靠着外婆给的300美元,他开了一家体育用品店,最后还成了世界500强

目前,迪克体育已经成为美国最大的全线、多渠道经销体育用品的零售商,并荣登世界财富500强。

2016-03-17 14:09 来源:禹唐体育 0 59057



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近期,随着美国大型体育用品公司“体育权威”的破产风波,美国体育用品市场也出现了一些波动,不少企业也纷纷开始反思,现在的产品布局,能不能让自己立于不败之地。今天,禹唐将带各位了解一下“体育权威”的对手公司迪克体育用品,看看它怎么从300美元起家,一步步突破重围,最后成为世界500强企业和美国最大的全线、多渠道经销体育用品的零售商。


从300美元到世界500强

 

迪克体育用品(Dick's Sporting Goods)成立于1948年。当时,18岁的迪克·斯塔克是纽约一家军需用品店的打工仔。由于迪克酷爱钓鱼,老板就让他开发渔具业务。但是,当迪克说出想法后,却被老板拒绝了。迪克很失望,就跑去跟外婆诉苦。

 

外婆问他,要是他自己开一家店,需要多少钱。迪克说,大概得300美元。外婆拿出了自己的积蓄,递给他说,“放手干吧”。 迪克拿着这笔钱,带着一腔热情,在宾厄姆顿开了一家渔具店。谁能想到,到了1958年,迪克的产品线已经跟今天的迪克体育差不多了。

 

90年代初,迪克体育开始连锁经营,并开始在纽约市开设门店。1994年,公司将总部从纽约宾厄姆顿迁到了宾夕法尼亚州的匹兹堡。


 


迪克的儿子、公司现任CEO艾德·斯塔克继承了父亲的遗志,将最初的一两家店面,发展到今天的600多家。目前,迪克体育已经成为美国最大的全线、多渠道经销体育用品的零售商,并荣登世界财富500强。

 

目前,迪克体育的产品包括体育用品、运动服装、外套、运动装、运动鞋、休闲鞋、靴子、健身器材、自行车、户外装备等。

 

布局品牌多样化

 

在品牌布局上,迪克体育注重全面发展,同时又兼具个性与时代特征。正如它的广告语宣传的那样,“每一个季节,都从迪克体育开始”(Every season starts at Dick's)。

 

迪克体育囊括了市面上常见的北面(North Face)、耐克、安德玛等服装与鞋类品牌,以及高尔夫品牌泰勒梅(TaylorMade)、户外品牌田园与小溪( Field & Stream)和棒球品牌德玛利尼(DeMarini)等高端体育设施品牌。


 

△ 高尔夫银河线上商城


在销售渠道上,迪克体育旗下拥有一家专业的高尔夫零售商——高尔夫银河公司(Golf Galaxy),以及两个线上电子商城DICKS.com和golfgalaxy.com。

 

除此之外,它还积极顺应个性化的时代特征,运营了田园与小溪、爱跑族(True Runner)等特色店。截至2016年3月,运营了645家迪克体育用品店、75家高尔夫银河店和12家田园与小溪特色店。

 

试水女性运动市场

 

近些年来,随着维多利亚的秘密、柯尔百货公司纷纷走向运动休闲领域,体育服装市场的竞争也变得越来越激烈。

 

2014年,迪克体育顺应运动休闲趋势,与美国乡村女歌手凯莉·安德伍德合作,推出了女性运动品牌凯莉亚(Calia),卖起了蘸染帽衫和针织围巾等休闲服饰,并计划在2016年将凯莉亚打造成公司的第三大女性服装品牌。

 

△ 凯莉亚品牌


迪克体育对女性市场的试水还不止于此。2015年,迪克体育开了两家女性运动与健身品牌店——切尔西系列精品店,一家位于北弗吉尼亚的泰森斯角购物中心,另一家位于匹兹堡的罗斯公园商场。

 

切尔西系列主营服装、鞋类和配饰等女性时尚品类。对于普通消费者而言,很难把切尔西系列与迪克体育联系起来。


△ 切尔西系列精品店1


但迪克体育认为,女性品牌和耐克、安德玛等运动品牌一样,是一个非常有潜力的市场。为了吸引女性顾客的光顾,他们甚至把店面设计成颇具格调的精品店。

 

WSL战略零售咨询公司CEO温蒂·利布曼认为,迪克体育推出切尔西系列后,到底会怎样规划,现在还说不好。


 

△ 切尔西系列精品店2


“他们想创建一个女性生活类品牌。在我看来,至少在现在,他们觉得,迪克体育除了塑造男性化的品牌形象外,也要推出更加大众、实惠和实用的品牌。”她说。


 

△ 切尔西系列精品店3


迪克体育虽然在女性休闲运动领域不断扩张,但在外界看来,它仍是一家体育用品商店,而不是时尚健身产品的供应商。由此看来,如果迪克体育想要保住行业领先地位,今后的发展方向中,也要倡导休闲生活。

 

通过赞助提升品牌内涵

 

今年1月份,迪克体育宣布,将以美国队赞助商的身份,参与到2016里约奥运会中。他们还计划从35个奥运会和残奥会项目中,挑选200名运动员,到美国32个州的89家迪克体育店中工作。


迪克体育公布了第一支奥运会广告《不是所有奥运选手都是百万富翁》(Not All Olympians Are Millionaires),广告用业余体育爱好者的视角,讲述了底层运动员努力拼搏的动人故事,完美诠释了迪克体育品牌的成功秘诀。


 

△ 广告《不是所有奥运选手都是百万富翁》截图1


首席营销官劳伦·霍巴特说,迪克体育一直在关注业余运动员的挣扎与成功。而美国队努力进入奥运会的过程,就诠释了它的品牌理念。

 

这次赞助和广告都契合了迪克体育关注业余体育的品牌理念。我们一直都在关注职业比赛,可是恰恰忽略了,这些运动员就是我们身边默默奋斗的一群人。


迪克体育通过这样的广告宣传,深化了作为一个赞助商的意义,为品牌内涵增加了更多的分量和真实。


 

△ 广告《不是所有奥运选手都是百万富翁》截图2


迪克体育还冠名赞助过多项体育赛事,例如,在足球领域,它赞助了ESPN的开球周和迪克体育球场;在高尔夫领域,它推出了迪克体育用品公开赛;在马拉松项目中,它赞助了匹兹堡马拉松等等。

 

及时应对市场变化

 

3月2日,迪克体育的竞争对手“体育权威公司”(The Sports Authority Inc.)宣布申请破产保护。针对这一市场变化,迪克体育在第一时间做出了回应。

 

△丹佛野马队球迷在体育权威店购物


迪克体育的CEO艾德·斯塔克表示,体育权威退出的这部分市场,迪克体育计划加快营销步伐,投入更多资金。他还说,迪克体育还在考虑收购体育权威的部分店面。因为,体育权威的店面位置,有90%是和迪克体育重合的。

 

斯塔克说,面对体育权威的关店和清算计划,迪克体育现在还没调整现在的业绩方案。“未来会怎么样,还要再看看。”斯塔克说。


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