‍‍(图片来源：gettyimages/Sam Greenwood)‍‍

禹唐体育注：

2014年，国务院颁布46号文件，鼓励进一步加快发展体育产业，促进我国的体育消费。此后，中国资本就开始不断向海外扩张体育版图。近日，暴风科技宣布收购国际体育媒体服务公司MP&Silva 65%的股权，并以此为契机正式进入体育产业。禹唐体育也有幸采访了MP & Silva管理层与董事会高级顾问、IRG体育与娱乐公司董事会副主席及CEO克里斯·兰切斯特先生（Chris Lencheski），他向禹唐体育分享了针对中资海外扩张、中国体育市场前景以及赛事资源营销的独到见解。

中资海外扩张是长期战略

6月7日，暴风集团正式成立暴风体育。与此同时，暴风体育还获得了2016-2017赛季中超联赛新媒体转播权，并成为2016-2017赛季CBA联赛官方合作伙伴。暴风集团CEO冯鑫把这次收购称为入局体育产业的“最后一张入场券”。

其实，在近两年，借着政策红利和产业风口的契机，中国资本纷纷进军海外市场，扩大体育版图。比如说，苏宁近日宣布2.7亿欧元收购国际米兰。去年，腾讯5亿美元获NBA中国地区5年独家网络版权，万达10.5亿欧元牵头并购盈方体育等。

谈到中国资本的海外体育版图扩张，克里斯·兰切斯特表示，中国企业正在中国和世界范围内探索合适的商业模式，开发对口的消费群体，而体育恰好成为一个完美的切入点。从长远看来，全球消费群体是对企业非常有吸引力的。通过在全球基础设施、电视媒体、数字媒体、社交媒体的布局，中国企业可以加快执行落地方案，收获更多粉丝群体。

兰切斯特认为，中国企业入股欧洲球队和经纪公司，是一种长期的体育资源战略。正如一位中国同学告诉他的那样：“中国有着几千年的历史，而美国拥有三百年的历史。在[中国]那种远见下谋划的规模，是可以想见的。”

中国体育产业需要信息与人才

近两年，随着中国体育产业的快速发展，为了完善整个产业链，大力发展体育服务业变得越来越紧迫。针对这一点，兰切斯特表示，信息与人才是两个不可或缺的因素。这是可以通过外部经纪公司获得的。

从服务方面来看，有些赛事做得好，有些赛事做得不好。但是，无论在哪个国家，消费者都希望获得更好的服务，受到公正的待遇，享受完善的美食与停车服务。因此，体育产业需要借助信息与人才，合理利用体育资源，为消费者提供更好的服务。

谈到中国对付费模式的困惑，兰切斯特认为，数字媒体、流媒体和VR等版权的划分门类越细，对电视媒体平台的影响越大。假如你在北京上网观看一场比赛，你就是网络用户，而不是电视媒体用户。目前，网络媒体可以自成一个完整的生态系统，这是电视媒体还做不到的。因此，中国企业可以抓住网络平台，使之转化为资源变现的制胜法宝。

另一方面，中国市场还有一个优势，那就是60%的中国消费者喜欢分享自身的经历，这比美国的比例要高很多。而中产阶层的崛起，他们也会希望加入体育观众的队伍，从而提升观赛活跃度。所以说，中国目前亟需解决的是完善体育设施建设，让中国观众与全球观众获得相同的观赛体验，让中国市场成为体育产业的重要一环。

如何做好体育资源营销？

兰切斯特除了是MP & Silva管理层和董事会的高级顾问，还担任IRG体育与娱乐公司董事会副主席及CEO。IRG坐落于佛罗里达州，母公司是世界最大的私募股权投资机构之一德太投资（TPG）。IRG是美国、加拿大和澳大利亚体育赛事营销和在线娱乐领军者，每年运营着超过1150项赛车运动、在线娱乐项目和联合赛事。

兰切斯特向禹唐体育分享了赛事运营方面的经验。在组织赛事时，首先要拥有一个确保消费者和赛车手安全的场馆。其次，要寻找得力的推广合作伙伴，决定需要多少人力，怎样确定赞助商等。第三，要与推广伙伴、赞助商协作，面向特定市场做好赛事推广工作。

明确用户群体也是赛事运营方要考虑的关键因素。以赛车为例，它的主要受众群体是年轻人。兰切斯特告诉禹唐，为了吸引年轻观众，他们会非常重视与ESPN、NBC、CBS Sports和数字媒体的合作。比如说，今年3月22日，IRG旗下的赛车协会IHRA宣布，与世界顶尖的赛车媒体营销公司Racer Media & Marketing成为全球合作伙伴。根据协议，在2016赛季，直线竞速赛（drag racing）通过网络、纸媒和数字报道，带到千千万万名赛车迷眼前。

以此次合作为例，Racer公司将全年覆盖IHRA的方方面面报道，并在RACER.com开设专栏、每周新闻和社媒内容。这样的合作将通过生活方式、赛事报道、特色文章和IHRA历史介绍，使赛车迷深入了解这项国际系列赛。

在采访中，兰切斯特也对中国市场表现出强烈的兴趣。他认为，IRG赛事体系要想进入中国市场，面对的首要难题是场馆等基础设施建设的完善。另外，赛事如何融入到当地文化中，也是IRG要考虑的一个主要问题。关于这一点，他们在美国的成功经验值得借鉴。

“美国看起来是一个国家，其实是‘八个国家’。不妨想想看，美国分为东北部、东南部、西海岸等，这些地方存在着巨大的文化差异。”兰切斯特告诉禹唐。

他认为，要想克服文化差异，最重要的是让观众看到优质的赛事。主办方不仅要创造安全舒适的观赛环境，还要为观众提供接触赛车手、拿到明星签名、与明星合影的机会。“纳斯卡车赛、印地赛车、直线竞速赛，无论是哪一种比赛，我们要做的是，从第一天起就让观众尽可能地接触到赛车手。”兰切斯特对禹唐说。

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