禹唐体育注：

随着行业体量的不断增加，跨界巨头的不断涌入，在资本力量的带动下，中国体育产业的发展增速已经相当可观。以此为背景，行业各领域的垂直细分倾向也日益深入，而专业数据公司所扮演的角色也愈发重要。

说起中国专业的体育数据公司，北京求之易数据有限公司（搜达足球）自然是其中不得不提的一个代表，近日，禹唐体育也有幸独家专访了搜达足球创始人韩庆山先生，让我们一起来看看这家专业体育数据公司背后的商业逻辑。

十二年的耕耘，获近四千万的投资

1995年，韩庆山毕业于北京师范大学的地理系，而在本科期间，踢球与看球几乎占据了他所有的业余时间，但与众多球迷不同的是，韩庆山从小还对足球数据有着发自肺腑的喜爱。

从中学时代起，韩庆山就会不断整理欧洲五大联赛以及甲A联赛的相关数据，球队积分、射手榜、助攻榜，而在毕业去到一家地图出版社担任编辑后，他也仍然会利用闲暇时间收集每一场足球比赛出场球员名单，记录他们各项技术统计，有时甚至也做一些赛后的分析报告……或许当时他自己也没有想到，自己自此与足球数据结下了不解之缘。

2004年，在韩庆山取得瑞典吕勒奥大学环境工程副博士学位的一年后，他就只身回到北京，创办了北京求之易数据有限公司，做起了中国足球职业联赛的专业数据服务。2005年，在同世界顶级足球数据提供商OPTA达成战略合作（双方合作于去年终止）并历经种种艰难后，韩庆山的求之易数据有限公司终于拥有了搜狐、新浪、央视、上海文广、《体坛周报》等一众客户。

在公司成立后的第十年即2014年，印度超级联赛在直播时提供的细致、精确、可调控的图表数据系统，给搜达足球以及乐视体育留下了深刻的印象。但由于时间和技术的限制，搜达足球最终只为乐视的英超直播提供了滚屏的文字资料，然而这却成了双方达成进一步合作的一个契机。

2016年1月25日，搜达足球与乐视体育联合发布消息：“搜达足球(北京求之易数据有限公司)获乐视体育3920万元人民币投资，完成投资后乐视体育将占56%的股份，成为搜达控股方。搜达将保持独立运营，在乐视体育生态助力下构建涵盖足球、篮球、网球、高尔夫等在内的体育竞技大数据库。”韩庆山在经过了十余年的耕耘后，终于收获了阶段性的成功。

对此，乐视体育CEO雷振剑表示：“高质量的大数据分析对提升球迷体验越来越重要，对体育产业化的价值也会越来越凸显。战略控股搜达足球后，乐视体育将加快构建体育数据生态体系，支撑内部各业务的深度创新，支持产业链资源的生态开放战略，更好服务于所有用户和客户。”

四大板块兼顾传统与潮流

在收获了乐视体育近四千万的投资后，搜达足球也迈入了公司发展的新时期。出于自己多年从业经验以及对行业发展趋势的判断，韩庆山带领下的搜达足球目前拥有四大板块的业务，既有传统数据公司固有的业务板块，同时又兼顾了互联网时代下的行业发展趋势。

第一，为电视台与媒体提供的专业数据服务，也就是之前搜达足球一直在做的工作。韩庆山告诉禹唐，相比往年，今年搜达足球做出了一个很重要的变化，即开始自己做中超的数据采集，为乐视体育做互动支持。而在明年，他们将调试好接口，并将这块业务向第三方开放。

第二，以社交媒体运营为主，兼顾第三方平台开拓的业务内容。除了微博微信外，搜达足球也正在向今日头条、QQ公众平台、UC头条、一点资讯等第三方平台进行业务的拓展。在这项针对大众的业务板块中，搜达足球主打的是用户的个性化定制。通过技术和人工手段，以简单的内容形式向用户展示他们最关注的内容。同时今年搜达足球也即将推出自己的APP，以配合乐视体育直播版权资源的注入，并促进自身业务的进一步发展。

第三，自去年开始，搜达足球组建了线下团队，做起了业余联赛。今年，他们还将选择合适的地方建设球场，并涉足青训。韩庆山表示，搜达足球之所以涉及这些业务是为了在未来打造一个面向业余足球与青少年足球的后台管理系统。韩庆山相信，只有在亲身经历业余联赛与青少年足球后，他们才能做出更满足市场需求的产品。同时，搜达足球也能与乐视的体育云产生化学反应。

第四，时下最流行但却仍未有真正成功案例的大数据分析也是搜达足球希望探索的领域。除了比赛数据外，乐视体育会将所有的在线直播收视数据以及电商、旅游等板块的相关数据给到搜达足球，搜达足球再通过数据分析形成文字与报告。同时，搜达足球也正向俱乐部球迷数据、体育旅游等数据源进行探索，甚至未来这块业务还将涉及产业数据、情报、传言等等内容。

韩庆山告诉禹唐：“搜达足球的前两块业务是数据公司的传统业务，而后两块则是较新的业务板块。如果你想认真去做这个产业，那么数据是最基础的东西。没有专业数据，你就没法玩转整个产业链。数据是一个百搭的东西，关键在于你如何使用它。”

探索大数据市场以保证竞争力

事实上，传统数据公司的商业模式相当单一：工作人员使用既有的采集技术，在每场比赛固定成本的框架下，采集到基础数据，做成接口再进行销售。

“纯数据公司比较传统，特别是在足球数据上近十几年里并没有什么突破性的进展。” 韩庆山向禹唐介绍道，“虽然目前在高尔夫、羽毛球等项目上智能硬件已经完全有能力采集数据，但足球数据依然需要依赖人工。同时，数据公司的业务若只局限在比赛数据上，那么其商业模式也不会有一个大的突破。”

无论是搜达足球这样的专业数据公司还是禹唐这样发布大量数据报告的体育营销公司，其实本身并不是纯数据公司，理由也正像韩庆山对我们说得那样，“做数据，如果目标只是想挣钱，那么短期内通过数据能挣钱的概率并不大。数据是个烧钱的事儿，我们不做底层数据采集，而是会去找一些现成的技术进行合作。如果你有长期发展计划，那么就要去找一些行业合作伙伴，这样的话企业的发展空间就会更大。”

因此，搜达足球不可避免地就会涉及大数据的业务板块。与传统的体育数据公司相比，涉及更多数据来源的大数据跳出了体育的范畴，因此也就拥有了更强的变现能力以及更多的可能性。举例而言，当中国资本要收购一个英超俱乐部时，如果可以通过大数据分析出合理估值的大致区间，那么大数据业务所产生的商业价值是不言而喻的。

同样地，对如今搜达足球的控股方乐视体育而言，当乐视体育未来的业务板块涉及中超付费观赛时，那么有了搜达足球的大数据支持后，无疑就可以使其相关付费业务的精确性与效率得到不同程度的提高，这背后的价值自然也是相当可观，更不用说大数据还能为用户画像，提高广告投放的精准性以及其他种种功能了。

当然，韩庆山也清晰地认识到了大数据的工具属性，他对禹唐说道：“大数据的价值多少，并不取决于其本身的价值，而在于与之结合的业务的体量大小。大数据不能凭空创造价值，而需要通过和产业的集合，来提升项目的运营效率并创造价值。因此，我们会有选择地去各个领域寻找一些有经验、有价值的项目和合作伙伴，我们会把我们的数据和他们的行业经验结合在一起，看看能有什么新的业务以及更多的商业价值。”

结语：

目前，搜达足球拥有一个五十人的团队，同时也拥有原《足球周刊》总监、原新浪体育总监、原腾讯体育产品负责人等高管团队，兵强马壮的他们也正不断扩大着团队规模，使自己在市场上具备更强的竞争力。

在韩庆山眼里，搜达足球未来两年内最重要的目标就是要通过数据支持与大数据分析来帮助乐视体育提升运营效率，在乐视体育的生态体系中扮演好自己该有的角色。同时，搜达足球会利用自己之前在职业联赛里积累的经验，搭建起业余足球平台，挖掘大众足球市场的商业潜力。

“当数据的业务维度不断扩展，我们就会看到原来看不到的商业模式，并拥有更多的发展空间。而当我们和乐视的合作平台成熟以后，我们将是世界范围内首个将视频和数据能力结合在一起的企业，我认为这个想象空间是相当大的。”中国市场有着极强的特殊性，而在其中专注挖掘数据价值的韩庆山，希望带领搜达足球，收获更多。

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