禹唐体育注：

电竞，对于这个2015年才被国家体育总局定义为体育运动的项目，短短不到一年时间，就以其强大的竞技、IP、泛娱乐属性，让它成为资本和巨头们抢夺的重点。万达体育、阿里体育、银川市政府、完美世界等各路资本和机构纷纷卷入电竞产业。

5月21日，世界电子竞技大赛（简称WCA）与乐视体育正式对外宣布进行战略合作，作为乐视体育B轮融资后的第一个大动作，可见乐视体育对于电竞产业的重视程度。双方的合作将以版权为基础，相互以内容换取入口。

5月11日，中国DOTA2职业联赛（简称DPL）正式启动，这项由国家体育总局体育信息中心主办，完美世界官方合作，上海耀宇文化传媒承办的官方单项电竞大型职业联赛，成为2016年以来又一项重要的电竞赛事。

4月20日，阿里体育主办的第一届世界电子竞技运动会（简称WESG）正式启动，涵盖《DOTA2》《反恐精英：全球攻势》《星际争霸2》《炉石传说》等目前世界上最热门的电竞项目。WESG将覆盖全球100多个国家和地区的选手报名参赛，全球总奖金超过550万美元。

事实上，虽然赛事众多，看上去颇为火爆的电竞行业目前为止依然没有成熟的变现模式，一些“月入百万”的电竞解说员背后依然有大批曾经获得世界级奖杯的电竞选手面临转型之困。在体育产业化的大背景下，一时被炒得火热的电竞产业，到底如何实现产业化发展，其实多数企业和赛事都是摸着石头过河。

品牌建设滞后

2015年9月成立后一直颇为低调的阿里体育主办的第一个重要赛事，就是电竞赛事世界电子竞技运动会（WESG）。作为阿里体育的第一项原创国际性赛事，WESG与其他电竞比赛的最大区别在于，其平台化的运作模式，将紧密结合阿里生态体系，建设包含电商交易、赛事执行供应链服务、线上数字营销等一些强大功能服务于电子体育产业。

另外，在该平台上经过实名认证的注册会员可以通过社交互动结交其他电竞爱好者，完成在线的信息交流和线下的休闲约战，通过平台获得自己在参赛过程中的实时比赛数据，并获得例如金融、保险、教育培训等周边服务。

相比之下，中国DOTA2职业联赛（DPL）虽然只是一个单项赛事，只有DOTA2这一款游戏，但由于是国家体育总局体育信息中心主办，便具有了官方权威的背书。“中国DOTA2职业联赛2016赛季将首次引入运动员注册制度，通过建立注册管理和赛事积分系统，规范引导国内电竞赛事，打造良好的比赛氛围，保障电子竞技爱好者的参赛权益，避免电子竞技运动过度商业化，提高参赛人员素质，为电子竞技运动创造更加广阔的发展空间，为所有参赛选手提供制度保障。”国家体育总局体育信息中心电子竞技部部长唐华表示。

而世界电子竞技大赛（WCA）由银川市政府支持，是目前世界规模最大的第三方电竞赛事组织者及赛事内容提供商。2016年， WCA与国际电子竞技联盟合作建立了面向全产业的电竞教育培训体系，以此填补国内在这一领域的空白。

事实上，国内赛事举办在2014年到2015年这两年之间发展迅速，赛事规模、奖金的猛增，对于选手曝光度提升、进一步扩大电竞用户群、完善电竞产业生态都起到积极影响。2014年以来，新增的赛事包括WCA、WEC、WECG以及IET，进入2016年，又增加了WESG和DPL等新的电竞赛事。而各大赛事的奖金也是节节攀升，例如，2016年，WCA推出了破行业纪录的2亿元奖金总额，比2015年翻了一番。

在上海耀宇文化传媒CEO张宇看来，电竞产业过快的发展，导致赛事品牌建设和商业化进程并未跟上赛事的投入的增长。赛事扎堆儿地进入电竞领域，资本和热钱纷纷砸向赛事，但要想在短时间内打造出差异化和品牌化的电竞赛事品牌，显然并不是一件容易的事情；同时，如此多的赛事，如何实现商业化，资本如何实现回报，又是一个比较棘手的问题。

商业变现的困境

作为中国LOL(“英雄联盟”游戏)首个世界冠军IPL5冠军队成员，并在2012年一年内连获十冠的电子竞技“明星”人物，草莓在行业中拥有很高的人气。然而只有20来岁的他已经觉得自己是“老前辈”了。在2014年8月，草莓宣布退役，成为一名电竞解说员。

这似乎是电竞行业中的一个常态，从电竞选手到电竞解说员，再到淘宝卖家，商业代言人，在转型的同时，电竞明星们似乎不得不通过“消费”过往集聚的人气来获得商业变现。与演艺明星一样，电竞解说员的收入也呈金字塔结构。但相对于一线明星，电竞解说员目前能够接到两年代言大单的并不多，更多是几个月到半年的商业代言以及电竞行业的相关活动。“退役选手转当主播，获得巨额的直播平台签约收入，以及粉丝们带动主播淘宝的创收，一方面为选手生命较短的电竞职业选手们铺了一条退路。但另一方面主播收入远高于现役职业选手的不平衡也容易诱惑选手萌生退意，对职业电竞生态造成不良影响。”张宇评价。

而电竞赛事本身的商业模式也并不是很清晰。2013年，有着“电竞奥运”之称的世界电子竞技大赛（WCG）轰然倒塌，给整个电竞行业带来巨大的震撼，这个曾经全球最大的电竞赛事失败的原因非常简单——赞助商三星的撤资。最终WCG还是倒在了商业化的门槛上，把诸多难题遗留给了后继的WCA。

然而，在泛电竞领域，意见领袖的影响力是不可小觑的。意见领袖不仅包括电竞领域的知名选手、退役选手、达人红人、知名解说、知名主播等，更涵盖与电竞产业有交集的娱乐圈和跨产业知名人士，他们的共同点是都拥有庞大的粉丝号召力，蕴藏着不可小视的粉丝经济效应。

“事实上，拥有万千粉丝拥趸的电竞明星，其影响力绝不亚于娱乐圈的顶级大咖，我们希望将其规模化、系统化地运作，以线上线下的整合模式，扩大电竞明星在大众层面的知名度和影响力，以WCA赛事平台推动小众电竞向大众娱乐的方向迈进。”WCA赛事新闻发言人茅侃侃表示。

在茅侃侃看来，WCA PLUS成长计划就好比是电竞领域的梦工场。“我们提供一个打通各大平台的新舞台，各位合作伙伴就是导演，我们一起造星，让电竞圈的意见领袖们进入可持续营收的正循环，让每位意见领袖都能成为行业的常青树，从而推动中国电竞行业更加职业化、健康化、生态化的发展。”

整合多方资源

即便在电子竞技比赛中获得较好的成绩，也难以改变电竞人“从业周期短”的问题，很多选手都在比赛后选择转型。于是在2015年初，WCA赛事开始和淘宝、优酷土豆接触，希望以另外一种方式实现电竞人在职业与收入生命周期、商业层面的变现延续。

淘宝游戏作为WCA PLUS成长计划的首位战略合作伙伴，将针对不同的泛电竞意见领袖，在淘宝、天猫、支付宝等阿里体系的资源平台上进行强势传播，同时还将为顶级明星量身定制“电竞星店”，持续发酵电竞粉丝的经济效应。

“淘宝游戏将整合阿里巴巴集团零售平台（淘宝、天猫、聚划算）及支付宝等资源支持WCA PLUS成长计划。在即将上线的《淘宝游戏WCA电竞专区》除了传统意义的电竞直播以外，还有打赏和边看边买等新奇玩法。”淘宝游戏总经理马全治表示。

    据优酷土豆相关负责人陈翌透露，优酷土豆作为国内领先的视频网站，除了为WCA2015全年赛事提供亿级的流量支持外，还将接入“边看边买”的崭新功能，根据游戏的视频内容，快速、精准地提供与其匹配的产品或商家，进而全面撬动“游戏视频电商”的模式。

同时，“边看边买”功能可实现与意见领袖的淘宝店铺直接对接，通过销售分成的方式，共同开发粉丝经济，从而形成“大流量，促变现“的前端视频阵地。此外，优酷土豆将整合集团资源，为电竞明星的影视跨界提供无限想象。

“我们想做体育明星娱乐化，通过比赛证明专业能力以后，变现靠的是大娱乐产业这一套逻辑，其实这个逻辑并不难。”茅侃侃认为。

事实上，电竞赛事仅仅是电竞产业发展的最为表层的一面。以打造“电竞产业之都”为目标的银川，一方面，WCA的商业模式融入到了银川市的云计算、大数据、游戏的产业集群中，并经由遍布全国的数百家电竞中心延伸到了线下；另一方面WCA还与完美世界、盛大游戏、巨人网络、西伯利亚、爱攻等软硬件游戏厂商形成合作，共同组成WCA赛事的商业体系。而此次与乐视体育的合作，或将成为WCA商业化的又一重要步骤。

本文转载自中国经营报，原标题：赛事同质化 电竞产业混战抢地盘