年入1.15亿美元,美国大师赛如何能在高尔夫届“横行”?

从传统意义上来讲,高尔夫赞助为品牌提供了品牌曝光、落地的机会。而美国大师赛的商业模式却偏偏限制了品牌的曝光次数、时长,在当今体育圈并不太多见。

2016-04-11 14:20 来源:禹唐体育 0 73726



禹唐体育注:

从传统意义上来讲,高尔夫赞助为品牌提供了品牌曝光、落地的机会。而美国大师赛的商业模式却偏偏限制了品牌的曝光次数、时长,在当今体育圈并不太多见。不过,年入1.15亿美元的吸金能力还是让人不由感叹,最受欢迎的高尔夫赛事果然不是“盖的”。


几天前,一年一度的高尔夫盛会——2016年美国大师赛在奥古斯塔国家球场拉开了帷幕。此时此刻,很多高尔夫球迷以及媒体都将目光转向了卫冕冠军乔丹·斯皮思、罗里·麦克罗等一众名将。其实,除了焦点球员以外,美国大师赛以及奥古斯塔国家球场本身都是大的看点。


美国高尔夫大师赛,又称美国名人赛赛,在高尔夫四大满贯赛事中有着举足轻重的地位。对于全世界职业高尔夫选手乃至球迷而言, 美国大师赛的举办场地——奥古斯塔国家球场就是一座圣殿,如果有一天能踏上它的草坪,将意味着至高无上的荣耀。



正因为奥古斯塔国家球场的存在,造就了美国大师赛在高尔夫界的独特地位。与其他高尔夫大满贯赛事,包括美国公开赛、美巡赛、英国公开赛比较起来,美国大师赛扎根于奥古斯塔国家球场的传统还是令其占尽了优势。


“特立独行”的大师赛


而美国大师赛真正独特的地方在于,它采纳的是一种非正统的赞助模式,这也造就了这项赛事极强的自我供血能力。年复一年,有了赞助商、广告商甚至是门票销售的保障,在奥古斯塔国家球场,美国大师赛的主办方完全能够表现地收放自如。

  

奥古斯塔国家球场,是一家采纳私人会员制的高尔夫俱乐部。这座球场景色秀丽,而且禁止场上广告,这在当今商业主导的高尔夫球场乃至体育赛场中实属罕见。奥古斯塔虽然拥有独特又现代化的竞技环境,但在赛事组织方面却是非常保守。它规定严格禁止场上横幅、广告,甚至摄像机、手机、平板等通讯设备在比赛期间也禁止使用。而且美国大师赛只允许有三家赞助企业,对电视转播对商业广告也是严格限制。在电视转播期间每小时允许插播广告最长时间为4分钟。



而奥古斯托球场本身也一直延续了很多传统,比如大师赛的卫冕冠军会在比赛期间选择球员的晚餐菜谱。更有意思的是,所有的球洞都是以当地的一些植物来命名。不过传统到任性的俱乐部,还是在某些时段损害了大师赛的收入。基于奥古斯塔国家球场之前只对男性会员开放的政策,也导致了大师赛在在2003年到2005年期间赞助席位空缺。直到2012年,政策逐渐宽松起来。


不过,奥古斯塔国家球场一直热衷于把俱乐部的会员数量维持在300位左右,而且其中大多数都是上流社会的富豪。这样“少而精”的会员政策,在这样一个物以稀为贵的年代,确实是一个卖点。


既然与众不同商业模式,那么它的营收又是怎样的状况呢?


大师赛年入1.15亿美元


据《福布斯》、《高尔夫文摘》报道,去年的美国大师赛总共获得了1.15亿美元的收入,而主办方的利润也相当可观,在3000万美元左右。这1.15亿美元的收入中,有4750万美元的的收入来自品牌商品销售,3475万美元来自门票收入 ,775万美元来自租金收入,以及2500万美元来自国际电视版权。


不得不提的是,美国大师赛的收视率以及它的电视版权。美国大师赛是收视率最高的高尔夫赛事。去年大师赛期间,美国当红高尔夫新星乔丹·斯皮思一举夺魁,高达1400万美国人观看了最后一轮的比赛。然而,它的版权费却远不及其他大满贯赛事。



《高尔夫文摘》指出,“这是CBS连续60年来以一年一签的形式获得大师赛转播权, 而不管是CBS还是奥古斯塔国家球场都没有以此赚钱。” 考虑到福克斯体育当初同意为2013年美国高尔夫公开赛支付1亿美元的转播费,再加上NBC在去年为英国高尔夫公开开出了5000万美元的价格,美国大师赛在版权分销商也可谓是与众不同。


当然,CBS虽贵为大师赛转播信号制作商,大师赛的主办方也为他们制定了严格的转播标准。据说双方之间并没有签订纸质合同,双方的合作凭借的仅仅是一份“君子协定”。当然,具体的细节并不为外界所知。可以确定的是,赛事赞助商的费用会转向CBS,以助于他们抵消赛事转播的制作成本。而这样的协定本身极富神秘色彩,在当今的体育媒体领域实属罕见。

 

严格限制赞助商数量


尽管奥古斯塔在公布自己的财报时,还显得有些不情不愿。不过,据IEG估算仅它的年度赞助收入总额就到达为1800万美元。虽然赞助商只有区区三个,但,每一个都算得上大名鼎鼎,包括了梅赛德斯奔驰、AT&T以及IBM。


其中,IBM负责开发并维护这项赛事的官方网站、手机APP(包括安卓、苹果系统)。同时,IBM还为大师赛提供了及时记分牌,IBM在 每一块电子展示牌的右上角放置了一个小小的品牌标志。IBM同时还发起了“IBM制作”的活动,展示了很多IBM与客户、品牌代言人之间的精彩的小故事。IBM利用赞助大师赛的机会,讲述了自己从电脑生厂商变成云计算专家的故事,展现了自己在飞速变化的科技环境中如何帮助企业从竞争对手中脱颖而出。



而另外两个品牌,也早已在各自领域确立了顶尖的地位。其实,梅赛德斯奔驰在高尔夫届已经家喻户晓,它也从来都不缺乏高尔夫代言人。在重大赛事期间,奔驰的品牌往往能得到长时间的曝光。从2014年开始,奔驰由美国大师赛的合作伙伴升级为赛事赞助商,期间不断地在强调奔驰品牌与大师赛价值观的契合。而AT&T,作为电信领域的巨头,会在网上提供一些比赛的即时资讯,同时在赛事期间会增强信号覆盖,为比赛进行服务。

 

结语


从传统意义上来讲,高尔夫赞助为品牌提供了品牌曝光、落地的机会。而美国大师赛的商业模式却偏偏限制了品牌的曝光次数、时长,在当今体育圈并不太多见。尤其是在当今数字媒体高度发展的社会,美国大师赛会一直“以不变应万变”吗?或许我们真的不必担心,因为它的财报已经交出了答案。


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