利物浦在产业风口下的中国足球市场里的掘金之路

过去一年多的时间里,《中国足球改革发展总体方案》稳步实施,足球在国内职业体育领域的地位又上升到一个全新的高度。

2016-04-01 15:10 来源:禹唐体育 0 45828



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过去一年多的时间里,《中国足球改革发展总体方案》稳步实施,足球在国内职业体育领域的地位又上升到一个全新的高度。广州恒大三年内两夺亚冠、中超版权卖出5年80亿天价、中国资本不断介入到欧洲知名俱乐部、中超联赛刮起的冬季转会旋风……这些都使得中国足球成为国际足坛一股不可忽视的力量。而中国的足球市场也自然而然地成为国外企业、俱乐部的重点关注对象。在这样的背景下,2016年中国足球高峰论坛将在风口中与国内外产业内人士见面了。


去年9月份,国务院副总理刘延东联同中国足协主席蔡振华作为中方代表在英国伦敦参加了中英足球发展座谈会。而到了10月份,国家主席习近平借访英之机还特意参观了隶属于城市足球集团的曼彻斯特城市足球学院。这两次访问不仅增进了两国之间的足球交流,也让英国进一步认识到了中国足球的发展现状,为诸多英国足球俱乐部开拓中国市场注入了信心。


说起英超俱乐部对中国市场的开拓,曼联和阿森纳算是起步最早,也是最成功的两家了。曼联在过去十几年的时间里多次来到中国进行商业比赛。今年,曼联将和曼城一同来华参加国际冠军杯的比赛,曼市德比将在鸟巢上演。当然除了热身赛,曼联还在中国积极寻找合作伙伴,哇哈哈和中国建设银行都曾经是曼联的赞助商。


兵工厂阿森纳近几年在中国市场的动作同样引人瞩目。2011和2012连续两年来华进行商业比赛;传奇球星皮雷和永贝里作为俱乐部形象大使先后来到中国与球迷零距离互动;与华为合作推出定制版手机,开办中国办事处,这些都大大巩固了阿森纳在中国的影响力。



相比于曼联、阿森纳,另一家历史悠久的英超豪门利物浦在中国市场则显得低调很多。不过在近两年,红军也开始意识到中国市场的重要性,在华的动作逐渐频繁起来。事实上,早在2011年,利物浦俱乐部就曾在主赞助商渣打银行的协助下来到广州,开启了俱乐部历史上的首次访华之旅。俱乐部总经理伊恩·艾尔当时就表示,利物浦市有着全欧洲历史最悠久的华人社区,而且早在公元1870年便已有中国人定居于此。作为一支享誉全球的老牌足球俱乐部,利物浦十分珍惜与中国球迷亲密接触的机会。


其实,在阿森纳中国足球学校这一计划开始实施的两年前,也就是2013年,利物浦就在桂林建立了利物浦国际足球学院。10月份,利物浦国际足球旅游文化活动周在桂林金世邦国际足球旅游文化产业园举办,红军的传奇球星伊恩·拉什还代表球队与球迷零距离接触。该足球学院自成立后已经开展了不止一次的夏令营和冬令营活动,俱乐部方面特别派出了专门的外教为参加活动的小球员指导,受到很多孩子的欢迎。



从2014年底开始,利物浦在中国市场的运作进入加速期。第一步,红军选择了拓宽在中国的媒体渠道。利物浦官方频道登陆国内视频媒体PPTV聚力,双方在视频内容方面开始展开合作。去年年底,利物浦与PPTV聚力的战略合作升级,从2016开始,PPTV聚力将成为利物浦俱乐部中国大陆地区官方电视机、机顶盒的合作伙伴。利物浦的这一举措,旨在为中国的利物浦球迷提供更多的看球便利以及了解俱乐部动态的渠道。强化球迷基础,为以后更多的市场开发行为打基础。事实证明,利物浦的这一举措还是颇具前瞻性的,今年年初,曼联和阿森纳相继在中国找到了媒体的落脚点。曼联的官方电视台MUTV落户新浪体育,而阿森纳则选择了与央视的名牌足球节目《天下足球》合作。


今年年初,为期38天的英超嘉年华活动迎来圣诞之后的又一高峰,利物浦传奇球星约翰·巴恩斯受新英体育邀请首次来华。巴恩斯与天津的红军球迷共同观看了利物浦与西汉姆联的比赛,之后还参加了球迷见面会。这次活动是新英体育与利物浦足球俱乐部在2016年为推广中英足球交流而开展的重要合作。在圣诞新年大战的密集赛程中,利物浦仍派出一支4人精锐团队,与中国球迷共同迎接2016年的到来。双方从青少年足球交流、低龄儿童足球兴趣培养,传奇球星见面会等方面搭建起中英足球文化沟通的桥梁。



既然要打开中国市场,寻找中国本土的赞助商自然就成了最迫切的需求之一。今年,利物浦在这方面终于取得突破,上汽MG名爵成为了俱乐部的官方合作伙伴,合同期为18个月。在近期的宁波国际车展上,上汽MG名爵的展台就被浓浓的利物浦风格所包围。现场展示的名爵锐腾、名爵锐行等车型,车身都印有利物浦俱乐部的涂装,品牌基因与红军足球文化实现了完美融合。而在四月份的北京国际车展上,双方的合作还会被隆重推出。


此外,据《镜报》披露,利物浦正在为安菲尔德主看台寻找冠名商,他们有望与中国企业签下一份10年9000万英镑的赞助合同。与此同时,利物浦还希望寻找新的训练服胸前广告赞助。《镜报》认为,可能会有一家中国企业同时吃下利物浦主看台冠名权以及训练服胸前广告赞助。如果这一事宜最终得以落实,那么将是利物浦在中国市场具有里程碑意义的大事件。


(来源:Mailman发布的《2015年中国足球市场数字营销指数报告》)


社媒营销可能是近些年在体育商业领域比较流行的做法。那么利物浦俱乐部在中国的社交媒体上表现如何呢?一家名叫Mailman的专业媒体咨询公司年初推出了一份《2015年中国足球市场数字营销指数报告》,该报告以微信以及微博两大社交媒体作为主要研究基础,对各球队在这些社交平台上的活动进行了数据收集和研究。其中考量的指标包括微博和微信关注人数、微博被提及次数、微信文章阅读量等八个方面。最终的结果可能有些出人意料,利物浦紧随拜仁和曼联之后位居第三,皇马、巴萨、阿森纳这些在中国极具号召力的俱乐部都被红军压在了身下。虽然该报告只是截取了2015年10月15日到2016年1月15日这三个月的时间,但是也在一定程度上反映出了利物浦在中国的社交媒体利用上还是卓有成效的。


利物浦俱乐部的全球合作销售主管Andrew Markham也将出席本次论坛,Andrew负责利物浦在中国的多个落地项目。此次参会,他将和皇马、曼联、阿森纳、国际米兰等俱乐部代表一同探讨国外俱乐部在未来的中国战略,让我们共同期待众豪门会带来怎样的思维碰撞吧。


“2016年中国足球高峰论坛” 


今年的中国足球高峰论坛将于5月26-27日在上海市崇明县举办,本届论坛主要围绕改革政策释放红利的解析,校园足球计划的普及,版权给职业化联赛带来的影响等几大议题,与诸多足球产业从业者一道共同挖掘中国足球所蕴含的巨大商机。



本届论坛由开拓体育(Pioneer Sports)主办,禹唐体育将作为支持机构全程参与本次论坛并进行跟踪报道。开拓体育是一家专业的足球服务和战略管理公司,致力于打造中国足球和国际足球长期交流的专业平台,同时为俱乐部和公共机构提供足球相关的战略、组织、运营和技术方面的咨询。


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