看YONEX如何借助奥运契机重振中国市场

近年来YONEX在中国市场面临着不小挑战。一方面中国本土体育品牌纷纷向这个定位中高端市场的国际大牌发起挑战;另一方面,在2009年李宁获得中国国羽的赞助权后,YONEX失去了合作了28年的重要伙伴。

2016-02-25 11:10 来源:界面 文/李琼 0 66093


禹唐体育注:

近年来YONEX在中国市场面临着不小的挑战。一方面性价比更高的中国本土体育品牌纷纷向这个定位中高端市场的国际大牌发起挑战;另一方面,在2009年李宁公司获得了中国国家羽球队的赞助权后,YONEX失去了合作了28年的重要伙伴。


为振兴中国市场,YONEX在2015年一开年便重金签下羽坛“一哥”林丹,并在同年4月收回该品牌中国市场的代理权,由尤尼克斯(上海)体育用品有限公司全面接管。


除了借助明星效应外,YONEX从去年起在中国举办了一系列的业余比赛和青少年训练营,希望依靠中国羽毛球庞大的群众基础来提升品牌价值的渗透力和用户粘性。


与此同时,在亲自掌管中国市场的运营后,YONEX在中国的战略布局正在发生变化。针对这一点,YONEX中国区市场部部长叶齐先生在接受界面新闻专访时表示,YONEX正在“一边摸索一边前进”。


奥运大幕即将拉开 期待“林李”再战一场


2月23日,YONEX在上海发布了2016全新系列产品,该品牌羽毛球、网球、高尔夫等领域的全新专业装备和最新跑步鞋等休闲运动产品纷纷亮相。


2016年里约热内卢奥运会即将在8月举行,四年一度的体育盛会也成为了体育品牌们展示自己的舞台。叶齐也表示,YONEX本次新品发布正是借着奥运会的契机,以满足消费者多层次的需求,“我们也会在奥运期间举办一些活动,毕竟奥运会四年一次,是大众瞩目的体育盛事。”


另外,尤尼克斯作为里约奥运会的器材赞助商,将会为羽毛球比赛提供穿线和器材,同时也会为网球提供穿线服务。除此之外,新加坡羽毛球队的领奖服也将由YONEX提供。


在发布会的现场,最引人注目的要属“林丹Day Off”服装系列,其中“星空”的设计概念融入了林丹的个人生活理念,增添了其独有的男性风格。另一个值得关注的则是“双刃系列”羽毛球拍,“双面异型框科技”使正反手的运用更加灵活,攻防转换也更加流畅,是李宗伟从去年八月开始使用的球拍系列。


林丹与李宗伟两人的对决本身具有极强的话题性,两人又同是YONEX的代言人,两人现在都处于职业巅峰的后期,本届奥运会很可能是两人职业生涯最后的战役。而YONEX方面的愿望更简单——希望他们能在奥运会赛场有一场较量。


不排除会做电商 渠道下沉至二三线城市


2015年4月,与代理商威健合约期满,YONEX顺势收回了在中国市场的代理权,全权负责其所有体育用品在中国的销售,并着手进行一系列战略布局。


据YONEX方面介绍,今年订货会邀请了大概600家经销商。而除了一线城市外,该品牌在今后还将进行渠道下沉,拓展二三线城市,尤其是一些较偏远的、内陆的地区,以更快触及更多的终端消费者。


在经营模式上,YONEX依然遵循着传统零售企业的准则——现在主要是批发形式,通过经销商,经销商再销售给终端零售。同时,YONEX也对界面新闻表示,目前该品牌无意在中国开直营店,后续动作则将视市场需求而定。


作为传统企业,YONEX确实受到了来自互联网的冲击,尤其是实体店。不过,该品牌一定程度上依然认可实体店的必要性,“有些线下体验,比如像穿线服务、试打等,这些只有在线下实体店中才能体验到。”YONEX的电商计划也已经摆上议事日程,只待平衡好线上和线下两者之间的关系。


自去年开始,YONEX在中国举行了一系列网球和羽毛球的业余赛事,其中包括在李宗伟、林丹、陶菲克、盖德这些著名运动员家乡开展的“王者之志”活动。作为在中国普及率最高的运动,羽毛球拥有广泛的群众基础,选择开展此项运动自然有助于品牌形象和价值的提升。


另外,YONEX非常注重青少年市场,此前他们签约新人时极为看重球员的潜力,事实证明,该品牌眼光毒辣——瑞士网坛新星贝琳达·本西奇和今年澳网女单冠军科贝尔均是YONEX的签约球员。本次新品发布,YONEX的“青少年系列”装备也将首度引入中国市场。


本文转载自界面,原标题:YONEX想借着奥运年让更多人知道它不只有羽毛球拍

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