禹唐体育注：

从去年6月注册成立以来，华录体育连下数城，促成北京卫视直播西甲、签约红牛成为中超官方合作伙伴、拿下欧洲篮球冠军联赛在中国地区15年的运营权、携手华彬快消品集团签署支持中国青少年足球事业发展备忘录、与张家口建立战略合作关系共同布局冰雪产业等，这个成立不足一年时间的公司正在迅速成长为中国体育产业中的一股重要力量。

为了了解华录百纳布局体育产业的逻辑、揭秘华录体育快速崛起的秘笈，禹唐体育对北京华录蓝火体育产业发展有限公司执行副总裁闫喆先生进行了专访。

西甲登录北京卫视的背后推手

北京时间2015年11月22日，第262次西班牙国家德比以一种不用寻常的方式进入了中国球迷的视线——北京卫视全程直播本场比赛，成为中国首家直播西甲的上星卫视。从数据上看，北京卫视直播的西班牙国家德比收视率为0.20%，相比前一日同时段的0.008%上升了24倍，而在直播刚开始不久，北京卫视便跃居同时段收视榜首，最高市场占有率超过22%。正如闫喆先生所说，“北京卫视、PPTV、华录体育三方的诉求都通过这场直播得到了满足。”

去年8月，PPTV以5年2.5亿欧元的价格将西甲联赛中国地区独家媒体版权收入囊中。令人意外的是，在新赛季西甲联赛开赛前夕，PPTV宣布PPTV体育将在全国独播新赛季西甲联赛，CCTV5也无意购买价格水涨船高的西甲转播权，而PPTV与西甲的版权合同中有一条限制性条款——需在一个全国性的电视媒体平台播出。

华录体育的出现让PPTV摆脱了这一尴尬境地，一方面，PPTV实现了对西甲的承诺，确保了西甲比赛在不同平台的高频次曝光；另一方面，与华录百纳、北京卫视的三方合作（注：此次西甲登录北京卫视采取的是“华录体育从版权方（PPTV）购买赛事版权，再从北京卫视购买直播时段“的合作模式）也为PPTV带来了一定收益，摊销部分西甲转播权的购买成本。此外，闫喆先生向禹唐透露，华录体育下一步也会尝试在PPTV与北京卫视之间进行台网互动。

相比于其他体育频道，北京卫视有其特殊性。北京是世界上唯一一座举办过夏季奥运会、也将举办冬季奥运会的城市，对于立足于北京这座城市的北京卫视而言，西甲的播出为其带来了内容编排的创新与完善，让其频道特质能够更好地与北京的城市特质相契合。与此同时，北京卫视开创了省级卫视成体系的直播国际顶级赛事的先例，塑造了可制播国际顶级赛事的平台形象。

“西甲资源盘活了北京卫视的晚间时段，吸引了西甲球迷、甚至是足球迷关注北京卫视，从一定程度上丰富了北京卫视的收视受众。” 闫喆先生说道，“我们也参与到了北京卫视晚间时段的商业经营中，从商业运营的绩效来看，有了一定的提升。“

这场直播背后最大的赢家当然还要算华录体育。通过运营西甲直播节目，华录体育能够更好地了解到节目直播、信号制作等赛事转播中的各个环节，提升华录百纳在体育内容上的制作能力与经营能力；其次，在直播基础之上，华录体育也可以围绕西甲这个顶级赛事IP资源延伸出更多的产品，甚至将来可能切入到西甲俱乐部的商务运营与开发中；此外，通过对直播时段中的广告资源运营与销售等方式，华录体育也从中获得了经济效益。

跨界——将娱乐产业运营经验带到体育

华录体育首次发声是在2015年6月。华录百纳及全资子公司蓝色火焰共同出资5亿元人民币设立华录蓝火体育产业发展有限公司，其中华录百纳出资2.5亿元，蓝色火焰出资2.5亿元。由此正式拉开了华录百纳跨界布局体育产业的序幕。

“在决定进入体育产业之前，我们做过一个详细的评估报告，”闫喆先生对禹唐说道，“华录百纳过去的主要业务是电视剧制作，在收购蓝色火焰之后，我们在综艺娱乐节目的内容生产和运营上有了很大的提升，而我们也与一线视频媒体，包括核心卫视——湖南卫视、江苏卫视、浙江卫视、上海卫视等建立了长期且稳定的战略合作关系，这是我们的第一个优势；我们过去所服务的大量客户多是快消品、电子商品等，这些客户在体育行业的快速发展趋势下，有进入体育领域并开展体育营销的意愿，他们是属于体育营销的增量客户；第三，我们是带着跨界的整合思维与运营能力进入到体育产业的，而娱乐产业与体育产业中有很多思路是共通的，这会让我们在与传统体育公司的竞争中拥有一定优势；此外，华录百纳是一家有央企背景的上市公司，在某些领域和地方政府与主管部门进行沟通时，我们会有一些便利。正是基于以上的4点优势，我们判断华录百纳是有实力进入到体育产业中的，同时也是拓展了一个新的业务领域。”

我们一直在说“文体不分家”，但真正能够将娱乐产业的运营经验运用于体育产业并成功做大的综合型公司并不多见，华录百纳正在向着这个目标前行，而多年的娱乐内容制作与运营经验让华录体育的出生即带着“光环”。在闫喆先生看来，中国娱乐产业在过去一直是以市场、客户需求与民众娱乐消费需求为驱动的，建立了比较完善的驱动机制和市场化运营机制，相反，体育产业的市场化经营投入少，导致了体育行业的市场化发展不够快、人才的培养机制不如娱乐行业更多样化更灵活，这也正是体育产业需要向娱乐产业借鉴的地方，也是未来中国体育产业的发展趋势。

而从产业发展路径来看，体育行业在过去一年多的时间内，资本进入的密集程度与力度都比娱乐行业更大，但在如何使用资本、让资本的力量更有效地发挥上，可以更多的向娱乐行业学习。

作为国内综艺娱乐节目的深耕者，华录百纳在体育节目上显然具有极大的话语权。“包容、开放的心态、以及对市场变化的快速适应能力也是非常重要的。”闫喆先生说道。比如，从去年开始，涌现出了大量的优质网剧，体育真人秀节目也开始变得火热。但闫喆先生也指出，体育节目与娱乐节目相比，是一个相对窄众的，一定是对这项运动有兴趣的人才能领悟到这个节目、这项运动的魅力，而娱乐节目则是迎合了大众的审美观与娱乐消费需求，这二者天然存在着一些矛盾。华录百纳目前就在寻找体育与娱乐节目之间的这个平衡点。也正是因为华录百纳在综艺娱乐节目内容制作与运营上的丰富经验，在制作体育综艺节目时，华录百纳会更加谨慎。

布局冰雪产业，卡位白色经济

本月5日国家体育总局发布的《体育发展“十三五”规划》指出，以冬奥会为契机，大力发展冰雪运动产业，逐步打造多元冰雪产业链，有效扩大冰雪体育产业市场供给。在此契机之下，中国冰雪产业必将进入另一个高速发展的阶段。而华录百纳自去年开始便在冰雪产业中有所布局。

2015年7月，华录百纳宣布与河北省在冰雪产业品牌赛事领域开展合作，投资10亿元，将在河北省张家口市打造融合极限冰雪赛事、冰雪音乐节、演唱会、旅游文化节等于一体的“极限冰雪嘉年华”。闫喆先生谈到，华录百纳是以2022年（冬奥会举办时间）为长期目标来布局体育产业的。今年是冬奥会的筹备元年，华录百纳将依托自身传媒娱乐公司的综合优势，通过体育、娱乐、传媒、旅游等产业的跨界融合，推动冰雪产业在国内的普及。

“华录百纳的强项是内容生产与运营，目前我们在冰雪上的布局也是基本围绕这一点展开的，”闫喆先生对禹唐说道，“我们接触更多的是国内外冰雪赛事，未来我们将围绕这些冰雪IP资源，开展联合运营与媒介合作，把世界顶级冰雪IP资源在中国真正落地，并充分利用为冬奥会准备的场地和场馆资源。”

量变到质变，华录百纳的IP3.0模式

事实上，华录百纳在体育产业中的布局不止于此。华录百纳与中超、足协杯等中国顶级足球赛事都达成了商业开发方面的合作，也推荐了红牛、创维、金立等客户。华录百纳在其中扮演的并非是传统意义上的中介，闫喆先生介绍说：“华录百纳签约买断中国之队、中超、足协杯的所有商务权益，再根据客户需求来选择相匹配的赛事资源，将商务权益转授（权）给我们的客户。”也就是说，华录百纳在其中是权益受让主体的身份。

在这种模式下，华录体育组建了一个10多个人的专业策划和执行团队，从挖掘客户意愿、匹配赛事资源，到帮助客户对赞助对象进行评估，围绕赞助项目展开宣传，以及后期项目执行、下沉到每个赛场、每一块广告版、每个广告露出的权益检测与执行，全程参与其中，在4年的成熟期内，为客户提供全面的后续支撑与执行服务。

与此同时，华录百纳（2015年7月）与欧洲篮球联赛签约，并通过注资的方式，以3400万认购欧冠篮公司75%的版权，获得欧洲篮球联赛在中国地区的15年独家经营权。据了解，华录体育已经完成了欧篮中国运营团队的搭建，今年将围绕“让欧篮在中国真正落地，能够与蓬勃发展中的中国篮球态势有一个深层次的互动”的核心战略目标，开展全方位的运营，包括上线欧篮全新的中文官网、社交媒体平台的搭建、一系列的线上营销，以及拓展欧篮比赛直播的平台（多个电视台、新媒体直播平台），让大家有更多的渠道可以接触到欧篮。闫喆先生还透露，华录体育在未来会将高规格的欧篮比赛带到中国，举办欧篮中国赛、中国欧洲篮球发展论坛，通过一系列的活动让欧洲篮球与中国篮球之间产生更好的化学反应，真正帮助到中国篮球的发展。

从华录体育目前的业务布局来看，其体育产业投资的方向已十分明晰，尤其是提出IP3.0模式之后，华录百纳已经从“中间方”开始向自主IP资源的开发者过渡。

注：1.0模式，即体育营销模式，主要是从事重点赛事(包括但不限于中超、中国之队、篮球、冬奥会等顶尖赛事)市场开发权利经营；2.0模式，即自有IP 模式，主要是通过资本或战略合作，获取中国和国际顶级体育产业IP，或者通过自我发展，开发自有体育IP；3.0模式，即体育媒体运营模式，与领先的媒体平台战略合作发展体育传媒业务，抢占体育产业的制高点，布局体育人群，发展衍生业务。

在众多资本与体育公司抢占有限的世界顶级赛事IP资源时，华录百纳想要的却是搭建一个赛事运营与媒体运营的平台，成为体育传媒价值链的聚合者。闫喆先生介绍说，“2.0模式通过量变，就会升级为3.0，达成质变。当我们积累足够多的赛事IP资源、与更多媒体建立了稳固的合作关系之后，就能在这个产业链上有全方位的涉猎和覆盖，具备从赛事到播出、内容制作与观看的全面整合能力，这样我们就能作为中间的聚合环节，将播出媒体与赛事运营聚合起来，实现从前段到后端的有效整合。”

闫喆先生以西甲作为例子作出了进一步解释:我们可以实现西甲联赛的商务资源整合销售与营销，比如客户可以成为西甲联赛的官方赞助商，也可以在西甲联赛的直播中投放广告、成为直播的合作伙伴，甚至可以请西甲球员做代言人，将西甲的热门球票、旅游产品作为客户款待；同时，3.0还能衍生出更多服务，比如西班牙足球与中国足球的交流，基于足球的旅游，以及周边产品、官方授权产品的直接销售等。

华录体育的人才观

在近一年的发展过程中，华录体育也面临了专业体育人才缺乏的问题。闫喆先生对禹唐说道，“传统的体育行业人才的特征在于熟悉原有的体育发展规律，对市场机制和跨界思维可能是不具备的，而其他行业的人才又不了解体育行业、运动本身的特殊性。”

面对这个问题，华录体育一方面广开渠道招揽综合型人才，另一方面从内部培养人才。华录体育的做事风格是踏实稳健型的，对员工的期待也是与公司保持一致的核心价值观与做事原则。在内部培养上，华录体育目前采取的方式是在实战中培训，鼓励员工参加行业论坛与分享会，同时华录体育也会将公司资源与利益与每一位员工进行共享，让公司成为其发挥力量与才华的一个平台。

那么，目前华录体育需要哪方面的人才呢？

闫喆先生告诉禹唐，在市场策划方面，华录体育需要对体育、媒体都有一定了解的市场策划人员，或对其中一项有很深的积累，但能满足自我驱动能力强、足够的能力积累与通识的判断能力、热爱体育并认可体育行业的发展趋势的跨界特质；而在销售型人才方面，华录体育则青睐于有经验、有热情的销售人才，以实现其自身业务的拓展。

结语

按照闫喆先生的话来说，华录体育今年的目标就是“活下来”。在体育营销方面，开展新的客户和营销项目，来提升华录体育的运营能力和收益；重点围绕欧篮、西甲联赛开展全方位运营，确保项目执行到位，并在西甲联赛第一年的播出基础之上，进一步提高转播水平、内容制作能力与商务运营水平。

从长远来看，华录体育希望发挥自身的综合优势，制作满足大众体育与娱乐需求的综艺节目，让中国的体育传播能够满足人们不断增长、细分化的观赏需求，对中国体育产业发展做出积极正向的贡献。从目前看来，依托于母公司华录百纳在文化传媒领域的深厚资源积累与整合运营能力，华录体育正在体育营销、体育媒体与IP资源开发的方向上稳健前行。

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