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5月26-27日，由开拓体育主办，崇明县体育局协办的2016中国足球高峰论坛在上海市崇明县召开。本届论坛主要围绕改革政策释放红利的解析，校园足球计 划的普及，版权给职业化联赛带来的影响等几大议题，与诸多足球产业从业者一道共同挖掘中国足球所蕴含的巨大商机。禹唐体育作为支持机构全程参与本次论坛并进行跟踪报道。

大家下午好！非常感谢主办方邀请我来给大家做这样的演讲，我非常高兴能够来到中国。我今天的演讲主要是想给大家分享一下，关于我们球员的肖像权方面行业的发展趋势。讲到球员肖像权更多的是讲的球员个人肖像权。一般来说球员有两种能力，第一种能力作为俱乐部的球员，还有相关的一些赞助和其相关的一些品牌。

另外的权利就是个人的肖像权，是与俱乐部不相关的。也就是说当他没有穿官方球衣这个时候的权利。首先，比较重要的就是不管我们在哪个市场，一个非常重要的需求，就是你要想取得成功的话。要很好去利用肖像权的话，不管你的内容有多棒，如果运动员不能够很好的去提供，或者不愿意跟你合作的话。

比如说，去让他们拍摄一些广告片，或者是取得一些代理权，一些授权，其他的一些材料等，所以最终的话，我们这个品牌所花的钱最终都是取决于我们球员本身。所以这里我们给大家分享的，当然也有很多的一些变化，因为我们现在有很多新兴的社交媒体。现在有越来越多的涉及到赞助问题，包括像像在推特上的一些转发等等，包括像脸书上面的等等也会影响到我们这个业务的操作。

还有就是我们关于一些媒体和消费者活动，因为最终我们的目的一定要能够很好的去利用球员，能够很好的利用这种合作关系来引起人们的关注。因为你在主办活动的时候是要花费资金的，比如你要去举办一个会议的时候，你可以在活动过程当中去邀请一些媒体，然后去采访球员。在过程当中去暴露品牌等，通过这种方式来实现营销和推广。

第二个，社交媒体的内容。每一个赞助商，一般来说他们都会有一定数量的社交媒体推广方式。所以在这里，我们像有些品牌他们可能专注点就是使用社交媒体，没有说使用商业广告或者其他的方式。他们想要去利用球员的影响力，只是用在社交媒体上来做推广。在举办活动的同时可以邀请媒体过来，然后去吸引公众的注意力。在这个过程当中，我们可以去暴露品牌，去推广，做营销。

最后一点非常重要的，比如说你不能直接让球员本身进行互动的一些机会。比如说像一些门票，一些入场的机会等，我们也可以在这方面开展相关的业务。包括像社交媒体，还有就是我们看到的其他的一些趋势。如果要考虑到肖像权包括商业化的话，这里大家可以看到一些新的趋势。大家比较熟悉的像一些传统的媒体，包括像广告，包括在社交媒体上还有互联网，基本上已经占了1/4。

还有移动互联网等发展的速度非常之快，因为很多人现在花大量的时间用在自己的手机上。还有像社交媒体上的一些转发、评论，包括视频，所以越来越多的是关于我们球员的生活体验和包括在网上的在线视频等等。所以社交网站和移动互联网我们可以看到更多的影响力，并且像在中国等等也会看到社交媒体，它可能在沟通的方式方法，中国可能和欧洲会不一样。

在中国的话，基本上你在一个地方可以做很多事情，比如说你在手机上甚至可以买门票，可以去订购酒店等。但是跟欧洲的情况还是有点不一样，当我们在和品牌进行合作的时候，首先他们问你们这个账号有多少粉丝，你的客户有多少粉丝。比如说在推特或者在脸书上面，所以这是非常非常重要的一个问题。

一般来说，我们基本上在网上可以看到在全球的排名，比如说像罗纳多，像梅西等在全球比较有名的，所以球员的排名对于我们来说也是非常重要的。我们关于一些转发的参与度，如果你要看我们的转发，如果在社交媒体上，我们可能有时候没有时间去读所有在社交媒体上发布的这些内容。

因为品牌更多的是愿意为粉丝的反映和响应而支付费用，所以如果消费者能够提供反映，如果能够喜欢，能够点赞，如果能够转发等，这样的话就意味着他就能够跟品牌进行互动，这对于品牌来说是非常好的价值。所以如果球员能够越好的跟球迷产生这样的互动，那他们的价值也就更高，品牌也就更愿意跟这样的球员合作。

最后作为结语，我想给出11条我们最近发现的一些趋势，我们会看到很多新的事物。

第一个我们现在正在从销售、肖像权转到新的方式。我们现在将转到粉丝方式，现在在中国、在印度尼西亚会有很多这种情况。而且去年，我们可以看到越来越多的一些机会，能够让我们销售个人的这些内容，而不是销售个人的肖像权。我们可以销售更多的这些内容，并且以社交媒体的平台。

第二个，就是我之前所说过的那样，这就是品牌可以节省一些营销的成本。但是我们现在很多的广告，开始在社交媒体上生根发芽，而不是像过去在电视上。这样一来，就能够以更丰富的方式来推销我们这些球星。

第三个，文本和图像转向更加立体的社交媒体内容。我们可以从各个角度，各种方式，而且通过嵌入式视频的方式，还有其他的一些方式来使球星更好的与这些粉丝来进行互动。

第四个，更多的是关于历史的方面，我们意识到现在如果品牌要实施自己预算的时候。我们能够知道该如何去了解这样做带来的回报，在我们公司尽量少使用赞助这个字。因为这个品牌的决策者会给出很多的招标方法，品牌很容易拒绝这种赞助的招聘方法。所以我们一直都在是进行投资，我们更多讲的是投资能够更多的去吸引到这些社交媒体。

第五个，我们也开始看到这些品牌预算不高。我们与墨西哥的这些俱乐部和西班牙的俱乐部与我们进行合作，来发展开发足球。他们就是当时通过社交媒体来与我们进行接洽的，所以巴塞罗那和科纳米和墨西哥的这些俱乐部，都是通过社交媒体进行接洽，然后进行线下的谈判。

第六个，我们越来越多的面临数字媒体的竞争，而且公司也越来越受到数字化的影响。在英国我们知道KSI它有1300万的订阅者，所以他们有一个非常好的媒体平台。我们可以通过媒体平台更好的销售球星销售权。因为这些订阅者，大多数是年轻人，而且能够很快跟我们建立直接的联系。这样一来，我们能够从传统媒体上获得很多新的年轻粉丝。

第七个，我们不仅可以看到越来越少的全球产品，而是越来越多的地区性的产品。因为我们需要能够让品牌更好的选择每个地区所喜欢的球星。然后投其所好，适应当地的情况。这样以来，能够在不同的地区获得比较高的人气。但是在每个国家有不同的成本的问题，我们也在寻找当地更多的产品。

第八个，现在我们根据不同的地区，利用不同球员的这些肖像，或者说特定的球员。比如说这一个球员只是进行数字化营销，那些球员只是进行其他方面的营销。这样一来我们的成本更容易能够控制，预算能够控制，而不是单一的产品。这样我们也就可以和很多不同的公司来进行对接，我们需要关注的就是这些球星的种类。

第九个，球星是否跟这个品牌合适。有的球星可能会向着巴塞罗纳，有的球星偏向于皇家马德里，如果你的这个团队中是有皇马球迷的话，那么其他的这一些球迷就可能不太满意了。在以前，我们公司对很多的球员进行个性化的分析，然后再看看他们是否能够适合我们不同地区。现在我们是通过不同的平台，不同的时间段来选择不同的球员。比如说在早上的时候，这个球员他能获得更多的追随者，这样一来我们能够在社交媒体上，更好的让这些球员实现他们最大的价值。

第十点，现在的品牌在社交媒体上越来越复杂，而且现在很多的一些球员也发了越来越多的帖子。然后我们也在社交媒体发更多的谈话，这样以来我们能够通过这种互动，激发起粉丝的兴趣，然后与我们一起来互动。

最后，我们现在尽量的开始抛弃这些长期与球员的合约，因为这不是一个球队里的情况，我们这个产品可能在朝夕之间改变。所以我们现在开始更多的关注是基于每次的合同，而不是长期的合同了。之前是进行长期合同，但是后来我们改变了主意。比如说卡西利亚斯，对这个球员我们进行了短期合同，现在卡西利亚斯快要离开他的职业生涯了，所以他想尽量有更多的收入，所以同意签定这些短期的合同。每次能够给消费者获得最佳营销互动的效果，我们也使用了肖像和其他相关的内容。

这是我今天要讲到的十一个内容，都是基于我们之前与不同球员打交道的经验所得出来的。所以我们可以说，我们这个经验就是跟这些球员来签署这一些合作的权益和合同并不是很容易。我们必须有足够的创新性，必须能够通过这些非大牌的球员来产生更多的收益。

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