昆仑决姜华:一个农村少年的体育奔跑路

一个贫穷的农村少年,不断努力,通过体育改变了自己的命运,通过广告积累了第一桶金。在体育产业即将爆发的时刻,他想打造一个世界级的赛事IP。

2016-04-13 08:05 来源:新经济100人 文/周欣 李志刚 0 70136


禹唐体育注:

一次姜华在北大演讲,有学生问他,如果昆仑决失败了怎么办?他懵了:“我的心里只想着成功,没想着失败。”他就说:“兄弟你问得太好了,我一定把这个字刻在心里,时刻想着失败了怎么办。我努力,再努力,因为我不知道失败了怎么办,我只能去成功。”


茅草房梁上悬着15瓦的电灯泡,用黄土和麦秸混合砌成的土墙隐没在黑暗里。百多岁的老太太躺在床上,身边放着一口棺材,棺材里放着粮食。将告别人世的老太太握着她的曾孙姜华的手,说:“你要努力,要听话,要好好干,要做个好人。”


她要求换上曾孙给她买的、一直舍不得穿的新衣服,干干净净地走。衣服一直放在茅草屋里唯一的家具:一个翻盖的大木柜里。凌晨四点,这位经历了清朝、民国和建国后的小脚老太太溘然长逝,姜华泣不成声。


2016年3月,北京安定门外大街江苏广电大厦,坐在明亮玻璃窗前,踩着松软地毯的昆仑决创始人兼CEO姜华哽咽了,他一手捂住双眼,一手推开他身边的昆仑决COO潘杨:“我已经19年没有掉过一次眼泪了,你们走开,不想让你们看到我脆弱的一面。”


这位身高一米七八的壮汉,眼泪忍不住流下来。桌子上摆着他曾祖母的照片,“她是我心中的神,不管我去哪里,都带着她。”姜华说。 昆仑决现在估值3.5亿美元,已拿到IDG、晨兴资本等多家投资机构的融资,在接受「新经济100人」采访时,还有两家投资机构在一旁等了两个半小时。


2014年底,国务院出台46号文件《关于加快体育产业促进体育消费的若干意见》,正式将体育产业上升为“国家战略”,提出到2025年体育产业总规模要超过5万亿,2015年中国体育产业总规模大概不到1万亿元。 


从1994年中国第一个职业赛事“甲A”启动以来,中国体育产业走得跌跌撞撞,商业化的路径掩在举国体制的阴影里。政策利好搅动了这潭死水。2015年,根据清科研究中心统计,中国资本在境内外体育项目的并购超过1000万元以上的共33起,涉及金额近400亿元。

 

成立于2013年的昆仑决,立志做世界第一的站立格斗品牌,正好享受到了这一波市场利好。而它的创始人姜华,20年前靠着体育,走上了摆脱贫苦人生的第一步。


体育是逃离农村的唯一出路


姜华出生于河南周口市一个贫穷的农村里。姜华曾祖父(当地称呼是太爷)兄弟五人,为了一瓢高粱、四个窝窝头,四太爷被送给了别人。 


小时候,姜华跟着曾祖母(当地称呼是太太)长大,住在茅草房里,为了节省木料,门做得只有一米七高,长大后的姜华很容易撞着头。门帘用高粱梗编的,为了防盗,窗口开得很小,大白天整个屋子也是昏暗的。地面是泥土,扫地扫多了,平整的地面也变凹了。 


太太没有文化,连名字也没有,只有一个称呼“姜氏”,27岁就守寡,手把手地把一个大家庭拉扯大。太太又穷又没文化,只有朴素的生存哲学是“要努力”。她疼爱姜华,每每曾孙淘气挨打的时候,她总拿着拐棍挨个敲人维护他。在姜华眼里,太太是神一般的存在。 贫穷的农村,有三条路改变命运:读书、参军和体育。当地太落后了,学校类似私塾,子承父业,教学水平不高。相反,练武蔚然成风,姜华从小学过长拳、大洪拳,12岁独身北上,在北京崇文体校学游泳。 


他记着老家的俗话:人要腿勤,人要嘴勤。“别人喜欢你,才愿意接受你,才愿意教你东西。”游泳池的加温系统、过滤系统、消毒系统怎么操作,他学了;旁观别人练摔跤,自己也上去练,一眨眼的功夫就被女孩子摔在地上,练了好些日子,和人抱成一团在地上滚来滚去,耳朵都磨出茧来。 


他每天早起给教练、领导打扫办公室卫生,一口气给15瓶暖瓶打满水。“他们开心了,就对我很好,我就更开心了。”姜华自觉自己是外地人,想留在北京,好好挣钱,他学习使用车床,学习烧锅炉,考了各种证。如他所愿,他留下来了,每月两三百元工资,110元饭票,每年发10双鞋、10双袜子。他一天要吃5顿饭,根本吃不饱。90年代后期,学游泳的地方不多,很多人到崇文体校学,他做救生员、做教练,每到寒暑假收入就多了:一个班十几个学员,每班教1个小时,每天教6个班。每个学员上12次课,学费260元,教练提成30%。晚上9点半后,他还打扫游泳池卫生,又是一笔收入。这些钱他拿来补贴农村老家,给家里安了玻璃、买了电扇。“别人当运动员就是运动员,我反正只要有事干,就多挣点钱。”


那时候,他最幸福的事是每逢比赛,就去一家24小时牛肉面馆,叫上两碗6元钱一份的牛肉面,面上浇着大块的牛肉,还有一盘豆腐丝、一盘土豆丝、一盘鸭脖、一盘腐竹。


1997年春节,姜华给太太买了秋衣秋裤回家,太太舍不得穿。离家返京的时候,他有不好的感觉,告诉父亲:我觉得太太会出事。6月,太太病危,他匆匆请假回家,见到了太太最后一面。 


家里的贫穷,给了他巨大的刺激:“我一定要努力努力再努力,压缩我成功的时间,让家里人能过上好日子,能有一个好的条件。”他的心中藏着一把火,这把火告诉他要努力奋斗,要时刻寻找机会,时刻准备抓住机会,把每一件事做到极致,善待身边每一个人。


拼命抓住每个机会


2014年,昆仑决天使投资人、蓝色光标董事长赵文权给姜华打电话,《创业家》举办黑马运动会,你来参加吧。姜华答应了,到了现场才知道,运动员都是创业者,实际是创业项目路演,很多人上台介绍自己的项目。他也问人:能不能给我个机会,让我上去讲讲项目?对方说:你长得五大三粗的,这是个文化人的事,你能行吗?姜华坚持:你让我试试吧。 


他意识到,机会来了。他渴望站在这个聚光灯下,一定要努力,一定要让所有人都知道昆仑决是行的。在那一刻,他把所有精力都用在了语言组织上,每一个字、每一个动作都不能让它错。“太太是我的神灵,我心里就想着她。”他没有讲错一个字,没有任何口头禅,没有磕巴,没有停顿,连秒数也没有出错:5分钟演讲提前10秒结束,最后10秒用来互动,让台下的投资人high起来。姜华就像多了一双眼睛,在旁边盯着他的动作、语言,“我一定要把最好的自己展现给大家,努力,机会来了,我就是今天的主持人,我要操控一切。” 他


拿下了冠军。他见到了不少一线的投资机构,扎进了资本的世界:开始明白什么是回购、什么是对赌,知道不能选择有回购、对赌条款的投资机构。最终他选择了IDG。2014年,昆仑决完成一千万美元A轮融资,投资方有IDG、梁伯韬、真格基金等,估值5000万美元。 


呼啦啦地,姜华内心的野火烧得更旺了,这次黑马运动会,给他打开了新世界的大门。 


姜华虽然西装革履,行事却有江湖气,他与人一见如故,两人举着打燃的打火机结拜为兄妹。他通人情世故,细致入微,又大开大合,豪言壮语描绘蓝图,点燃其他人内心的梦想:为了邀请前《新京报》副总编辑的何龙盛加入昆仑决,他赠送一只金笔给对方,挑明寓意:我希望你在这里书写传奇。他在飞机上结识了邻座的男子,立即成朋友,进而将对方的妻子挖到昆仑决,那就是昆仑决COO潘杨。他一句话就鼓起潘杨的心气:“你来北京一定不是为了打好一份工。” 


潘杨原来在深圳特区报业集团工作,从2001年干到2011年,体制之内,衣食无忧,后来她辞职去了澳门的中华卫视,在大中华传媒做北京分公司的总经理。那是她第一次接触企业,从组建到招人到其他的业务安排,都是自己在做。所以来到姜华这边时,她也主要是负责帮忙制定和管理各项章程。


彼时姜华还是个小俱乐部老板,而且搏击这个行业,说实话,知道的人也不多。2013年9月,潘杨来到这里,完全是抱着赌一把的心情。当时公司在三里屯的民房里面,就买了几张破桌子。有次别人来应聘,同事很开心地端水给他喝,结果人家看到公司这样,掉头就走。“当时特别有挫败感”。朋友也跟她说,“你别做这个了,你看武林风,那么多年,就这个样子,搞不起来,你就做传媒,多好啊,多风光啊,还是你擅长的事情。”


但潘杨有自己的想法。“我真的是背井离乡,在深圳待了十几年,举家搬到北京,打了四十个大包,托运到这边,我父母全上来,赶上北京的雾霾,当时特想搬回去,但我觉得来了就得待下来,起码我这十年在北京要扎根,十年深圳,十年北京”。   


冲着姜华画的“商业帝国的饼”,潘杨舍弃了优越的收入,加入昆仑决,一个月收入7000元。她一家老小都来了北京,房租11000元,公司没有社保,她挂靠在朋友公司里自己交社保。

 


姜华的俱乐部叫做东方荣誉,一开始是玩票。2000年,姜华离开呆了10年的崇文体校,外出闯荡。他当过保镖,做过康体中心经理,卖过广告,开过医院……他的财富快速积累,买车买房是他最大的喜好,2009年底已经在北京拥有6套房,在美国也有房,有宝马、保时捷等8辆车。他过上了过去穷极想象也无法想象的日子。他给老家修路,修沼气池,衣锦还乡了。


他的体重伴随财富增长,身高一米七八的他体重103公斤。早晨起床头晕,一体检,结果有脂肪肝、高血压。姜华被吓住了,重新捡起老本行,去北体大拳击馆训练,由此结识了很多运动员。


中国体育长年以来是举国体制,运动员在大院里吃住、训练,生活封闭。竞技残酷,若是能做到项目世界前五或者全国前三才能得到丰厚的回报,至于其他人,都是炮灰。绝大多数运动员出身农村,指望靠着体育改变命运——一如八九十年代的姜华。原来国家还给他们解决工作、包分配,现在不行了,体育的举国体制在松动、瓦解,没有分配了,很多人不得不找关系送礼,当体育老师、警察,连当一个村官都了不得。甚至很多人因为无处可去,最终会沦落为社会的负担,打架斗殴,犯罪欠债。姜华自己也是体育出身,感同身受这些运动员所承载的社会压力,“我知道很多搞体育的他们非常的努力,非常的坚韧,付出了很多,他们不知道未来以后因为他们每个人的文化背景、生活环境不同没有做深层的思考,没有办法去创造更多的财富,最后可能成为社会的负担”,所以他极尽可能地去帮助这些运动员,让他们帮自己开车,去自己公司工作……但这毕竟治标不治本,他想算了,干脆成立一个俱乐部得了。


2012年,工体海晟民苑,姜华把二三十个运动员团聚在一起,成立了东方荣誉搏击俱乐部。运动员的收入主要来自两个部分,一是姜华给他们开的工资,二是他们训练学员所得。这个模式并不持久,姜华思考如何能让这群运动员获得更多的收入,就开始联系一些比赛,让他们去参加。为了鼓舞兄弟们,有时候即使他们输了,姜华这边也会个人掏腰包给出奖励。但赛事还是很少,一年打不了一两场。当时“武林风”是国内搏击比赛老大,从2004年开始运营,每周六晚上在河南卫视黄金档播出。 


姜华想,要不自己做个比赛。“车不换了,把钱拿出来给兄弟们玩一玩。”他找来昆仑决赛事总监Tony和几个朋友,准备一起干这个事。每个人投了钱,凑了1000万元。

 

他们开始做赛事,同时考虑与卫视合作,扩大传播。当时青海卫视收入很差,姜华谈判时夸下海口说,你们电视台不就是要收视率和收入吗,我来颠覆卫视的排名。姜华广告出身,口才自是一流,青海卫视也没有钱,就给了他价值四千四百万的广告时段,说你死马当活马医吧。这件事就谈成了。


巍巍昆仑,万山之祖。


姜华他们想了一堆类似决战紫禁之巅的名字,都太俗了,最后确定了昆仑决。包括武林风在内,很多搏击节目都是录播,因为没有风险,但姜华他们想做直播,国内公开审批很难,就跑到泰国,通过泰国卫星直播给青海卫视。2014年1月25日,昆仑决第一场比赛在泰国举行,直播时卫星出问题,找关系切换到其他卫星才顺利播出。


2014年2月,他们在郑州直播比赛,草根团队没有人帮忙,自己跑审批,和公安局、体育局打交道,忙到几乎要崩溃。体育馆几千个座位需要打印贴纸一一对上座位号。那时候已经是半夜,找不到打印的店,她们借来打印机自己打印,又一张张地贴在座椅上。很多人冷眼旁观这个团队做事,觉得做一场比赛就走,也不知道你们能做成怎样,为什么要出力呢?


当时全国有50多个上星频道,青海卫视排40多名,没钱做落地,覆盖很差的情况下,凭着《昆仑决》的播出,青海卫视愣是冲到了平均时段的前十,最好的时候是前五。到年底,青海卫视与《昆仑决》同期开的七档新节目就剩下《昆仑决》一个,晚间黄金时段播出,一个礼拜反复播放。姜华很感激青海卫视,“没有青海卫视的支持,就没有昆仑决的今天。”


原创赛事IP成香饽饽


2016年3月30日,「新经济100人」跟随姜华赶到门头沟,观看一场昆仑决的比赛。车停在“胜道老虎”俱乐部门口,两行身材魁梧、穿着运动服的汉子列队欢迎,俱乐部老板孔德宝迎头赶上,如同迎接武林盟主。



比赛开始,观众围着拳击台。拳手试探出拳,碰上又闪开。观众们渐渐激动起来,“怎么不打啊!”“打那里!打那里!”一位涂着鲜艳口红、在附近开面馆的中年女人,一直喊“阿道加油!阿道加油!”她拉着旁边的熟人说,昨天阿道在我们家吃了两碗面呢,反复说了好几遍。阿道下场,她忙不迭追过去合影。阿道是泰国拳手,在这里很受欢迎。


客场选手就显得落寞,没人捧场,也没人合照。任学擂是奥宇搏击俱乐部的湖南拳手,刚上场的时候自信满满“我一定会赢”,还摆出了胜利的姿势,结果输了,“没有发挥好,平常不是这样的”。他不在乎,打比赛不是唯一出路:“中国运动员很穷,营养不够,训练不科学。很多人傻傻的,只知道比赛,干不了拳击后就没有别的出路了。他打算边训练边学习其他技能,就算以后当不了运动员也有其他出路。


比赛结束后,姜华对孔德宝说:“擂台地板边缘的铁皮有点硬,容易受伤,需要注意。”孔德宝连连点头。这是俱乐部第一次拿到昆仑决的品牌授权。孔德宝原是运动员,大学转行后做生意,搏击俱乐部是他的爱好。


昆仑决执行总裁何龙盛觉得“好像啪的一下被拽入了一个黑洞,一个完全不同的精彩世界。”“年轻的时候你是看不清趋势的,人生中你能看清又能抓住的机会不多,昆仑决可能是我能够看得到三、五年之后一个想象力很大的未来。”2016年3月18日,深圳一家酒吧和昆仑决合作举办比赛,挤满了1000多人,光是门票至少有七万元的收入,更不要说在拳击的刺激下,酒水消费直线上升。酒吧老板举着手机在YY上直播比赛。3月20日,昆仑决东莞站,一重庆观众对选手如数家珍,他买的是套票,和两个朋友追着比赛看,国外比赛也去,一年要花上80多万元。一位漂亮的女观众,是泰拳拳王播求的粉丝,只要播求参赛,她就跟到那里。2015年7月28号香港比赛,播求被打破血管,鲜血顺着额头、脖子淌下来,染红了肩膀、胸膛。昆仑决要求叫停比赛,但他拒绝了,坚持打完这场比赛,最后输了。播求虽败犹荣,赢得了尊重。


这种狂热让何龙盛看到了搏击比赛的市场潜力,“它既能造神又能灭神”。


1994年起,中国体育就在趟体育市场化、职业化的路子,成功案例很少。2014年底,国家出台46号文件,这是政策红利。但背后的大趋势是中国人均GDP达到8000美元,消费结构随之而变,人们更注重提升生活品质,愿意在精神享受与身体健康上支付更多的费用。各地的马拉松热就是一个典型案例。


2015年8月,继10.5亿欧元并购瑞士盈方、4500万欧元收购马德里竞技20%股份后,万达集团以6.5亿美元并购美国世界铁人公司(WTC)100%股权,中国第一次拥有了一项国际顶级赛事产权。9月,体奥动力(北京)体育传播有限公司以5年合计80亿人民币的价格成为2016-2020年中超联赛电视公共信号制作及版权合作伙伴。


根据易观智库《中国体育赛事版权市场专题研究报告(2016)》分析,赛事IP成为竞争焦点的原因之一在于其稀缺性特点,种类有限,培育周期长,门槛高。另一方面,赛事变现途径多元化,可形成转播、赞助、门票、衍生品等各种形式的体育消费。


昆仑决成了资本市场的香饽饽。IDG资本创始合伙人熊晓鸽见姜华,听了5分钟陈述后,他直接说:“你们什么都好,就一个不好,平台不好,换平台。”昆仑决开始和江苏卫视谈合作,关在屋子里谈了三天没谈下来。姜华他们给江苏卫视台长发短信,大意是希望推动尚武文化的发展,希望能够成全。对方给了他们机会到南京谈判。在卫视的办公楼,有个人负责接待他们,姜华很敏感,抓住机会跟他聊,这人喜欢武术,姜华把他打动了。后来他们才知道这人是办公室主任,台长出来的时候他帮姜华争取了5分钟时间,在这5分钟姜华陈述昆仑决是什么,未来会怎样,能给江苏卫视带来什么。台长拍板,定下了合作的基调。再次谈判,昆仑决争取到了数千万元的版权费,以及广告分成。


“这正好是在体育产业发展的时间点上,我们做电视媒体的也很关注时机。昆仑决的团队也比较靠谱,执行力强。”江苏卫视北京节目中心市场部主任李昕说,2015年1月,昆仑决开始在江苏卫视直播。


昆仑决也纠结过,青海卫视给过他们很大的支持。在飞往南京签约前,姜华发了一条短信给青海卫视台长:“世间安得双全法,不负如来不负卿。” 对方回复:“祝福你。”


做世界第一的格斗


2008年,俄罗斯角斗场,由黑色人造皮革包裹的钢丝网围成八角笼里,24岁的唐金虎视眈眈地盯着对面的女拳手,想着怎么能赢这一招。这是唐金第一次作为女子职业擂台赛选手参加笼斗。除非一方趴地投降,否则战斗不停,这是比赛规则。


唐金个子高挑,皮肤黝黑,五官英气勃勃。她从小就有武侠梦,22岁在北京拜师学搏击,第一场比赛是柳海龙在广东佛山的收官之战。现场7000多名观众,她一点不怯场,“站在擂台上,我觉得回到了熟悉的地方,很舒服,很兴奋。


” 前些年,她的主要收入是俱乐部工资和赛事奖金,日子不好过,昆仑决出现后,她一直参加昆仑决赛事,现在年收入百万级别。当然,钱也不是那么好挣。她曾经跟一个90公斤的男拳手打实战,造成肋骨断裂;鼻梁骨折过两次,眉毛上还缝过针。她坚持要缝美容针,流着血等医生,“要不然的话我现在可能就已经破相了”。


昆仑决赛事总监Tony是美籍华人,身材清瘦,爱抽雪茄爱喝茶。2012年武林风在北京的跨年比赛,姜华用一个月时间全部搞定场地、报批手续等,令他刮目相看。“美国的搏击产业超过1000个亿,中国现在不要说产业链,连产值都没有。会不会有呢?一定会有。”他跟武林风合作很久,知道市场在哪里,但武林风受限于体制,IP不能变现。既然没法合作,不如自己做一个。


“世界第一的站立格斗”,这是昆仑决的定位。他们一开始就是在模仿UFC——世界规模最大的MMA(综合格斗)职业赛事。笼斗是UFC的标志之一,2015财年UFC收入是6亿美元。


如果要成为具备世界影响力的赛事,就必须建立自己的规则。昆仑决的规则是开放性的,自由搏击的摔法、泰拳的膝法都能放进去,禁止的是肘击,不同的格斗技在开放的平台能擦出火花。


和其他节目不同的是,昆仑决的定位是赛事,更注重裁判的第三方中立,不特意挑逗中国观众的民族情绪。“天天鼓吹中国人打日本人,哪有那么多日本拳王让你打?”Tony说,“我们做的东西就不只是为中国人做的,我们做的是给世界看的。”在安徽铜陵的第39次正赛里,全体中国运动员都输了。


昆仑决赛事分为3级,A级是顶级赛事(也叫正赛),全年26场,全世界一流拳手参加,在电视台进行52期直播。昆仑决向这些拳手支付出场费,以及高额奖金,2015年奖金1000万元,冠军拿走500多万元。再往下是B级赛事,昆仑决承负责运营,拳手免费参加,打得好,能成名,能升级参加A级比赛。再往下是C级,他们需要让更多人参与,就授权给酒吧、俱乐部,昆仑决负责制定体系和标准,俱乐部酒吧负责执行。“我们往后主赛不会增加,我要做的是B级赛和更下沉的比赛,有丰富的层次,能够影响到不同的受众群体。”姜华说。 

昆仑决每去一个地方比赛,就会在当地建立一个分舵,姜华打开手机向「新经济100人」展示,微信里输入分舵,出现了一堆粉丝群,“各省、各市、各县都有我的分舵,这些是重度粉丝。


” 最开始的时候,江苏卫视很多人认为他们不行,觉得他们三个月后就会滚蛋。结果在2016年3月14号到20号这个星期内,52城6点到19点卫视自办节目收视率表上,昆仑决干掉了《养生堂》、《最强大脑》、《快乐大本营》等王牌节目,收视率达到0.573,市场份额3.92。Tony认为,这主要是得益于节目的差异化,观众天天看喜剧也会疲劳,“市场是需要培育的,很多人已经养成了这个收视习惯。


” 受政策利好和资本热潮的鼓动,相似IP也都如雨后春笋一般,纷纷出现。很多人问潘杨,昆仑决有没有可能被颠覆,她说当然有可能,但昆仑决的优势在于平台。“很多人觉得赛事很简单,就是搭一个台子,把人弄过来打,我觉得精髓不在于这里,我们做的是产业链,我们做的是平台,我们一定要有互联网科技和文化、体育。


” 2014年初团队刚开始做赛事的时候,账上只有一百多万,姜华说要用80万做一个APP,潘杨反对,后来证明姜华的判断是对的。通过APP、贴吧、微信,他们做社群运营。这是姜华的商业直觉,他一个什么都不懂的互联网门外汉,每天就钻研体验,提出各种整改意见。


按照姜华的话来说,其实昆仑决也很简单,“三点形容一切。第一,现场的呈现做到极致,精益求精;第二,视频的呈现做到极致,逐渐打磨和创新;第三就是应用,包括服饰、APP、影视、游戏等相关行业。”


“昆仑决天时地利人和全都齐备,首先选择的体育产业是巨大的机会,中国在这个领域是缺失的;第二,国家体育产业政策慢慢放开,未来三五年会有行业结构性变化;第三,姜华本人个人魅力很强,诠释了财散人聚这句话,他的团队是一流的。”昆仑决B轮投资人、晨兴资本副总裁张博说,“做顶级的体育赛事,是体育领域最好的商业机会,姜华选择的路很难,但未来可能有巨大的成就,这是我们为何愿意选择这条有风险道路的原因。我们最终的目的是,投到全世界最好的机会,将这家公司做到百年老店。”


体育改变命运


张立鹏向「新经济100人」亮出他的拳头,骨节粗大,2011年他在香港比赛的时候,两只手都骨折了。在擂台上,他还因对手锁脖子而晕过去。他觉得无所谓,“我感觉足球比我们还危险呢。”张立鹏身材高大,长相俊朗,是昆仑决的明星选手,每场比赛都有大批女粉丝为他欢呼,比赛奖金超百万元。最初,还没有昆仑决的时候,他就是东方荣誉俱乐部的拳手,姜华每月给他几千元工资,养着他。


2010年前他还向家里陆陆续续要过一些钱过日子,现在,“我用我的努力能在老家给爸妈买了房子”。“以前我们可能只会去食堂吃饭,十几块钱就解决肚子问题,但是现在我们哪里都可以去”,昆仑决改变了他的人生。


“以前特别俗,我就知道买房买车显示自己有钱了。”姜华说,他家里舅公是唯一的大学生,在市档案局工作,住的是楼房。过年的时候,姜华骑自行车骑上15公里,去给他拜年。小时候,姜华妈妈说:“哎呀,我们什么时候能住上带楼梯的房子。”


“他热爱体育这个行业,但他更热爱的是成功。”潘杨评价姜华说。


1998年,家里有8000元,姜华向父亲借了6000元攒电脑,那时候他想就算做运动员没出路,未来当打字员也行。他把钱还给了父亲,父亲接过钱的时候手都在发抖。2000年,已经在体校呆了10年的姜华决定出去闯荡,在当时的高档住宅区盛世嘉园一家康体中心应聘做救生员,他给康体中心提了很多意见,如开设培训班、引进健美操,11天里连升3级,成为副经理。一位康体中心的客户建议他到自己开的广告公司工作,主要工作是开车、送孩子上下学,平时很多空闲时间,他会主动找老板要求跑广告。


第一次上门见客户,姜华拉不下脸面,心怦怦地跳,在楼下转了好几个圈,才有勇气去敲门。门开了,他说:“不好意思,走错了。”又掉头离开,觉得自己像个小偷,在做坏事。


姜华开始学习如何做个销售,在公交车上拉着吊环站立时,看到旁边女生看有关销售的书,书上说,跟别人打电话,要升调,不要降调。比如说“先生,你好(升调)”,就把人一下挑起来,对方就“你好,你好”。要是“你好(降调)”,别人肯定就听不下去。2001年正月初八他加入广告公司,4月27日他做成了第一单生意,《法制文萃报》的报花,800元。


公司给员工规定的业绩标准是每月5万元。很多人坚持不下去,走了。姜华也中途想辞职,他经过办公室的时候,听到两位副总讨论他:长得挺精神的,没准华而不实,做不了业务。“我一定要证明自己,再辞职。”他赶上了纸媒发展的黄金时期,很多客户在报纸、杂志上投放广告,他一年做了1.3亿元的业绩。这是他发家的第一桶金。他每天都看着自己的存折数字增长,第一年存了200万元,第二年存了500万元。


一次姜华在北大演讲,有学生问他,如果昆仑决失败了怎么办?他懵了:“我的心里只想着成功,没想着失败。”他就说:“兄弟你问得太好了,我一定把这个字刻在心里,时刻想着失败了怎么办。我努力,再努力,因为我不知道失败了怎么办,我只能去成功。


” 姜华告诉「新经济100人」:“我感谢体育,体育改变了人生,让我拥有了一切。”


“体育只有开始,没有结束。人类需要博弈,只有博弈才能让我们进化得更完美。”


“我觉得这个项目可以做到我老的那天,不能走路的那一天,我可以拿着拐棍对下一代说:’哦,这个事情是我创办的’。也许未来的历史教科书上会有关于我们的一页,这是我最渴望的。”

 


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