欧联杯、Youtube让韩泰轮胎跑赢体育营销之路

Repucom最近分享了一篇关于韩泰轮胎的体育营销案例,透过其与欧联杯的合作以及对Youtube渠道的运用,介绍分析了韩泰轮胎作为一个亚洲品牌,是如何通过体育营销一步步地扩大了在欧洲地区的品牌影响力。

2016-03-08 15:10 来源:禹唐体育 0 59646

 

禹唐体育注:

很多品牌把体育营销视作其品牌营销策略的重点,于是乎,在很多重大体育赛事中我们总能看到“玲琅满目”的赞助品牌。在这些赞助商中,啤酒、饮用水、运动品牌、汽车、航空公司等品牌的很多品牌都谙熟体育营销的真谛。当然,一些轮胎制造商也往往是体育营销的常客。

 

最近,国外知名市场分析网站Repucom分享了一篇关于韩泰轮胎的体育营销案例,透过其与欧罗巴联赛(欧联杯)的合作以及对Youtube渠道的运用,介绍分析了韩泰轮胎作为一个亚洲轮胎品牌,是如何通过体育营销一步步地扩大了在欧洲地区的品牌影响力。

 

文章指出,如今的亚洲轮胎制造商通过赞助一些欧洲足球赛事,在这一领域的影响力与日俱增,而韩泰轮胎算的上其中的佼佼者。而轮胎品牌赞助欧洲足球赛事的份额也不断加码,通过过去几个赛季以来的欧洲球队的球衣赞助来看,轮胎企业的赞助金额上升非常明显。2013/2014 赛季,轮胎品牌在欧洲球队身上花掉了约2000万欧元的赞助费,而亚洲品牌只占据了大约四分之一的份额。到了2014/2015赛季,份额比例有一定程度上升。而到了本赛季,轮胎品牌在欧洲球队身上的赞助费提高到了8480万欧元,而来自亚洲的轮胎企业就占据了近四分之三的份额。可以说,在过去三个赛事中,亚洲轮胎品牌对欧洲五大联赛俱乐部的赞助起到了非常明显的驱动作用。

 

在早些时候,韩泰轮胎回顾了自己的战略营销,也提出了打造世界第五大轮胎品牌的愿望。在它的品牌战略中,打造品牌知名度是达成这一目标的重中之重,而如何利用好与欧罗巴联赛的合作做好品牌落地显得非常关键。韩泰轮胎通过与欧洲足球的结合,进行相关的品牌落地,在体育营销方面为亚洲轮胎制造商提供了一个很好的案例。

 

韩泰轮胎与欧罗巴联赛的合作始于2012年,第一份合同期限是三年,而续约后双方的合作将至少持续到2018年欧罗巴决赛。自从成为了欧联杯的赞助商,韩泰轮胎从中获益匪浅, 无论是全球的曝光度、还是全球的电视媒体广告,使得其获得了更多新老客户的青睐。

 

在韩泰轮胎的体育营销策略中,通过视频短片与日益扩大的粉丝群体进行互动,从而对潜在的消费者集团产生指引。在Youtube平台上,韩泰轮胎的内容高居所有轮胎品牌之首。目前其账户的浏览量已经高达5600万,比排名第二的竞品的视频浏览量高出了近4600万。而放眼整个汽车行业,韩泰轮胎的视频内容也能排前20名,与起亚、丰田、现代、宝马等名牌汽车为伍。

 

在过去的三年时间里,因赞助欧联杯的缘故,与之相关的赛事广告、线上活动在其Youtube账户中的视频中比重较大。 比如说,韩泰轮胎的’#BAwith’线上活动,在韩泰轮胎YOUTUBE官方账号上,这项活动浏览量高达1000万次。他们通过这项活动鼓励球迷为球队呐喊助威,而这时候韩泰轮胎的品牌与球迷支持的俱乐部捆绑在一起。通过这种方式,韩泰轮胎能够调动球迷的积极性,同时传递品牌的相关信息,从而吸引潜在的客户。

 

在去年的五月份,欧联杯决赛之前,韩泰轮胎也利用了与这项赛事的合作,发起了一项线上活动。这项线上活动,是韩泰轮胎体育营销的重要的一部分。

 

在活动期间,球迷可以在进球网(Goal.com)或者是社交媒体平台上为自己喜爱的球队呐喊助威,而最后网站会比较哪家俱乐部球迷的声势最为浩大,然后从这些球迷中抽取幸运球迷,赠送飞机票、住宿券以及欧联杯决赛的球票。韩泰轮胎副主席兼CEO胜华苏表示,“作为欧罗巴联赛的官方合作伙伴,韩泰轮胎对能够再次参与到这项令人激动的赛季中感到自豪,同时也能够把我们的品牌体验带给欧洲的球迷” 同时,他也强调“拥有了在欧洲地区的活动,我们相信我们的体育营销,包括赛车、足球都是我们的跳板,使得我们的品牌能触及欧洲球迷,也能使我们在欧洲地区巩固品牌价值”。

 

为何说Youtube对品牌、版权方而言是一个具有很高价值的平台?

 

Repucom英国的数字总监麦克斯·巴内特指出,韩泰轮胎的策略以及对Youtube的使用促使了外界对公司的产品的产生了更多的关注。 “韩泰轮胎是一个拥抱视频内容的品牌,Youtube频道的流量完美地描绘了这一点”。

 

“视频是吸粉的绝佳形式,像我们所看到的,Youtube对韩泰轮胎而言是一个完美的平台。因为,它赋予了内容一个更长的生命周期,同时还能够鼓励大家去观看更多的视频。而在浏览量以及互动方面,Youtube上庞大的订阅用户数量也显得越来越重要。尤其是在移动端,可以说它已经成为一种不断发展的媒介”。

 

“2015年的10大最受欢迎Youtube广告,浏览量高达4.7亿,而其中的三分之二是通过移动端观看的。而且,Youtube上的的视频可以被分享到推特、脸书,这也是在选择最有效的品牌落地工具时越来越重要的考虑因素。”

 

“理解了这些互动的价值,对韩泰轮胎的发展非常重要。因此他们能够真正地对它进行放大,更重要的是,与自己的潜在消费群体进行互动沟通。有了浏览量是一方面,不过想要从中获得回报,一定要明确自己的数字媒体策略——即通过赞助合作(体育营销)进行相关的品牌落地。”

 

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