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5月26-27日，由开拓体育主办，崇明县体育局协办的2016中国足球高峰论坛在上海市崇明县召开。本届论坛主要围绕改革政策释放红利的解析，校园足球计划的普及，版权给职业化联赛带来的影响等几大议题，与诸多足球产业从业者一道共同挖掘中国足球所蕴含的巨大商机。禹唐体育作为支持机构全程参与本次论坛并进行跟踪报道。

组建职业足球俱乐部，培育崇明本土化球队

分享嘉宾：上海市足协常务副主席沈雷

此前上海联合会议办公室已经审议通过了上海市体育局、上海市教育委员会，崇明县人民政府，关于共同建设崇明足球赛的若干意见，崇明县将建设中国足球赛。目前崇明已经成为全国青少年校园足球的试点赛，各学校每周开展一次足球课，每个学校每个年级，每个班级都建有足球队伍，全年开展各年龄段足球比赛。

崇明的社会足球氛围浓厚，全县有95支社会足球队，每年都举办社会杯赛和俱乐杯联赛。根宝足球基地除了训练培养崇明优秀的青少年足球水平提高之外。上海市体育局、上海市教委崇明县政府三架马车联合，充分发挥政府根宝足球基地和企业各自的优势，三股力量共同组建职业足球俱乐部，培育属于崇明本土化的高水平球队。

建设足球县的探索与实践

上海市崇明县体育局局长党组书记龚耀飞

为了贯彻落实国家足球改革发展的需要，经研究决定利用崇明发展足球的优势条件，通过发挥政府和市场的各自作用，普及校园足球、发展社会足球、推动足球产业发展，全面建设崇明足球县。努力为上海足球改革发展特别是青少年足球人才培养模式，提供可复制、可推广的经验，推动上海足球事业不断的迈向新的台阶。

主要做法包括，普及校园足球、坚持赛事带动发展社会足球、聚焦苗子的培育，探索职业足球。

我们的主要体会是，第一要坚持以人为本，把满足人民群众日益增长的多样化的体育健身需求，作为发展足球事业的主要出发点和落脚点。二是强化政府主导，政府重点围绕规划、政策、标准的制定和市场监管开展工作。第三是要发挥市场作用，要大力培育多元的市场主体，充分发挥市场在资源配置中的决定作用。

青少年足球人才培养、崇明模式及球员职业化

分享嘉宾：上海上港集团足球俱乐部总顾问、崇明根宝足球基地创始人徐根宝

办基地能做到，喊口号也能做到，但是有几个是很难的，我当时接受采访的时候说，第一个，亲历亲为很难，就像我，国家队的主教练，中超的主教练，去搞青少年有几个？第二个，我那时候的技术，一般的教练能比得上我吗？教的好小孩吗？这个要模仿也是很难的。

第二点难在哪儿？平台。今天给大家讲，青少年如果没有平台不可能全部是我这个模式，刚才说了也很难走我这个模式。青少年没有平台只是培养，培养一定程度到各个俱乐部去了。所以像我这个集中起来要打造一批一定要有一个平台，我们这个平台怎么创造的？就是到一定的时候一定要融资，所以1995年我们跟东亚合作，融资了。

最重要的是球星，我们的口号“足球明星摇篮走向世界的希望”。崇明足球县作为普及，西班牙作为又一个平台。我们现在走这样一条路，不知道成不成功，希望能够在探索当中总结经验，希望五年以后有机会，如果成功的话在这里再介绍。

世界足球离我们到底有多远

分享嘉宾：阿里体育（上海）有限公司赛事总监陶晶

世界足球离中国有多远？打个比方，其实我们跟世界足球是有距离的，从国际足坛的格局来说，我们一直是游离在世界足球核心的边缘。当然2002年成为世界杯参赛一员，但是从那以后我们是越来越远了。

我相信目前男足国家队的近况，通过进入到12强的决赛和世界杯又拉近了一些距离，从各种方面都可以体会到的。比如说我们现在的职业联赛，我们很难想象在十几年以前，有这么多全世界大牌的教练员、球员能够到中国，能够为我们展现他们的执教水平，他们运动的水平。

有一组数据想给大家分享一下，因为阿里体育是阿里巴巴的子公司，所以我们拥有得天独厚的优势。优势表现在两个方面，一个是所谓的用户数，我们有数亿计的数量。另外在国内有大数据的资源，所以希望通过与外部体育组织的合作，打造IP。

IP就是这些赛事的无形资产，我们能够把天猫、淘宝平台上的消费用户，转化成我们的运动用户。我们鼓励更多的人从买买买转化成动动动、练练练，这样可以从体育产业大发展的表象之后，实现一个更加实在、全民参与的景象。

一个球员是怎么样的水平，就会有适合他的竞赛平台去给他提供锻炼机会。我们在崇明建设青少年联赛是非常好的联赛，如果在崇明有青少年联赛的体系，能够提供给类似于像徐根宝俱乐部的球员，提供锻炼机会的话。我相信这里面会出更多的武磊，因为平台和资源给了他以后，会激发他的潜力。

世界笼式足球联合会及笼式足球在中国的发展

分享嘉宾：世界笼式足球联合会中国大陆地区常务副秘书长李建忠

笼式足球是足球大家庭的一分子，是足球发展项目过程中的补充和分支。是解决国内足球场地不足的一项措施，对足球运动的发展起到基础性和丰富性内容。我们推广笼式足球的理念是：响应国家发展足球事业的号召，推广青少年足球培训，丰富全民健身运动，拉动休闲、消费、助动体育产业发展。

2012年由国家体育总局群体思、中国足协、中国体育报社启动了全国笼式足球推广计划项目。目的是通过建设笼式足球场地，来解决足球场内不足的问题，为喜欢足球的孩子们建一片可以随时踢球的绿茵场地。

世界笼式足球联合会目前业务板块在三个方面，一是研发和铺建笼式足球场地设施，二是打造青少年足球培训品牌，三是举办和承办国内外区域性的各级笼式足球赛事以及活动。

通过这些赛事活动的举办，我们的目的是搭建一个国际化的足球交流平台，吸引更多的青少年走进球场，享受足球带来的乐趣。联合国上述三个业务项目是一个有机主体，我们积极推动与地方政府的全面合作，努力实现增加球场面积，增加青少年足球人口，推动校园足球发展，搭建足球产业链。

圆桌会议：中国顶级青训经验分享

分享嘉宾：富力切尔西足球学校技术总监Kevin Anderson、SOXNA蹴鞠春秋执行副总裁兼亚洲区总经理David A. Lopez Martin、Onexperience首席运营官李福根。

李福根：这边有一些问题，可能在中国每个人都想问的问题。那你觉得对中国足球来说，有哪些因素制约着中国专业足球运动员进一步发展？尤其和韩国和日本相比，到底有哪些障碍阻碍着中国足球队的发展？尤其是青少年的发展。

David A. Lopez Martin：主要的一些挑战就是缺乏合适的竞争，我们没有一个合适的竞争体系。有些城市做的很好，比如说像上海做的还不错，但是仍然还远远不够。尤其是根据我们未来的计划，包括我们想要达到理想的效果还有一点距离。另外一个问题，我觉得刚才李先生也提到，就是我们缺乏足够的基础设施，尤其是体育，包括足球方面的基础设施。

还有另外的一个问题，对于当地教练的培训，中国需要上千名优秀的教练。所以我们必须要给这些教练提供教育，提供合适的培训。最后，关于人们的思维方式。我们需要给中国的家长提供教育，让家长去了解。实际上足球也是教育的一部分，它对于孩子的发展来说，对于孩子的教育来说也是有好处的。

Kevin Anderson：中国仍然是处于婴儿发展的阶段，所以我们还要进一步的去认真发展业务。刚才DavidA.LopezMartin讲到了基础设施、设备，但是在这个领域，我们希望两到三年出现很大的改观，但是除了这个设施之外，还有足球文化。在欧洲，包括在南美的一些年轻人，他们实际上都是在足球文化当中成长起来的。

李福根：那你觉得目前要想发展青年足球运动员的话，主要的一个专注点在哪里？是他们的技能、创意还是想象力？还是一个比较有效的团队合作？

Kevin Anderson：谈论这个事情，我们要关注不同的年龄段，首先就是要关注球员的创造力。当10岁的时候就要开始开发，在这个年龄段让他们自由创造，除了进行训练的时间必须给他们自由的时间，来尝试新的战术和技术，所以训练课程要允许这一点。我们不能够开始制定自己的角色，要给他们更多的自由，需要在不同的位置上进行司职。

李福根：还有一个问题，你认为对于一些俱乐部，它们培养年轻人重点是什么？

Kevin Anderson：他们有非常好的青训体系，培养了很多球星。我觉得他们的重点就是能够为年轻人提供机会，比如说团队能够每年向三个球员花费一千万美元，让这些年轻的球员们能够打首发。我们必须得让年轻人打首发，同时还要保障他们全年的稳定发挥，这是一个问题。而且我们还必须保持一些团队的竞争力，而且让年轻人有机会。年轻人打首发是非常好的，所以在俱乐部的层面和其他球员转入新的俱乐部表现方面，他们做的非常成功。

李福根：作为教练，你觉得教练需要做什么样的事情，才能够不断的改进教练的执教水平呢？

Kevin Anderson：他们需要一些相关的课程，同时也需要一些其他教练的经验，我们需要提供一些现有教练的资源，来提供给他们，让他们观看比赛。通过观看这一些比赛的流程，还有这些欧洲的孩子们，孩子的父母他们是怎么做的。所以这样才能够让他们不断的开拓眼界，让他们知道如何让孩子喜欢这些运动。中国需要解决的问题是一定要能够很好的去支持，给教练能够提供结构化的课程和系统，让他们能够更好的提高自己的专业程度。

李福根：我觉得我们也可以从西班牙学到一些东西。你们目前采取的措施是什么？

David A. Lopez Martin：需要给他们提供不同的可能性，让他们学习不同方式的指导方法，让他们去了解一些传统培训的方式。过去几年发生的一些变化，我们现在有很多不同的培训方法，现在培训的方式更多的关注惩罚。如果小孩做的不好的话，需要去惩罚，或者给他提供很多时间的培训，或者让他们做很多的练习和培训。

在基层足球的投资

分享嘉宾：SOXNA蹴鞠春秋执行副总裁兼亚洲区总经理David A. Lopez Martin

谈足球产业最初的阶层是基层足球。基层足球有这么几个概念。首先就是鼓励参与，我们必须让更多的人、更多的青少年来玩足球。第二个，我们会推广这个体育，会确保每个人都会喜欢这项体育。第三个，我会将一些足球的理念介绍给新一代，比如说在基层开展更多相关的这些项目，让这些球员训练成为职业球员。所有的这些基层项目必须在一体化的环境中建立起来，这样一来我们才能够统一行动或者在一个环境下成长起来，这样前后的项目才能够连续。

基层项目的目的就是最大限度的发掘天才，我们必须来发掘并且提高这些天才的少年。这些项目必须满足相关的培训质量，而且还必须建设相关的场馆。

基层足球同时它也能够提供非常专业的教育和价值，比如说互相尊重和领导、团结、健康的生活习惯，这些都是他们在成长中所需要的。基层的足球项目需要重视这一点，需要很多相关的资源。对于不同文化之间的结合，这对孩子来说是他们必须面对的一点，就是每个孩子都是平等的，这是每个孩子必须了解，并且知道的一点。他们必须知道足球的快乐，如果他们参加一个足球项目中，他们必须从中获得快乐。

就我来看，全民足球在中国发展的六大机会。第一个，专业的足球学院。第二，中国职业足球俱乐部的梯队建设也是一个很好的机会。第三，全国公立和私立学校的培训项目。第四，足球教材的引入。第五，就是一些训练营，不管是国内还是国外的足球训练营。第六，全民足球教练员培训计划相连接起来。

中国市场有非常多的机会，但是它是非常不同的市场，但是如果你能够花费一些时间来发现其中的机会规避风险，并且能做出相应准备的话。那么你还可以做出很多的业务，而且获得很多的收益。

圆桌会议：英超联赛在中国的新纪元

分享嘉宾：IDG资本副总裁甄志勇、新英体育传媒集团副总裁喻凌霄、上海邮人商务咨询有限公司首席执行官Andrew Collins

Andrew Collins：我想让喻凌霄来阐述一下新英体育在今天是怎么样的，新英体育的未来愿景是什么呢？

喻凌霄：基本上99%的人认为新英体育就是一个卖体育版权的公司。借着这个机会特别要跟大家声明一下，新英体育不是一个卖版权的公司。首先我们定位新英体育是一个体育内容的运营公司，我们不仅仅是把内容卖给播出平台，也自建播出平台来直接跟我们的用户、粉丝进行互动。

新英体育是做内容的运营，我们的工作就是把好的赛事推广给我们的用户，推广给我们的观众。所以我们第一个要做好的工作，是服务好我们的内容提供商，包括我们英超的各个俱乐部，这都是我们服务的对象。举一个例子，莱斯特城夺冠，赔率非常高，不知道有没有人押注。新英体育来运营的，这也是我们的工作，我们来帮助俱乐部在中国大陆获得更好的品牌、更好的球迷、更多的粉丝。

Andrew Collins：甄先生想问一问，你们的集团在很多的一些体育设施也做了很多的投资，你们为什么要支持它收购英超的转播权？

我们参与到新英体育的过程里，其实也是在用一种前瞻性的心态，去判断中国整个娱乐体育消费行业的趋势，这里面包括IDG，原来根据美国职业体育、欧洲职业体育发展的趋势在看中国的情况。另一方面也是在看优秀的团队和他们能创造的价值，所以其实IDG相当于从2007年接触到英超在中国的转播权，2010年投资新英，在这个过程里面我们投资的模式相对简单。所以在2010年决定去参与到新英体育里面，包括喻总进来为这个团队发挥更大的价值。在这个过程里，现在开始，中国其他体育平台去购买转播权，去产生很大的价值，这个前瞻性是我们作为风险投资的核心能力。

Andrew Collins：你觉得像一些俱乐部在中国运行，我们如何和世界顶级的俱乐部合作和发展？

喻凌霄：在跟俱乐部合作的过程当中，俱乐部我个人的理解，在大陆做体育这样的一个行业，尽管拥有这样好的资源，但是刚才志勇也说了，我们的用户、观众是要花很长的时间去教育和培养。一个是我觉得俱乐部在中国市场的运营这件事情上，还有一点太着急。如果俱乐部想在短期里在中国市场上获益，它需要我们大家共同的努力去培养这个市场，因为中国这个市场还是新兴市场，它有未来，但是它需要长期培育的过程。

Andrew Collins：对于IDG来说，你们好像也准备在中国做更多的青训投资吗？

甄志勇：我们认真的在考虑这件事情，所以这里可以多说一下IDG在体育方面的布局。07年投资了新英体育，包括欧足联和中国的票务代理，我们和万达也参与了很多的活动。所以顺着这条产业链，IDG也在向下看到整个青训体系的投资机会，包括业余联赛和专业的足球场地运营，其实也在我们的雷达里。但是我们IDG在做投资的时候，仍然能够希望投在每个行业的细分龙头，所以在看整个市场的发展和趋势状态。

有效的训练计划对训练的意义

分享嘉宾：富力切尔西足球学校技术总监Kevin Anderson

我们雇用的这些教练是非常年轻的，有非常好的战略素养，而且必须开放心胸，能够学习新的事情。能够以非常新的方式来训练这些年轻球员，他们需要能够制定训练计划，然后执行这个计划，让他们训的球员做正确的事情，能够提供非常细节深入的指导。训练的课程，不仅仅是举办训练课程，也是涉及到如何在不断的训练中进行改进，然后建立自己的声誉。

我们的课程本身能够让群体受益，包括能在每一个课程当中受益。还有我们的课程有明确的重点，并且服务学习的结果。包括整个计划，是射门还是传球等等，能够提前进行确认，一定要有非常专注的焦点在课程上。这样能够保证在课程结束之后，可以很好的去衡量我们的课程到底有没有进行有效的开展。

还有就是有效的辅导和学习本身，一定能够保证不同的学习方式。在我们整个课程前、课程中、包括课程后都要去思考、去反思课程的开展情况怎么样。最重要的，在课程当中给学员提供足够的机会让他们去练习。

我们可以利用教练员的培训项目，比如说可以利用当地学校和当地社区的这些教练培训项目。但是我觉得每个人都可以成为教练，可以互相交流。我们也看到网上有相当多的资源，让每个人都能够参与到足球中，并且找出最好的、最佳的时限和最好的工具。

还有一点，必须让教练员自我评估，找出自己需要改进的方面，这就是教练需要贯彻的一系列的流程。我们一直都需要这么做，当然有些教练不一定需要完全参与到比赛中来，他们需要在比赛之前和之后来进行其他相关铺垫的工作和配套的工作。

肖像权即社交媒体和视频是如何改变代言景观

分享嘉宾：Prime Time Sport创始人兼首席执行官Esteve Calzada

讲到球员肖像权更多的是讲的球员个人肖像权。一般来说球员有两种能力，第一种能力作为俱乐部的球员，还有相关的一些赞助和其相关的一些品牌。另外的权利就是个人的肖像权，是与俱乐部不相关的。也就是说当他没有穿官方球衣这个时候的权利。首先，比较重要的就是不管我们在哪个市场，一个非常重要的需求，就是你要想取得成功的话，要很好去利用肖像权。

每一个赞助商，一般来说他们都会有一定数量的社交媒体推广方式。所以在这里，我们像有些品牌他们可能专注点就是使用社交媒体，没有说使用商业广告或者其他的方式。他们想要去利用球员的影响力，只是用在社交媒体上来做推广。在举办活动的同时可以邀请媒体过来，然后去吸引公众的注意力。在这个过程当中，我们可以去暴露品牌，去推广，做营销。

最后一点非常重要的，比如说你不能直接让球员本身进行互动的一些机会。比如说像一些门票，一些入场的机会等，我们也可以在这方面开展相关的业务。包括像社交媒体，还有就是我们看到的其他的一些趋势。如果要考虑到肖像权包括商业化的话，这里大家可以看到一些新的趋势。大家比较熟悉的像一些传统的媒体，包括像广告，包括在社交媒体上还有互联网，基本上已经占了1/4。

利物浦足球俱乐部在中国与球迷和合作伙伴建立关系

分享嘉宾：利物浦足球俱乐部全球合作营销主管Andrew Markham

今天我们想给大家分享的就是关于我们在中国足球产业的发展，实际上关于英超的话，只有一个季度就已经发生了很大的增长。主要可能是因为英超覆盖率比较高，而且比赛在央视舞台会有转播，能够让我们的粉丝在很多不同的渠道都能够接触到这些比赛。同时中国的足球计划也就是在接下来30年，想让中国变成足球大国，想在全球的足球领域能够成为一个强大的国家。

利物浦在中国战略有三个合作组成，首先是零售，第二是数字，第三个是足球。再谈谈我们关于数字方面的战略，也谈到了我们在微信和微博上有自己的平台，我们现在战略就是尽量与当地球迷进行互动，用当地的语言提供当地的内容。我们现在的数字达到了300万互动球迷的人数，但是我觉得最重要的就是，中国人数非常多，但是300万跟中国整个人数来比还是非常少，所以希望通过微信与更多的球迷进行互动。

比较好的一个例子像MG，2月份和MG品牌进行了合作，之后我可以跟大家进行详细介绍，但是大家在央视广告上应该都能看到关于我们相应的广告了。这里大家看到的就是我们会把我们的合作伙伴分成三个不同的层次，像一些主要的合作伙伴，比如说像、印度尼西亚、新百伦。除了主要的合作伙伴我们有全球的合作伙伴，比如说像Wolfskin和LIVERPOV都合作了很多年，包括在LED平台上和视频平台上，包括在利物浦的网站上都会有各种合作。

国际米兰足球俱乐部致力促进中国足球发展

分享嘉宾：国际米兰足球俱乐部全球商务总监Richard Lamb

我们想要实现的，尤其是在中国想要实现的是创造中国的故事，这是一个非常复杂的方式。我们必须了解中国的机会在哪里，在接触各行各业的人士之后，我们发现中国的情况是很大，而且情况也很复杂。我们需要执行非常强有力的、多样化的措施，能够涵盖、照顾到很多不同阶层和不同区域的人，而且还要照顾到那些喜欢足球或者说是不太喜欢足球的人，或者是在不同的渠道观看足球的人。

我们有很多的国际米兰的粉丝，我们必须与他们进行交谈。那么他们在哪里呢？这样一来我们就必须利用媒体。媒体非常重要，中国社交媒体是非常有效的，我们需要中文的社交媒体，因为中国没法使用脸书或者是推特，所以需要在中文的社交媒体上让他们来消费关于足球的信息。

实际上俱乐部做了很多的方法，像比如说巡回赛和友谊赛，效果非常好，很多俱乐部通过这种方式做的非常棒。从07年开始每一年都会到亚洲这边来，在亚洲主要的焦点就是在中国。但是我觉得更重要的是，随着我们不断的进行本土化和当地化，我们不能忘记自己是谁，这才是中国球迷支持我们的原因，也是很多中国球迷支持其他俱乐部的原因，所以我们不能忘记自己的身份。

职业足球在中国：回顾和展望

分享嘉宾：上海体育学院经济管理学院教授博士生导师刘东锋

我想从三个角度来给大家分析我们所面临的一些主要障碍。第一个就是基础设施方面的调整，我们缺乏场地和设施。人们也开始对运动更加的了解，并且人们对于运动的参与度也不断的提升。但是我们设施的增长满足不了人们对于运动参与的增长，所以如果想在上海生活的话，很难去定义羽毛球场或者是篮球场。比如说像游泳馆、足球场、包括网球场，你会发现上海和中国，包括和其他西方国家比较的话差距是非常之大的。

第二个，机制的改革。也就是关于政府的管理或者说去规划，这是首次在足球领域提到要让政府去管理。足球在大多数国家，实际上是非政府的一个形式，都是一个非政府的机构或者是一些协会、联会、俱乐部等等都是与政府无关的。就像我们今天有来自于法国足球协会的同事一样，但同时这些足球协会实际上本来不应该是与政府相关的，但是同时每一个体育协会，每一个管理机构都有另外的一个名称，也就是所谓的管理中心或者说行政中心。

第三个，就是我们的文化水平。体育的角色在中国相比和在其他西方国家相比是非常不同的，我拜访了世界上很多不同的国家，我的印象是体育有点像是他们生活的一部分，体育是你们热爱的一部分，体育是你们学业的一部分。但是在中国发现体育，尤其现代体育它是一个新的东西，很少能够成为生活的一部分，成为我们基因的一部分。体育不仅仅是关于金牌，从事体育不是浪费时间，同时也是一种教育的方式，它能够帮助我们建立更好的人格，它也能够带来很多的快乐。

圆桌会议：数字媒体与足球营销

参加圆桌讨论的嘉宾：网易副总编辑田华、Fundlife International创始人兼首席执行官MarkoKasic、Red Lantern Digital Media总经理Lewis Hannam、禹唐体育联合创始人、执行董事李江。

田华：体育赛事来说大家都知道电视的观看和电视的制作，对于我们整个体育以及足球传播的这种效用或者是覆盖的人群。在传统来说电视是客厅里的产物，意味着大家可以去分享，可以有更高的感受。包括大家在酒吧可以去聊天，可以去做现场的体验，所以从这个角度来说电视有无可替代的作用。

随着科技的发展，大家会发现我们从观看体育赛事或者了解体育资讯变的随身随时，比如说我们大家现在正在会场里面开会，其实我们通过手机、通过移动的终端来了解的，这其实是数字媒体的一个趋势、一个变化和我们的一个机会。不管是对于足球赛事的人员和管理者，其实数字媒体都是我们必须要去重视不断去发展的渠道。

大家现在看到中国广告的投放、赛事的投放慢慢在向新媒体去做转移，我觉得这是一个趋势。但并不代表着新媒体和电视完全的一个矛盾化，它们俩一定是融合发展的。像当初从报纸、广播、电视，包括现在说报纸会有一点问题，其实任何一个媒介的存在都有它的必然性。所以我觉得从将来来说，新媒体跟电视一定是融合发展的，电视可以去做刚才我说到的高画质，可分享，还有沉浸感。其实对于新媒体来说它的方便性、随身性和及时性是大家所需要去了解的。

Lewis Hannam：首先我先说传统媒体是有限制的，新媒体是几乎没有限制的，对于中超联赛的情况，乐视的模式是一个非常好的开始。因为这会让更多的球迷看比赛，可以随时随地看比赛。但是我觉得对于数字媒体战略来说，中超的俱乐部、中超联赛要多学习英超是怎么做的。因为在英国数字媒体是球员和俱乐部的较量。举一个例子，下个赛季的机票卖完了，这是为什么？因为我和俱乐部的关系特别好，他们用数字媒体让我们觉得我们是同一个家。我说他们知道除了足球我们的球迷想做什么，我们有其他的爱好。比如说我是一个喜欢打高尔夫的人，可以用我的机票拿到打折这样的情况。所以在球员和俱乐部的中间，中超联赛可以多学习英超的风格。

说实话并不是所有的俱乐部能在中国发展，这是第一，必须找到一个原因，为什么要来中国，你想来中国赚钱吗？这个是不够的，你需要更好的概念。对于数字媒体来说，我觉得中国的球迷，英超在中国的球迷比在英国的球迷差距是什么？他们非常重视明星，我对俱乐部所有的东西都会感兴趣，但是在英超的微博上我们不要发布太多的东西，只发布最重要的东西。简单一点说，并不是所有的球员、球队能在中国发展，他们需要一个适合他们的项目。所以首先你要好好研究这个事情，找到一个适合你们的伙伴，然后再看看要做什么，这都是慢慢来的事儿，不是一年两年的事儿。

Marko Kasic：在坐的我们都是生活在一个内容的行业，我们粉丝需要看到内容，粉丝需要看到我们的球员能够让他们非常的高调，能够去展示。我们的球员就像明星一样的生活，所以我们在菲律宾也有我们的办公室，我们在菲律宾专注的是环境而不是内容本身，因为我们很多的一些客户他可能没有那么多的内容。可能有一些粉丝看不到那些他想要的内容，所以对我们来说比较大的一个挑战就是，我们要看品牌，更多的是整个氛围和环境，而不是内容本身。

比如很多粉丝想要关注鲁尼更多的私人信息，但是有时候可能客户因为与球员相关，他可能更多的与球星去参与去交互，但并不能够给他带来更多的价值，所以我们更加关注的是整个氛围。比如说像中国市场，提到了关于投资这一块，关于吸引中国的企业，我可以向你说的是，菲律宾实际上在世界上社交媒体的占有率是非常高的。

当时也有着非常有名的一些活动，像菲律宾的脸书，包括很多的社交媒体，都会根据他们的比赛，包括发生的一些最新事件去讨论。但是我们后面做的一个研究表明，没有人实际上能记住主持人，或者没有人记住当场参与的人，而是事件本身。所以我们的任务，如果你想吸引中国企业的投资，要保证你这个品牌能够以正确的方式展示出来，所以氛围更重要，展示的环境更重要，而不是内容本身，所以我们认为这是更重要能够体现品牌的一个方式。

李江：田华先生所提到的部分，其实在中国的合作，尤其是国外的合作伙伴，很重要的一个部分，一定是生意，一定要挣钱。确实目前在中国现在有很多基本是在资本运作，并没有真正的为球迷或者是赛事本身做服务，所以这个我们要看得很清楚。

第二个Lewis Hannam先生所提到的部分，我觉得刚才给我们提到很好的借鉴，因为Lewis Hannam先生是在中国待了很多年，尤其是社交媒体的部分，在中国的作用现在是越来越大。所有的国外俱乐部也好，在中国一定是有一个长期的发展，而且一定要本地化，而这个战略来讲的话，社交媒体的作用非常的大。

Marko Kasic提的建议，我觉得对中国来讲是非常好的建议。首先任何一个联赛一定是跟球迷之间建立关系，这方面中国俱乐部做的还不够。其实对国外的俱乐部来讲的话，像利物浦是在中国有强大的球迷基础，尤其是像英超，因为新英在英超的推动，今年新的赛季有个很大的变化，央视转播了英超赛事。所以英超赛事转播之后，它的球迷、它的观众人数迅速在提升，这是非常大的一个作用。

英超除了央视还有地方台、还有互联网。英超现在整体的球迷是超过NBA的球迷，所以是最好的时机。另外还有一个事儿，2020年中国要建七万块足球场，数量是非常大的。这样的话对于今天在坐的各位，我觉得是可以跟中国更多的开展交流和合作，包括在座的各位的俱乐部。谢谢三位！谢谢大家！

联合中国核心商业目标与社会投资—尚未开发的价值

分享嘉宾：FundLife International创始人、首席执行官Marko Kasic

可能你们太多人都知道慈善，有一些的俱乐部都在进行慈善项目。所以将这些慈善项目和慈善元素与我们的项目结合起来，有一些历史的原因或者其他原因，有些球员不愿意参与到这种慈善项目中。这可以理解，但是我们的工作就能够通过慈善项目联合起来。所以重要的一点，就是让别人知道我们到底代表着什么，我们到底是做什么的，这样才能够从心底上改变当地社区对你的一种心态。所以这就是把他们从这种不相信的态度，转变为对你的相信和认同的态度。

为自己的社区处理一些社会的问题。这是我们开始做这个事业的，如果你是一个食品生产商的话，必须关注社区的影响问题。耐克也是这么做的，还有路虎也是致力于很多的绿色技术的开发，他们也非常关注的是这种可持续的消费。在不同的行业他们都是希望将自己的社会身份，与自己的产品和业务种类相结合起来。

如果你有长期的这种合作或者投资，当地会非常乐于接纳你，并且给你一个长期的回报。像我最开始所说的那样，这是一个业务模式方面的模式转变。如果你非常幸运的话，那么你很好的话，你不需要再去转变。但是如果一旦出现问题的话，或者说这个行业变的更加同质化的话，那么你就必须来进行业务模式的转变。这样对你的业务模式来说也是进行转变的机遇，这样你才能够获得更多的客户忠诚度和自己的立足点。

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