相比华为荣耀的体育营销,互联网玩法要反思

真正的营销,不是灵光乍现,不是抖机灵,也不是短暂的疯狂,而是持续的做着那些看起来并不耀目的努力。我们就以荣耀2015年的营销,说说互联网营销吧。

2016-01-01 09:00 来源:王冠雄微信公众号 0 54052


禹唐体育注:

当品牌开始玩情怀、搞社会化营销、讲工匠精神的时候,华为荣耀却越来越重视体育营销了。而荣耀2015年的体育营销玩法让互联网玩法也要开始反思了。


有太多人叫嚣互联网思维,更有太多人宣称自己在互联网营销。


难道互联网思维就是微博微信发内容?


难道互联网营销口水骂战玩情怀?


2015年,这一切水落石出,这些都是皮毛。真正的营销,不是灵光乍现,不是抖机灵,也不是短暂的疯狂,而是持续的做着那些看起来并不耀目的努力。


我们就以荣耀2015年的营销,说说互联网营销吧。


【圣诞节玩跑步:洋溢青春】


圣诞前夕,GO!荣耀7公里跑又在广东工业大学炸了窝。超过5000名学生参与了这次7公里跑。


活动内容和之前荣耀在其他高校搞的GO!荣耀7公里跑如出一辙。荧光彩绘、律动舞蹈、炫酷乐队演出、玩转指纹、攀岩等等,又借着圣诞节,现场气氛应该是相当有保障。


除了这些之外,荣耀鼓励互动,参与互动的同学可以获得荣耀圣诞大礼——荣耀7,荣耀4A,荣耀4X,荣耀路由,荣耀手环等等。每位参加比赛的同学,都可以获得荧光装备,上千人组成的荧光队伍,场面还是相当壮观。


因为临近春节,荣耀这回还搞了个送温暖活动。荣耀和中国青少年发展基金会一起合作,搞了个“荣耀带你回家——荣耀7公益送票活动”。只要参加指纹互动的游戏,就能赢得一张回家车票!“荣耀带你回家”活动准备了广东-武汉、广东-南昌共40张火车票,借着前段时间热炒12306的验证事件,荣耀这回送火车票可谓切中了社会热点,反响不错。


圣诞跟元旦离得很近,荣耀还顺势搞起“双旦大促活动”,从12月25日到次年1月10日,在全国荣耀销售店面,凡购买荣耀手机即可获得豪礼一份,更可参与线上抽奖,赢取荣耀手机、荣耀手环zero、荣耀圈铁耳机;更有海外豪华双人游开奖在即。


如果没记错,GO!荣耀7公里跑在2015年已经搞了多场,今年的荣耀7公里跑在5个城市搞过,参与人数应该早已过万。10月GO是在杭州搞的,杭州站的翻转世界互动游戏非常受大学生关注。这回在广东工业大学发起的指纹识别活动,玩指纹送火车票,很好地宣传了荣耀的指纹识别功能。荣耀7的指纹识别不单单是解锁,还可以自拍、接听电话、下拉通知,保护隐私及财产等等功能。


【体育营销很“笨鸟”】


荣耀为什么这么卖力地搞体育营销?


这个不怎么互联网思维啊。


人家都是玩情怀、搞社会化营销,要不然就是玩工匠精神,荣耀还在用十年前的品牌方式打造荣耀,是不是土了点?


我们可以分析一下荣耀体育营销的一些门道。


如果有心,大家应该记得,荣耀2015年换帅,新任总裁赵明第一次亮相是在荣耀今年3月份,当时搞的就是体育营销,荣耀联合国内顶级帆船队中帆航海俱乐部,在香港举办“勇敢探索,荣耀启航”为题的签约会。看到这个,相信大家都会一愣,赞助体育活动,这种品牌方式似乎不那么“互联网思维”嘛。


接下来就是3月底,荣耀联合磨房网举办“ GO,勇敢!荣耀百公里” 活动,有近7万多名驴友参与,成为深圳最大规模的集体活动。


后来是赞助陈坤“行走的力量”品牌活动,荣耀相关人员参与。赞助登山教练及北京奥运珠峰火炬传递手黄春贵团队攀登珠峰。在英国发起Color run,第一站在爱丁堡,5000多人参与,多数为年轻大学生。


然后是GO!荣耀7公里校园Mini马拉松比赛在北京工业大学开启,奥运冠军马琳领跑。荣耀7发布会于北京工业大学奥利匹克体育馆举行。荣耀作为官方指定手机品牌的“2015中国•张掖祁连山国际超百公里山地户外运动挑战赛”开赛。


为什么要做体育营销?


很简单,这种活动属于年轻人,是荣耀的目标用户,参与度广,容易吸引人们关注。


比如荣耀7公里跑,每次参与都能过千,而且跑步这种活动几乎没什么成本,大家都知道,2015年,马拉松比赛非常火,毛大庆、潘石屹等明星企业家都在玩跑步,荣耀这个时候搞7公里跑,可谓很好的借势。


这种7公里跑,投入低,声势还大,而且因为面向大学生群体,还容易组织。


而且,你也会发现,荣耀这些体育营销里面也有讲究。像7公里跑这种属于极低投入的,而赞助帆船赛、赞助户外运动挑战赛,则属于较高投入的。荣耀这样搭配着做体育营销,降低了成本,保证了效果,做的蛮“贼”。



【相比荣耀:互联网玩法要反思】


荣耀营销做的不同,形式上看起来好像很笨,而且还很“轴”,一条道走到黑。


就说这次圣诞节吧,一个明显的感受,是今年圣诞节几乎是最冷清的圣诞节。所谓冷清,是说互联网企业几乎没搞什么活动,无论小米还是魅族,好像都没有在圣诞节上搞名堂。


按说不应该啊,圣诞节,年轻、时尚,多么好的借势机会啊。


我觉得这和互联网手机发展的阶段有关系。在前几天的文章里,我就曾经说过,2015年可谓国产手机的一个分水岭。在这一年,中国手机市场进入换机市场,换机市场意味着粗放增长的结束,意味着更好的体验,更佳的品牌,以及更加激烈的渠道竞争。


在这两年,各个国产手机品牌拼的都是手机参数、低价格,但使用体验上没有什么创新。在品牌上,也只是玩玩情怀,在互联网上做做社会化营销,走的是小快灵的路子,在渠道上做的更简单。互联网手机玩了一两年,看起来很花哨,但是没占到什么便宜。根据不久前发布的一份数据,手机销售前十名,除了小米之外,还是那些在行业里深耕的老牌。近两年的新增的手机品牌,市场份额还是相当小。尤其是曾经日正中天的小米被华为超越,互联网手机品牌商们都有些蒙,一时也找不到新的刺激点,处在调整阶段。


这个时候你会发现,什么情怀啊、工匠啊、青春啊,这些玩法总会疲倦,而那些看起来很常规的方式,笨是笨了点,但是却简单有效,而且持久。


那么荣耀的营销效果如何?我们看看数据。


2015年,依靠荣耀4X,荣耀5X、荣耀4C,荣耀6 Plus、荣耀7、荣耀X2等机型,仅在上半年就销出2000万台智能手机,销售额26亿美元,半年时间完成了去年全年成绩,10月份就完成了50亿美金销售目标,提前两个月完成任务。当然,这些成绩的背后,除了荣耀扎实的营销之外,荣耀的渠道,海外战略,也居功至伟。


荣耀这只“笨鸟”,一直用非常笨的方式做品牌,而且关键的是,它一直在坚持。在别的品牌处在调整的时候,这只笨鸟还是坚持用自己的方式来进行营销,缓慢,但是坚定,不停歇。


本文转载自王冠雄微信公众号,谁说体育营销不够互联网:荣耀这样借“体”发挥

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