哭的说不出话来的穆雷像个孩子，这种性情也赢得了全场球迷激烈的掌声，有时候失败同样能够赢得认可。

在前不久法网决赛中输给德约科维奇的穆雷依然眼含泪花，在颁奖采访时，他那句我会买最早的航班回去看陪伴我的妻子，那种呆萌、真性情也流露出一个男人的责任。此外在莎拉波娃涉嫌服用禁药的问题上，很多网球运动员为了不必要的麻烦选择回避，但穆雷在接受采访时就明确表示这种违反公平竞赛的行为理应受到严肃处理。

结语：

当安德玛超越阿迪达斯成为北美第二大运动品牌时，我们都不约而同的想到了库里，确实库里对安德玛的雄起有着最为直观的效果，那就是球鞋销量的提升。但是安德玛能够成为北美第二大运动品牌决不仅仅是库里一个人的作用，我们为安德玛叫好的原因在于当库里还算不上超级明星的时候，安德玛便重金从耐克手中抢下。

同样的安迪·穆雷也有这样的潜力，如果穆雷能够获得里约奥运会男子单打金牌，在接下来本土作战的温网中能够一举夺冠的话，到那个时候我们在回来讨论安德玛选择穆雷作为品牌代言人的作用则更有蕴意。当然这一切都是未知，体育赞助的投入与产出本来就是一个未知的答案，机遇抓住了就是抓住了，错过了就是错过了。期待穆雷的爆发，让世界再一次见识安德玛选择品牌代言人的独特眼光。

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