从最初的模拟选秀落榜到如今很有机会挺进NBA选秀首轮，周琦的NBA选秀前景在最近三个月间发生了惊天逆转。而在这场逆转的背后，则是周琦团队根据中美两国国情的差异、NBA与CBA对待经纪人态度的差异，从而兵分两路在中美之间进行了一场配合缜密的双线公关大战。在中国，周琦父亲周建伟带着老友刘修贵以家人的身份和新疆大打感情牌；而在美国则大打职业牌，由美方经纪人Alex Saratsis负责联络，冷钢负责具体陪周琦试训和发起舆论公关。

双线作战的结果就是：在中国，不仅中国男篮不断给周琦选秀开绿灯，而且周琦效力的新疆男篮也同意周琦买断合同的提议；而在美国，周琦成功通过单独实训获得了不少球队的认可，个别球队甚至向其开出首轮选秀保证。如今，周琦的选秀障碍几乎一扫而光，而这次的双线公关大战更是值得总结，以供今后其他球员效仿。笔者通过电话采访新疆高层以及其他一些知情人，试图重新还原周琦选秀前景逆转背后的一些碎片：

以情动人，新疆同意买断合同

时间回到三个月前，周琦所效力的新疆男篮本是CBA夺冠最大热门，但却在半决赛惨遭横扫，周琦面对前NBA“饮水机管理员”哈达迪毫无抗拒之力，一时间质疑声达到顶峰。在新疆出局后，周琦团队执意要安排周琦赴美特训，为参加NBA选秀做准备，而其团队的骨干、旅美华人冷钢在这其中起到了主要助推作用。但因为没有和新疆进行明确交流，这在当时引起了新疆队的些许不满。此后周琦解雇了自己的中方经纪人马捷，这也意味着周琦和新疆之间的联系进一步被阻断。此后，周琦单方面在达拉斯宣布参加NBA选秀，消息传来，没有做好心理准备的新疆队和中国男篮在面对媒体询问时均很被动，言谈间自然流露出对周琦单方面擅自做决定的不满。

众所周知，中国的篮球明星几乎清一色都是由CBA各队花费多年心血方才培养成功的，他们想要加盟NBA，必须得到所在球队和中国篮协的批准。而在这其中，王治郅和姚明这两人的选秀经历最为坎坷。王治郅是军人，他当年加盟NBA的最大阻碍就是意识形态的体制高墙，最终2001年北京申奥，社会风气日益开放，高层为了体现自己的胸襟气度这才授意总政批准大郅西行；姚明则出身于上海这个经济大都市，赎身费成为他的母队上海男篮的主要诉求，姚明最终签下800-1500万美金的弹性赎身合同方才获准参加NBA选秀。

经过多年和中国打交道，NBA各队均已明白中国国情的特殊性，所以各队在赌博中国球员之间都会搞清楚中国篮协和CBA球队的真实态度。而在周琦宣布参加NBA选秀后，中国篮协和新疆男篮的态度明显让美国人有些惴惴不安。再加之，周琦存在体重过轻、对抗能力一般的短板，这些均让周琦的选秀前景蒙上了一层阴影。

在这种情况下，周琦团队进行了分工。父亲周建新带着老友刘修贵开始在中国男篮和新疆男篮之间不断进行游说，虽然他们不是职业经纪人，但在中国这个压根还没有建立起职业体育文化的国度，家人比经纪人出面谈判更占优势。在很多球队高层看来，经纪人是外人，他们介入不仅让人情感上不舒服，而且谈事情字斟句酌，三句话离不开钱和合同条款，让球员和球队之间只剩下冷冰冰的雇佣关系。所以CBA球员很少会真正雇佣经纪人，大多数时间谈合同都是家人出面代为和球队谈判。

此番，周琦父亲同样打出了感情牌，无论和新疆男篮董事长侯伟谈解约，还是向中国男篮主教练宫鲁鸣汇报周琦近况，他谈的最多的不是钱和契约精神，而是“孩子的前途”。周建伟告诉新疆队，如果周琦的合同不能买断，NBA各队将心存顾虑，不敢用高顺位去选周琦，届时周琦的选秀恐受影响。为人父母者，天下至善，谁没有这点恻隐之心？

更何况，周琦父母思虑深远，在当初周琦和新疆签约时合同中就规定有NBA跳出条款，所以如果真的撕破脸，周琦仍可自行跳出合同参加选秀，届时新疆不仅一无所获，还会平白与周琦结怨甚至招来媒体铺天盖地的指责。所以，新疆队反复思量后决定借坡下驴，转而同意周琦提出的买断合同协议。如此一来，既保全了双方合作两年的宾主情谊，同时也彰显了新疆的胸襟气度。此外，新疆队还会收到一笔65万美金的买断费。

要知道，这个65万美金的数额大有学问。在2011年之前，NBA规定，当国际球员被NBA选中后，NBA球队最多可以为其出50万美金的买断费，当然，前提是球队非常看重这名球员，愿意为其支付买断费。而一旦超出这个数额，则需要球员自掏腰包支付。所以，NBA历年来都有不少新秀需要自掏腰包支付赎身费。比如2001年探花秀加索尔被母队巴塞罗那索取200万美金的买断费，最终温哥华灰熊队承担了35万美金，加索尔则自付了165万。而在2011年实行新的劳资协议后，这笔买断费的最高限额逐年上升，在2016-17赛季的最高额度恰好是65万。所以，看似是周琦父亲在以情动人，但实则背后有专业的经纪人在出谋划策。而据了解，拟定这个提议的正是周琦的美方经纪人Alex Saratsis。在他的协调下，这笔钱未来将由选中周琦的球队支付，周琦一个子儿都不用掏。

值得一提的是，当笔者先后致电侯伟和张爱军这两位新疆高层时，他们均称周琦是个孩子，同意周琦的买断协议完全是为了“让孩子到一个更高的平台上去发展自己。”而当笔者问及65万美金买断费是否是周琦经纪人提出时，侯伟马上打断了笔者：“周琦哪有经纪人啊，他还是个孩子，也没有什么团队，都是他父亲张罗的。在这件事上，钱并不重要。”此外，在这个买断协议中还有一条规定：如果周琦按照预期进入首轮，那么合同将按照协议在今年中止，而一旦周琦没有如愿进入首轮，那么周琦将留在新疆队继续效力，以待2017年再登陆NBA。”这条规定是双方共同敲定的，新疆队固然保留住了周琦回归的盼头，而周琦也给自己万一未能进入首轮留下了退路。

舆论公关，有球队开出首轮保证

显然，在面对新疆队时，周琦父亲以情动人的做法起到了预期的效果。当然，如果职业经纪人出面处理，完全照章办事，同样也能让周琦恢复自由身，毕竟合同中有跳出条款，大不了就是和新疆撕破脸皮。但那么一来，新疆固然会被声讨，周琦的声誉同样也会遭受重创，毕竟此前他为了肥约离开对自己有知遇之恩的辽宁已经被指指点点，若再与给自己大合同的新疆闹翻，人品恐遭质疑。更重要的是，一旦闹翻，美国方面也定会传的沸沸扬扬，各种流言满天飞，届时周琦就算是自由人也会让NBA各队心存顾虑，不敢贸然用高顺位赌博。所以，在和新疆达成买断协议这件事情上，周琦父亲出面以情动人的做法明显效果更好。

同样的，在和中国男篮、中国篮协交流时，周琦父亲也抓住了对方的心理做到了有的放矢。国家队最初对周琦选秀不抱太大热情的原因无非是担心周琦选秀会影响男篮备战，而中国篮协方面则担心周琦没有准备好征战NBA，到NBA后若沦为龙套球员，不仅影响个人的成长和男篮的未来前景，更会让原本就缺乏球星的CBA的号召力大幅下滑。但周琦父亲随后也给各方吃下定心丸，称周琦美国特训训效果不错，深获球探和各队的认可，不少球队都希望用首轮选中周琦加以认真培养。

在得知这种情况后，中国男篮和中国篮协开始对周琦的选秀前景信心大增，随后则连续给周琦的NBA试训大开绿灯。毕竟，相比于王治郅单单因为滞美征战NBA夏季联赛就背上叛国骂名的当年，如今的中国更开放和自信，中国国家队的管理也日趋人性化。

在周琦父亲在国内到处奔走游说时，冷钢则帮周琦在美国发起了舆论公关。周琦曾三次公开对媒体强调，中国篮协和新疆男篮支持自己参加选秀：“如果没有他们的支持，我也不可能出现在这里。”与此同时，当国家对几次催促其回国集训时，他却不慌不忙地在Alex Saratsis的精心安排下进行了数次面向NBA球探和媒体的公开训练，一些匿名球探面对媒体时对周琦给予了不少好评，随之而来的则是，中国国内的舆论势头也随之扭转。

而当新疆男篮同意买断，中国男篮和中国篮协为周琦试训大开绿灯时，冷刚方面则告诉NBA各队和媒体，新疆队已经同意买断周琦合同，中国篮协更是全力支持周琦选秀，如此一来，美国方面也疑虑尽消，甚至有球队承诺愿意用首轮去选择周琦。再加之，此前在Alex Saratsis的精心安排下，周琦在几次试训中充分展现出了自己进攻灵活、防守严密、中投精准、盖帽及时的优点，不少球队均向周琦发出单独试训邀请，周琦选秀前景随之变得日益乐观，甚至有球队向周琦开出首轮选秀保证。

当然，回首来看，周琦选秀前景日益好转的根本原因还在于自身孕育的潜力。但与此同时，周琦团队兵分两路、完美配合的公关能力也同样给人留下了深刻的影响。如果没有美方团队在美国的舆论公关，那么中国篮协恐怕很难打消“周琦很可能在NBA跑龙套”的忧虑；同样的，如果没有周琦父亲以情动人让新疆同意周琦买断合同，那么NBA球队将不敢用首轮去押宝周琦。目前，一切看来，周琦很有机会如愿进入首轮，并在今年夏天就登陆NBA。当然，这只是周琦团队施展公关能力的开始，随着周琦进军NBA，在平衡NBA和国家队之间的矛盾时，他的团队必须然会经常被迫双线作战……

本文转载自中篮产业说，原标题：周琦选秀前景大逆转背后的中美双线公关作战