扎根体育,华为的2015在新兴市场硕果累累

就在2015年的最后一天,国内著名智能手机制造商华为对外公布一组数字。华为2015年收入达到3900亿元,较前一年增加35.3%。可以说,2015又是华为的一个丰收年。

2016-01-05 10:00 来源:禹唐体育 0 42296


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就在2015年的最后一天,国内著名智能手机制造商华为对外公布一组数字。华为2015年收入达到3900亿元,较前一年增加35.3%。而就在早些时候,华为的智能手机发货量已经突破了一亿部。可以说,2015又是华为的一个丰收年。


事实上,与三年前光彩夺目的行业走势相比,2015年开始智能手机行业已经处于饱和期。从2015年第三季度智能手机全球市场份额占比中我们可以看到,华为仍能紧随三星和苹果之后,并且在国产品牌中独占鳌头。此外,与2014年同期相比,联想、小米等品牌都涨势微弱,而华为依然能够逆势而动。


国内市场的相对饱和让不少国内品牌纷纷转战海外市场,而说起这点,华为无疑是这支海外大军的领航者。正是凭借着多年深耕海外市场,才奠定了华为如今的江湖地位。而要说起华为的营销锦囊,与体育结合则是重中之重。2015,华为又上交了一份令人赞叹的体育营销答卷。


自从2011年独家冠名意大利超级杯北京站首次涉足体育营销后,华为就和足球结下了不解之缘。特别是在2013和2014 这两年里,华为开始了疯狂的足球扩张计划。多特蒙德、AC米兰、西甲联赛、阿森纳、巴黎圣日耳曼、阿贾克斯等欧洲足坛响当当的名字都相继进入自己的客户名单。可以说,足球一直都是华为的营销根据地。



到了2015年,华为继续沿袭传统,在足球领域开疆拓土。不过与之前大多瞄准欧洲足球发达地区不同的是,华为开始将重心向新兴市场倾斜,其中尤以在拉美市场的动作最为明显。


2015赛季,华为将两支南美劲旅纳入了自己的赞助阵营,它们分别是厄瓜多尔的埃梅莱克和哥伦比亚的圣菲独立。两支球队在本国联赛历史上都战绩卓著,埃梅莱克曾13次夺得厄瓜多尔甲级联赛冠军,最近三年更是实现了三连冠;圣菲独立则在2013和2015年捧起了哥伦比亚超级杯的桂冠,并且本赛季还获得南美杯冠军。


此外,华为今年还大力推行代言人计划。在南美,哈梅斯·罗德里格斯和桑切斯都成为了华为的品牌助推器。哈梅斯在巴西世界杯大放异彩,一跃成为哥伦比亚国家队当之无愧的一哥,加盟皇家马德里更是让自己身价倍增。而桑切斯2014年夏天加盟阿森纳之后,迅速成为球队的顶梁柱,是枪手两年内再次夺得足总杯的关键人物,2015年夏天更是率领智利国家队首夺美洲杯。


不过要说到华为2015年在拉美市场运作的点睛之笔无疑是与墨西哥豪门美洲队的合作。这一年对于美洲队来说也是收获的一年,它们时隔九年又一次赢得了中北美及加勒比地区冠军联赛冠军,从而有机会参加世俱杯。这次世俱杯之旅对于美洲队而言也许不那么美妙,毕竟被实力略逊于自己的恒大淘汰,未能进入半决赛。不过对于华为而言,却借着墨西哥美洲大出风头。美洲与恒大一战,不仅受国内球迷瞩目,赛后更是得到FIFA官网重点关注。说华为是这次世俱杯的大赢家一点不为过。


2015年,华为在拉美市场的智能手机发货量突破1200万台,相比2014年增长68%。而在整个拉美的智能手机市场份额中,华为占到了13%,品牌知名度也从2014年的37%上升到65%。这一年,华为在拉美市场的付出在最短时间内就获得巨额回报。



与此同时,华为并没有将欧洲大本营抛之脑后,只不过这次它们将重点放在了欧洲小型市场。除了与本菲卡、沃尔夫斯堡两大传统豪强达成技术合作协议之外,华为在挪威市场的动作引人瞩目。2015年初,华为就与挪威著名足球俱乐部瓦勒伦加建立合作伙伴关系。年底,华为再次出手,这次的目标则瞄准了在挪威最受欢迎的滑雪运动。与挪威滑雪联合会合作,让两位世界级越野滑雪运动员尤豪格和海蒂·翁成为品牌推广大使,以获取在挪威乃至北欧地区更广泛的市场和受众。


另外,华为还在欧洲扩大了自己的足球代言人队伍。德甲巨无霸拜仁慕尼黑的当家前锋莱万多夫斯基成为华为在波兰、中东欧及北欧国家的品牌代言人。进入到2015-16赛季的莱万状态火爆,赛季初完成了自己的德甲百球里程碑,而在联赛第六轮大胜沃尔夫斯堡的比赛中,波兰人更是上演了9分钟打进5球的壮举,让欧洲足坛一时刮起了莱万风暴。


据咨询公司GFK的报告显示,截止到2015年10月,华为在波兰的市场份额从年初的不足2%增长至7.7%,而在东北欧的手机销量比2014年同期增长了100%。



非洲作为新兴市场的代表也自然不会被华为放过,而南非则是华为在这块大陆的根据地。2014年10月,华为与南非足球俱乐部开普敦阿贾克斯签约,并在2015年7月续约两个赛季。2015年初,华为还与南非五支橄榄球队达成合作协议,成为它们的智能手机、平板电脑和智能手环的官方供应商。


澳大利亚是华为在南太平洋地区的核心市场,在这里,华为的销售额已经连续十年上涨。2015年,华为在澳大利亚日均零售超过1000台。4月份,华为和澳式足球黄金海岸太阳队签署五年赞助协议,通过主场比赛及全国范围内的电视转播,为华为在当地打造品牌认知度夯实了基础。


手机行业的繁荣曾经引发了众多新品牌的不断注入,然而在经过了若干轮洗牌之后,2015年开始行业门槛急剧增高。在庞大的出货量背后,我们看到了市场规模的相对饱和,随之引发了是手机厂商之间更激烈的“血战”。而华为也在这一年的体育营销思路上不算转换,继续巩固自己在海外市场的优势。2015,华为在新兴市场硕果累累,2016,更多的期待和挑战等待着它。


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