福利营销——究竟谁是福利获得者

伴随着体育营销的迅猛发展,体育营销模式也在不断的推陈出新,福利营销作为体育营销的新模式之一,未来将会有很大的发展前景。

2016-03-25 13:33 来源:禹唐体育 0 69208



禹唐体育注:

福利营销作为体育营销的新模式之一,未来将会有很大的发展前景,不仅仅是三分球,各项数据都可以与观众产生互动,当然这种福利营销也不仅仅存在于NBA比赛中,也不仅仅存在于直播平台中,禹唐体育期待着中国体育营销模式的新发展,也将与您共同见证探讨中国体育营销的发展方向和趋势。


传统的体育营销已被大家熟知,比如我们在世界杯中所看到的赞助商的一切活动和身影,以及它们的产品、品牌的巧妙展示等。世间万物,日月星辰皆处于不断的发展变化中,体育营销亦是如此。随着体育营销竞争的日益激烈,新的体育营销模式层出不穷,禹唐体育今天为大家介绍的是体育赛事直播中的福利营销,带大家去探究这场营销活动中究竟谁是福利获得者。


一、福利营销事件


福利营销到现在还没有一个确切的定义,禹唐体育为大家分析的福利营销指的是观众在收看体育赛事直播过程中,通过参与一定的互动而获得一定的利益。但福利营销的“福利”享受者不仅仅是观众,而是参与者各方。我们就腾讯NBA与魅族手机联合推出的魅族三分时刻这一体育营销事件举例说明。


具体规则如下:

1、观众在腾讯NBA社区“魅族三分时刻"活动帖下进行回帖互动,参与抽奖活动;

2、每半场开奖一次,由直播室主持人进行抽奖,抽出和半场两队投进3分球总数相等的中奖观众(比如上半场两队投中12记3分,我们将抽中12个中奖观众,送出12部魅族MX5手机);

3、比赛结束再从下半场参与互动的网友中抽取一次;比如上半场2000楼,上半场则从前2000楼中抽奖,终场抽奖则是从2001楼开始,抽剩余楼层的;

每一场比赛,同一IP同一ID仅限获奖一次。本活动所有奖品由魅族手机提供。最终解释权归腾讯体育社区所有。


二、福利之受众



受众是一切商业活动的上帝,当看到福利营销这个概念时,大家都直观的认为福利是针对受众的,受众作为体育营销的终端,作为各方瞩目的焦点,讨好观众,赢得观众的欢心是体育营销成功的前提。


腾讯NBA推出的魅族3分时刻,在某种程度上也是对观众的一种讨好,腾讯NBA作为直播平台,与国产手机商魅族合作,在比赛过程中每进一个三分球,魅族就送出一部手机,观众只要在腾讯社区留言参与互动就有机会获得手机。对于观众而言,在观看比赛的同时参与直播互动提升了自己的观赛体验,内心也对场上球员投3分球多了一份期待。简单来看受益的是广大参与社区互动的观众,只要你参与留言,只要你足够幸运,那么一部从天而降的手机就有可能砸到你的头上。


三、福利之魅族手机


魅族手机作为这一赛事营销的另类“赞助商”,也是打足了如意算盘,首先魅族没有花大价钱成为腾讯NBA的独家赞助商,也没有在腾讯NBA平台做任何视频广告,更没有在NBA比赛现场植入任何电子条幅广告。


可以说正常的体育营销活动魅族都没有做,换言之,那些需要花大价格才能买到的营销方式魅族都避开了。那么魅族在这个营销活动中付出了什么?手机,没错,魅族作为这次营销活动的“赞助商”为腾讯NBA平台提供的是自己的魅族MX5手机。



随着球场上球员投出的三分球应声入网,一部部魅族MX5手机也飞向在腾讯社区留言的观众。魅族避开了传统意义上的体育营销,通过腾讯NBA直播平台单纯的与赛事数据相结合,通过赠送魅族MX5手机与观众建立联系。可以说,魅族的这种营销方式无论在营销成本还是营销效果都是值得借鉴的。


但不得不说的是,魅族确实取得了他自己想要的宣传效果,但宣传效果远远不等于售卖效果。魅族通过这样的营销方式让观众在观看比赛过程中对魅族MX5手机充满了无限渴望,但这是仅仅存在于通过互动免费获得手机的渴望。当前国内手机市场竞争激烈程度不言而喻,魅族需要考虑的是比赛结束后,能否提升观众对魅族的品牌认知度、能否真正的让观众产生实际的购买行为,能否真正的提升魅族在手机市场的整体竞争力。


四、福利之腾讯NBA



腾讯NBA作为这次营销事件的主角,很好的起到了桥梁纽带的作用,它将魅族手机与受众很好的联结到一起。依靠自身的赛事版权资源,通过比赛中球员投进3分球这个概率事件,送给参与互动的观众魅族手机。在这个过程中,腾讯NBA作为直播平台,除了自身的本职工作——为观众提供精彩高清的的赛事外,还很好的展现了其营销水准。


观众想获得手机首先要观看比赛参与互动,这样对于一个直播平台来说,收视率得到了保障,观众互动使腾讯NBA推广了自己的社区平台,积累了大量的球迷资源。可以说腾讯NBA没有付出太多代价,达到了自身想要的两大效果——收视率、球迷资源。当前类似于腾讯NBA这样的体育平台竞争进入白热化,收视率是各大平台最直观的竞争点,但是在这个资源为王的时代,比收视率更重要的便是球迷资源。


所以说当前直播平台的竞争更多的是积累资源的竞争,资源是取之不尽用之不竭的财富,哪个平台拥有了资源,就站在了竞争的制高点。腾讯NBA正是看到了球迷资源这块大蛋糕,推出腾讯社区互动平台,利用这种福利营销方式联络球迷,积累资源。所以,毫不夸张的说在这个资源为王的时代,腾讯NBA是这个福利营销的最大赢家。


五、结语


最后我们可以得到这样的结论,这场由腾讯NBA、魅族手机、观众三方为主体的赛事直播营销中,受益的不仅仅是观众,参与者都享有“福利”。


腾讯NBA提升了收视率的同时赢得了大量的球迷资源,魅族手机仅仅送出几十部手机达到了应有的宣传效果,观众在参与互动提升观赛体验的同时有机会获得免费的手机。伴随着体育营销的迅猛发展,体育营销模式也在不断的推陈出新,福利营销作为体育营销的新模式之一,未来将会有很大的发展前景。


不仅仅是三分球,各项数据都可以与观众产生互动,当然这种福利营销也不仅仅存在于NBA比赛中,也不仅仅存在于直播平台中,禹唐体育期待着中国体育营销模式的新发展,也将与您共同见证探讨中国体育营销的发展方向和趋势。


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