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在英国《每日电讯报》举办的“每日电讯报体育商业大会”上，禹唐体育前方记者Jonathan Powell在现场对斯巴达勇士赛(Spartan Race)创始人及CEO乔·德·塞纳先生进行了采访。2010年，乔·德·塞纳发起了斯巴达勇士赛(Spartan Race)，并建立了世界领先的障碍赛跑公司。目前，德·塞纳的公司运营着170多个赛事，遍布超过25个国家，吸引了100多万全球参与者，主要赞助商包括锐步、两个知名电视节目和许多其他时尚生活品牌。

德·塞纳从小就与商业结缘，从八岁销售烟花爆竹，到大学时期百万美元级的创业经历，再到在华尔街创办贸易公司。作为一位优秀的运动员，他几乎尝试了所有极限运动。在他的运动生涯中，参加过50多项超远距离赛事。

△ 斯巴达勇士赛(Spartan Race)创始人及CEO乔·德·塞纳

以下为采访实录

禹唐：您可以介绍一下斯巴达勇士赛吗？它的迅速发展有哪些背景故事？

乔·德·塞纳：其实，斯巴达勇士赛是一项只有16年历史的新兴赛事。2000年，我计划创建一个社交网络，吸引极限运动员和喜欢冒险的人群。但是，这项计划最终没有完成，因为我不是一个技术人员。2009年，我打算尝试一下小规模赛事，就办了几场赛事，吸引了几百名参与者。可惜的是，人们对比赛的热情不是很大。于是，我想到了斯巴达这个听起来“坏坏的”名字。听到这个名字，你就什么都懂了，它是拥有军旅风格的障碍比赛。我参加过许多传统的铁人三项赛、生态挑战赛和极限赛跑。但是，我意识到，普通大众只会参与一些简单可操作的运动。我渴望改善人们的生活，所以，必须创建人们应付得来的赛事。我开始计划大规模地举办赛事。

我们现在的赛事体系包括3.5英里跑、8英里跑和半程马拉松跑。人们可以在一个赛季中循序渐进，同时完成三项赛事就可以获得三连胜奖牌。所以，这项赛事的意义就在于开发兴趣。如果你只完成一项比赛，不会彻底改变生活。但是，如果你一年完成了三项比赛，你就会开始早睡早起，节制饮食，养成一些长期坚持的好习惯。我想，这项赛事的巨大意义就在这里。

很快，斯巴达勇士赛就在加拿大、英国、东欧地区发展开来，然后又发展到南美地区。我刚刚举家搬到了新加坡，因为我们想植根于亚洲。过去的五年间，我只让自己的孩子观看普通话频道，我不知道他们喜不喜欢这种方法。不过，几年前，我读过施瓦辛格写的《健美之路》。我记得，他学英语的方法，就是在欧洲看英语频道。所以，我就想，为什么不学学他的方法呢？不过，这种方法真的奏效了。现在，我的孩子正在新加坡的一家双语学校里就读。等我们把赛事推广到韩国、新加坡和马来西亚后，还会向泰国和印度尼西亚扩展。

禹唐：您对中国市场有什么规划吗？

乔·德·塞纳：我们正在规划中国市场的发展。就目前来看，中国是个有趣的地方，这是一个二十年一遇的体育市场。中国的体育市场潜力巨大，许多人都非常向往。不过，中国的处事方式是不一样的。对我来说，最大的挑战是解决潜在的威胁，因为，山寨赛事的推出是很容易的。另一个挑战是社交媒体，因为中国的社媒是自成体系的。我们在脸书、推特等平台上已经积累了许多粉丝。到了中国，我们就得从头开始，创建自己的中文社媒系统。此外，地理上的障碍需要我们经常飞来飞去，语言上的障碍也不容小觑。进入中国市场的成本也是一个问题，这可能就需要政府补贴的帮助。我们的赛事通常还离不开电视媒体的报道，所以，寻找合作伙伴，寻找电视平台，都是我们要面对的难题。

△ 2015年斯巴达勇士赛海报

禹唐：在斯巴达勇士赛的推广过程中，社交媒体扮演着非常重要的角色。您怎么看待社媒这个因素？

乔·德·塞纳：比如说，我们的赛事拥有8000到10000名社媒粉丝，那么，他们会晒出自己的成绩，为我们做宣传。这是非常有利的一个因素。

禹唐：关于赞助关系，您有怎样的考虑？您选择合作伙伴时，比如，在中国选择一个合作伙伴时，主要期待哪些特质？

乔·德·塞纳：我就是赞助商的噩梦，因为，我的想法变得太快了。我选择的赞助商必须是可信的品牌，拥有健康的价值观，不能是垃圾食品或饮料。想赞助赛事的品牌，大多数都不是业内领先的企业。因为，如果一个品牌发展势头良好，也不太需要赞助我们的赛事。

禹唐：在您看来，为什么斯巴达勇士赛能在许多国家落地生花？

乔·德·塞纳：我们的赛事推广到每一个国家，无一不是立马成为热门。人人都想成为斯巴达。试问一下，有谁不想成为勇士呢？第一位奥林匹克女性就是斯巴达女性。他们赤裸着上身来回走动，散发着一种迷人的气息。女性都喜欢斯巴达勇士，而斯巴达勇士都喜欢斯巴达女性。

禹唐：您本人喜欢参加户外赛事和您组织的这些赛事吗？

乔·德·塞纳：我天生就喜欢户外运动，这是最让人兴奋的事情。我喜欢到达一个让我流连忘返的地方。想要实现这种境界，虽然过程是痛苦的，但结果却趣味无穷。

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