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5月26-27日，由开拓体育主办，崇明县体育局协办的2016中国足球高峰论坛在上海市崇明县召开。本届论坛主要围绕改革政策释放红利的解析，校园足球计 划的普及，版权给职业化联赛带来的影响等几大议题，与诸多足球产业从业者一道共同挖掘中国足球所蕴含的巨大商机。禹唐体育作为支持机构全程参与本次论坛并 进行跟踪报道。

主持人：女士们、先生们！现在我们要开始下午的阶段了，下午首先是圆桌讨论，主题是英超联赛在中国的新纪元，参加圆桌讨论的嘉宾是：IDG资本副总裁甄志勇、新英体育传媒集团副总裁喻凌霄、上海邮人商务咨询有限公司首席执行官AndrewCollins。

AndrewCollins：非常高兴来参加今天的讨论，首先问喻凌霄先生，新英体育和英超联赛的合作处在一个什么样的水平。

喻凌霄：新英体育从2010年开始在中国大陆和澳门地区推广英超的赛事，到今年已经6个赛季了。坦率地说这6个赛季也非常的艰苦，但是无论如何英超联赛在全球范围内，包括在中国都无可争议的是第一联赛的，没有之一，没有其他的联赛可以跟它抗衡。

AndrewCollins：我想让喻凌霄来表示一下新英体育在今天是怎么样的，新英体育的未来愿景是什么呢？

喻凌霄：这个问题非常好，有很多人都问我新英体育是干嘛的，IDG是我们的投资人，问新英体育是干嘛的，到底是个什么样的公司？基本上99%的人认为新英体育就是一个卖体育版权的公司。借着这个机会特别要跟大家声明一下，新英体育不是一个卖版权的公司。首先我们定位新英体育是一个体育内容的运营公司，我们不仅仅是把内容卖给播出平台，也自建播出平台来直接跟我们的用户、粉丝进行互动。

为什么要做这么多工作？我的理解是，一个好的内容，哪怕是像英超顶级赛事的内容，它在观众当中、用户当中良好的推广，是一个非常非常必要的手段。所以我们在大陆地区英超的播出，播出的方法、播出的渠道可能是所有的联赛当中最丰富的。我们每一轮会在CCTV有一场英超的播出，我们会在20个地区台有两场的免费播出，我们会在3家互联网的平台，有70%的场次的免费播出。同时我们在新英体育自有的付费电视频道和网站、手机端，有付费场次的播出。像这样播出的方法，首先在中国没有其他的联赛跟我们一样，我们是播出手段最丰富的联赛。

为什么要这么去做？我只是举其中的例子，因为我们要面对所有的观众，我们不仅要让观众有机会看到比赛，也要让更多的球迷喜爱上这个比赛。这是一个漫长的、艰苦的过程，我坦率地讲，现在做体育的公司都太着急了，觉得体育的东西，看足球多好？我们创造一个IP吧，会发现有100多公司在跑马拉松。认为一个好的体育IP，今天也有英超很多俱乐部联盟的先生们在，一个英超的联赛绝不是像我们这样的一个心态，搞两万的人跑个步，我们就会有一个好的IP出来，这是绝无可能的。所以也有人问新英体育为什么不搞马拉松比赛？我说马拉松比赛不可能成为一个好的体育内容。体育内容的前提具备两个条件，第一是具有参与性，第二更重要的是有观赛性。

马拉松是什么样的结果？马拉松的结果就是喜欢的人都在跑，不喜欢的人绝对不看。怎么可能成为好的内容呢？所以新英体育做什么？新英体育是做内容的运营，我们的工作就是把好的赛事推广给我们的用户，推广给我们的观众。所以我们第一个要做好的工作，是服务好我们的内容提供商，包括我们英超的各个俱乐部，这都是我们服务的对象。举一个例子，莱斯特城夺冠，赔率非常高，不知道有没有人押注。新英体育来运营的，这也是我们的工作，我们来帮助俱乐部在中国大陆获得更好的品牌、更好的球迷、更多的粉丝。

我们更重要的是要为球迷来服务,除了给到我们的球迷、用户提供更好的赛事观赏以外，我们要给球迷提供他们如何聚会，他们如何跟球星互动，他们如何可以买到他们自己心怡俱乐部的产品等等，这些都是我们未来要提供给俱乐部的服务。我一直讲互联网的发展给我们带来很多的先机，但是我们也要看明白互联网未来发展的趋势是什么。我的观点是，第一代的互联网是提供信息的，第二代的互联网是提供内容的，第三代移动互联网是提供服务的。所以新英体育的宗旨是服务好我们的球迷，让球迷更快乐。

AndrewCollins：我非常喜欢你们背后的使命，对中国的消费者，让他们能够付费去购买体育相关的内容。比如说基于现在职业发展比较低迷，互联网发展比较良好的情况下。

喻凌霄：我刚才也介绍了，在中国英超播出的模式是非常丰富的，方法也是免费和付费相结合的模式。这个模式一个是说我们已经坚持了很长时间，第二个我们未来也会长期的坚持这样的一个模式。为什么会长期坚持免费和收费的模式？这个是我运作了这么长时间的英超，不断的总结、不断的跟观众互动的结果。因为中国最大的特点是人口多，中国人说叫众口难调。

人口多，人口的节奏复杂，文化程度差异很大，收入水平也差别很大，所以我们不能简单的拿西方成熟的模式来参照。如果照搬这样的模式在中国是没有前途的。因为观众的需求存在在那个地方，所以我们新英体育长期会坚持以付费和免费相结合的道路，我们会让所有的观众、所有的英超球迷更容易的获得英超的收看，也会让铁杆的球迷得到更好的服务。

AndrewCollins：非常棒！甄先生想问一问，你们的集团在很多的一些体育设施也做了很多的投资，你们为什么要支持它收购英超的转播权？

甄志勇：IDG是最早进入风险投资基金，我们大概93、94年进入中国，一开始投资的是与互联网相关的，比如说连续投资了百度、腾讯、优酷这样相关的项目。回到主持人的问题，我们参与到新英体育的过程里，其实也是在用一种前瞻性的心态，去判断中国整个娱乐体育消费行业的趋势，这里面包括IDG，原来根据美国职业体育、欧洲职业体育发展的趋势在看中国的情况。

另一方面也是在看优秀的团队和他们能创造的价值，所以其实IDG相当于从2007年接触到英超在中国的转播权，2010年投资新英，在这个过程里面我们投资的模式相对简单。所以在2010年决定去参与到新英体育里面，包括喻总进来为这个团队发挥更大的价值。在这个过程里，现在开始，中国其他体育平台去购买转播权，去产生很大的价值，这个前瞻性是我们作为风险投资的核心能力。

AndrewCollins：那你有没有看到一些好的迹象，能够给你带来很好的回报？

甄志勇：有一些特别明显的趋势让我们在那个点看到很好的趋势去迅速的进入，其实IDG在体育方面的投资，可以说是经历了很长的等待期。在这个等待期里面，我们用团队的努力，很多资金在教育付费转播市场，培养用户习惯。其实在这个时间里面我们是有很大付出的，这个付出甚至是为了中国或者是整个欧洲体育，在中国的商业化运作。中国付费体育的观看模式，甚至是整个体育的分销体系和版权体系的建立，做了很多铺垫。

喻总也知道，包括在别的体育平台里面，他们的优秀人才有相当一部分也是之前在新英体育培养体系里面所出现的。所以回到您问题的核心，我们可以理解为这个趋势在未来是很大的，我们提前进入。在这个过程中，无论是喻总的团队还是IDG，对这个事情认知的长期努力才能够得到现在的状况，不太像看到很明确的信号进入，然后市场就快速的增长。

AndrewCollins：当你在往前看的时候，比如说你觉得在往前看的时候，一般做投资计划的时候能够看多远？比如说像体育设施，一般能看多远？

甄志勇：其实看现在的体育商业化的趋势和进程，我们现在竞技体育相关的是一个娱乐业、旅游业和一部分健康产业结合的概念。在这个里面，其实付费经济的头部效应非常明显，所以在这个里面篮球是以NBA为主，在足球其实是有几个顶级联赛都有足够的影响力。但是我们当时看到的趋势就是英超从2000年开始，大俱乐部的投入，优秀的球星和优秀的运作模式，让这个体系在中国产生价值，我们有机会去拿到。

所以在这个简单的决策过程里面，其实我们是结合商业机会去看，然后在这个过程里如果回到您问题的前瞻性，比如说2013年、2014年，其实我们会从转播权进一步深入看商业化的联赛，有没有中国本土的机会。所以从那个年代开始投资昆仑决，我们是最早的股东。刚刚新一轮的融资是以3亿美金的估值去进行融资，其实我们不断的在体育方向上，别人在看转播权的时候我们会去看联赛，在别人投资联赛的时候我们会进一步的去看体育经济、体育营销。

AndrewCollins：喻总你这边有没有其他想法？关于前瞻性的。

喻凌霄：我们讲前瞻性非常重要的一个问题，就是说其实新英体育的发展我们跟IDG一起成长。目前来看新英体育的前瞻性还是非常有眼光的，但是我们做了这么多年回过头人家才承认。可能在当初是一个不太理性的市场行为，但是现在来看，我们远远超过了现在的一个实际现状。现在中国的体育IP的版权，这个价格只能用什么来形容？我不知道你是不是了解我们现在的版权。

当然新英体育在价格分晓的过程当中，也在推动真正好的IP资源在市场价格达到它应该有的一个价格体系，这个是我们在N多年前一个前瞻性的预判。我们认为它早晚会回到它应该有的位置，但是这个不等于是说只要跟体育有关的内容，都可以这么高的一个价值去获得。

AndrewCollins：你觉得像一些俱乐部在中国运行，我们如何和世界顶级的俱乐部合作和发展？

喻凌霄：在跟俱乐部合作的过程当中，俱乐部我个人的理解，在大陆做体育这样的一个行业，尽管拥有这样好的资源，但是刚才志勇也说了，我们的用户、观众是要花很长的时间去教育和培养。一个是我觉得俱乐部在中国市场的运营这件事情上，还有一点太着急。如果俱乐部想在短期里在中国市场上获益，它需要我们大家共同的努力去培养这个市场，因为中国这个市场还是新兴市场，它有未来，但是它需要长期培育的过程。

第二个，在培养过程当中面临很大的挑战，是现在所有传统的顶级赛事面临的观众年龄老化的问题，这不光是足球，其实篮球也存在同样的问题。昨天跟其他的同行一起聊，包括F1的赛车都会存在同样的问题。为什么？因为大家现在看到的90后、95后的孩子们不太喜欢户外的活动，说的比较宅，宅到可以吃喝拉撒都在家里完成，吃喝拉撒都在互联网上完成，这给我们体育赛事的参与性带来很大的挑战。

他不愿意出去跑步，不愿意出去踢球，踢球也在互联网上完成了。所以我们需要去不断的培养我们的球迷，培养我们的年轻观众，培养我们新的用户，这才是长治久安的，对于赛事的组织方，对俱乐部来讲都是同样的。我们需要通过我们的社交媒体，通过我们各种互联网的平台，我们去渗透到年轻观众，尤其是我们学生的人群当中去。我想这个是内容方、运营方、社交媒体，我们共同要去做的一件事情。

甄志勇：现在年轻人越来越多的去做电子竞技，这本身对他们来讲是随着他们成长很自然的东西，也从小打游戏，将来游戏是表达方式。整个国家现在从政府开始，对足球、对竞技性体育运动在年轻人的成长过程中发挥作用，给予了非常大的预期。所以无论在小学、青训、社区级、业余足球联赛都投入很大。在这个过程里，如果大家有机会去和足球做一些，无论是品牌性，还是教练的合作，我觉得其实也带来了更多的通道。

AndrewCollins：对于IDG来说，你们好像也准备在中国做更多的青训投资吗？

甄志勇：我们认真的在考虑这件事情，所以这里可以多说一下IDG在体育方面的布局。07年投资了新英体育，包括欧足联和中国的票务代理，我们和万达也参与了很多的活动。所以顺着这条产业链，IDG也在向下看到整个青训体系的投资机会，包括业余联赛和专业的足球场地运营，其实也在我们的雷达里。但是我们IDG在做投资的时候，仍然能够希望投在每个行业的细分龙头，所以在看整个市场的发展和趋势状态。

AndrewCollins：再问最后一个问题，有没有相关的计划，在今后的24个月里英超的球队带到中国的相关计划吗？像莱斯特城这样的俱乐部参与到中国的活动来？

喻凌霄：第一个英超校园级，在全国的大小城市开展英超校园的活动。同时我们也会挑几个俱乐部去进入到校园当中，而且希望在下一个赛季开始，我们会逐步建立新英体育旗下的观赛酒吧，会把正版的信号提供到国内的这些体育观赛酒吧当中去。让其中比较优秀的观赛酒吧的场所，成为俱乐部长期可以跟球迷互动的场所。

我们现在也看到，我们也配合很多俱乐部在线下做球迷见面会这些活动，但是现在活动的场地选择，包括跟主办方，跟场地的沟通，我认为存在很多的不可控因素。所以新英体育会在这方面做工作，一方面为球迷提供更好的线下观赛场所，一方面也为俱乐部提供更好的和粉丝、球迷互动的良好场所。

AndrewCollins：感谢！

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