运营商如何掘金体育产业

正是由于体育产业具有受众庞大、收入潜力大的特点,无论传统三大运营商或虚拟运营商都不能够忽视其影响力。

2016-04-15 08:25 来源:砍柴网 0 58126




禹唐体育注:

体育领域项目众多,受众群体庞大,这无疑是一个巨大的金矿。那么通信运营商能否从中获利?答案是必然的。虽然体育产业潜力和利益巨大,但是现阶段运营商涉足该领域还处于浅层阶段,运营商对体育产业的发掘力度仍存在巨大的空间。


2015年9月,体奥动力以5年80亿的天价赢得了中超版权竞标大战,无论业内业外人士都或多或少对 这价格感到吃惊。这从侧面也反映出体育产业未来营收增长的巨大潜力。而在2015年全国体育产业工作会上,国家体育总局局长刘鹏对外透露,目前已出台的 30个省级政府实施意见中,2025年体育产业总规模之和已将近7万亿元。


根据前瞻产业研究院提供的《2015-2020年中国体育服务行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》显示,在发达国家,体育产业增加值占GDP比重一般达到1-3%,而我国体育产业增加值目前仅占GDP的0.63%,发展水平落后。就我国而言,体育产业还会有非常长的增长时期和巨大增长空间。


从全球范围来看,体育产业的收益也是令人瞩目的。美国春晚“超级碗”高达4.64亿美元品牌价值,30秒广告定价450万美元;2013-16赛季的英超转播权目前被天空体育和BT体育所瓜分,而这给英超联盟带来了30亿英镑的转播收入。



现阶段通信运营商体育产业主要合作和营收模式:


1、团队冠名、广告宣传。这方面合作侧重推广领域,如球衣广告、球场广告等。虽然运营商可以借助体育媒体向公众推介其产品业务,但是这类合作的收益只是潜在的间接的。



2、事件营销。结合热点赛事开展用户优惠、产品推广。如世界杯期间视频流量包优惠活动。这类活动虽然运营商可以获得即时收入,但是用户收入更大部分却是被视频网站、直播媒介获取,运营商营收效率不足够。


那么运营商有什么途径从体育产业获取更大收益呢?体育产业又有什么值得运营商关注的增长点呢?


主要收入增长点:


1、视频直播收入。视频直播虽然能为运营商创造大量流量收入,但运营商在这个消费过程中终究只是充当管道角色,得到的收入也只是蛋糕的一小部分。如今运营商都在寻求互联网转型,体育视频直播就是一个非常好的支点。运营商可以通过构建自己的视频直播平台获取观看权限收费,对自己产品所属客户给予更大优惠,这样既可以获取游离用户收入又可以对存量用户进行维系。


2、行业联合营销。通过与体育团队合作给予用户入网、订购业务赠送门票、纪念品等相关产品方式扩展用户。这种方法主要是覆盖面广,因为不同用户喜爱不同体育活动,和相关体育团队、赛事组织者合作能够引起用户兴趣共鸣。



3、打造体育行业政企产品。现阶段各运营商都有相应行业的行业应用产品,如手机看店、物流定位、呼叫中心等,而针对体育行业的相关产品却尚未成型。通过打造如赛事门票订购系统及应用、体育资讯平台、信息发布平台等产品有机会成为下阶段的营业增长点。


通过打造体育行业产品不仅能够获得政企收益,还能够沟通用户,把企业、运营商、个人用户联合起来,获得持续收益。





4、体育特色产品建设。通过体育与通信产品融合打造新产品,从而获取用户增值业务收入。如宽带ITV服务,用户可以订购足球、篮球等赛事直播服务, 订购用户可以享受直播节目网络加速保障、抽奖送等增值服务。又可以推出相关赛事直播流量包,用户订购该流量包享受折扣优惠、专属高速通道,订购越多越便 宜,额外支付一定金额享受网速保障等。


赛立信通信研究认为,运营商甚至可以打造某某球队专属手机、手机卡等,产品附带购买门票、球队纪念品等优惠。用户使用运营商自身的支付系统进行相关产品购买获得优惠,如此一来就可以构成一个产业闭环,运营商各业务之间通过这个体育项目紧密结合起来。用户潜力得到最大发挥。


现阶段体育产业融合运营还处于一个非常初级的阶段,还会有许许多多的经营模式营收模式可以发掘出来,这就需要通信运营人的不断开拓努力了。


如何发掘体育项目热点?


上文提到运营商可以通过体育项目获取对自身有利的运营效益,但是在实施之前还需要做准备工作,就是建设热点发掘系统。体育产业发掘系统其实可以是整个异业合作发掘系统中的一部分。


1、数据库构想。运营商可以根据自身需求和优劣,选择适合自身的侧重点,并且在数据库不断建设过程中补充相关要素。数据库的建设是整个热点发掘流程的基础,一方面可以对以往项目做好总结,一方面可以把成功经验快速复制,应用到其他项目上。



2、体育产业发掘需要的思维。运营商能否成功发掘出体育产业这个金矿有三大关键字:敏锐、创新、合作。敏锐:运营者对于市场热点敏感,不错失任何一个掘金机会。创新:任何产业成长和发展都离不开创新,只有创新才可以把已有未有的企业潜力发挥至最高境界。合作:运营商要敢于分享,善于分享,和其他领域的企业相互合作,互惠互利,打造一个可以持续增收的产业圈产业链。


正是由于体育产业具有受众庞大、收入潜力大的特点,无论传统三大运营商或虚拟运营商都不能够忽视其影响力。对于传统三巨头而言,发掘体育产业可以为其增收扩展用户规模,对于虚商而言,有机会借助体育热点打翻身仗,稳住局面。

 

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