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5月26-27日，由开拓体育主办，崇明县体育局协办的2016中国足球高峰论坛在上海市崇明县召开。本届论坛主要围绕改革政策释放红利的解析，校园足球计 划的普及，版权给职业化联赛带来的影响等几大议题，与诸多足球产业从业者一道共同挖掘中国足球所蕴含的巨大商机。禹唐体育作为支持机构全程参与本次论坛并进行跟踪报道。

今天我想讨论一下关于社会责任，更多的是把社会责任和足球结合在一起。能够为社区带来价值，能给我们社区的投资带来更大的回报。我不知道在座有多少人来自于英国的球迷，很高兴跟他们在午夜去庆祝，这是非常重要的。因为在英国足球它有很重要的一个影响力，像我今天讲过的，我们有几百年的历史。我们不管是在足球场上还是场下都有很多的竞争，因为对于比赛非常热情。

同时那天有另外的一个活动也是在英超，它也是给我们提供非常独特的机会，能够让我联合起来。所以不管其他的粉丝来自于很多的国家，来自于各个地方，他们赢得了英超之后都能够在一起共同的庆祝。

并且对我们球队做很多投入也获得了很多丰厚的回报，所以我们今天也跟大家聊一聊，把足球当做一个比赛和竞争的时候，同时也更多的去分享足球把人们联合在一起，以及对这个品牌如何带来价值。因为我如果能够更好的去利用足球抓住那一些未抓住的机会，这样子能够为我们带来更多的回报。

在2013年当时Fundlife能够利用这个机会，所以当时我们就在自然灾害发生之后。这是后来发生了台风，当时非常严重的一个自然灾害，当时影响了很多人，影响了400万儿童。很多人的居住地都受到了摧毁，所以当时我们就和一些足球粉丝，我们了解足球的力量，所以我们找到Unicef包括IGO的作用，他们会打造比较标准的住房，大家可以看到有很多的孩子。所以我们这边可以看到有很多的孩子在那边。

当我们到那边的时候，我们就加入了足球的元素，我希望让孩子能够有这样一个快乐和享受生活的感觉，能够让他们从灾难当中走出来。对于我们来说，我们也充分去利用足球，当然我们也需要空间，所以我们设定启动了这个项目。在2014年4月份，在台风袭击4个月之后，然后启动了这个项目。

总的来说，我们在菲律宾，在过去一年半里，我们建立了10个社区的球队。每年大约有100多个孩子来参加我们的课程，有20多个当地社区的教练。帮助建立一些当地的基础设施，像我之前所说的那样。如果想专注于基层体育的话，我们必须得有一些当地的能力和这些基础设施，还有教练，这样才能够让我们实现可持续发展。不断的强化对孩子的保护和发展当地的基层足球。

我们还要强调的一点，我们有一些球员也参加了埃及的青年足球赛，我们找到了一些跟我们有关系的合作方。让我们品牌能够更多的与足球联系起来，与当地联系起来。这样也能够通过不断的国际比赛增大全球的影响力。

可能你们太多人都知道慈善，有一些的俱乐部都在进行慈善项目。所以将这些慈善项目和慈善元素与我们的项目结合起来，有一些历史的原因或者其他原因，有些球员不愿意参与到这种慈善项目中。这可以理解，但是我们的工作就能够通过慈善项目联合起来。我会跟当地的人说我们来自于欧洲，我们会回应这些当地人道主义危机，让当地人调查我们做的什么。

所以重要的一点，就是让别人知道我们到底代表着什么，我们到底是做什么的，这样才能够从心底上改变当地社区对你的一种心态。所以这就是把他们从这种不相信的态度，转变为对你的相信和认同的态度。

这里有一组数据，它意味着，如果看看满足社会需求所带来的好处，你可以看到你带来的好处是非常大的。我们还需要看看自己的核心业务是什么，如果你的核心业务是足球的话，那么你当地的社区的这一些项目必须专注于足球。比如说足球的训练或者说足球的课程，对于其他的这一些行业也是一样的。你可以进行商业上面的活动或者说对个人帮助的这些活动，但你必须得是把它变成一种业务。

再谈论一下，为自己的社区处理一些社会的问题。这是我们开始做这个事业的，如果你是一个食品生产商的话，必须关注社区的影响问题。耐克他也是这么做的，还有路虎也是致力于很多的绿色技术的开发，他们也非常关注的是这种可持续的消费。在不同的行业他们都是希望将自己的社会身份，与自己的产品和业务种类相结合起来。还有另外的一些例子，看看足球领域成功的案例。

另外一个案例，就是Unicef在巴塞罗纳和卡塔尔的合作项目，他们选择了卡塔尔航空，阿联酋航空和阿迪哈德航空来进行竞争。卡塔尔航空能够利用其所产生的收益，来更好的利用自己品牌的定位，并且与最强大、最好的俱乐部进行合作，做出商业投资。我不知道他们现在的情况怎么样了，但我觉得这是一个非常好的商业模式。

我再谈一谈这个案例，他们使用了一种全球化的手段，选择曼联队作为他们合作伙伴。他们现在的品牌已经变为了90多个国家，所以他们和中国队合作，让他们有机会能够在社会媒体上或者说跟其他的媒体上与更多的球迷进行互动，创造了更多的机会。

2015年10月份的时候，Chevrolet举办了一个活动，与曼联的合作这样一来就可以提升知名度，也叫很多当地的教师使用他们的球服来进行体育教学。这就是一种非常好的，对当地市场的社区进行投资的一个方式。我想讲的就是品牌的使命是什么，品牌代表的什么。

如果你有长期的这种合作或者投资，当地会非常乐于接纳你，并且给你一个长期的回报。像我最开始所说的那样，这是一个业务模式方面的模式转变。如果你非常幸运的话，那么你很好的话，你不需要再去转变。

但是如果一旦出现问题的话，或者说这个行业变的更加同质化的话，那么你就必须来进行业务模式的转变。这样对你的业务模式来说也是进行转变的机遇，这样你才能够获得更多的客户忠诚度和自己的立足点。

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