刷爆美国朋友圈的NFL,原来是靠这个赚钱?!

如果我告诉你,北美四大职业体育联盟之首——国家橄榄球联盟(NFL)之所以那么成功,全是电视的功劳,你会不会觉得不可思议?

2016-01-06 15:10 来源:禹唐体育 0 143598


禹唐体育注:

说起电视节目,你可能想到吓人的僵尸片,也可能想到催人泪下的言情剧。但是,如果我告诉你,北美四大职业体育联盟之首——国家橄榄球联盟(NFL)之所以那么成功,全是电视的功劳,你会不会觉得不可思议?

 

门票收入只是一个零头



无论用哪种标准来衡量,NFL都是历史上最成功的体育联盟。事实上,一谈到北美四大职业体育联盟,通常是先说职业橄榄球,才会说其他项目。


毫无疑问,多年来,史上最受欢迎的电视节目都是每年的超级碗。NFL给公众内心留下了深刻烙印,单凭每年选拔赛的电视报道,就能获得比棒球联盟冠军系列赛高很多的收视率。         

       

甚至连NFL新赛季安排的春季公告,都能成为新闻热点。NFL的主导力量还不只是表现在国家层面上。哪怕是最卖座的英超联赛,产生的收入也只是NFL的一半。NFL的成绩也不是一直如此。早在20世纪60年代到90年代,NFL就广受欢迎,但还没有到达这样火热的程度。


到了21世纪,NFL采取了积极的营销策略,出现了“路转粉”、“普通粉变忠实粉”、“铁杆粉成狂热粉”的现象。在橄榄球赛季,最受欢迎的电视节目是周日的NFL比赛。在NFL的比赛场馆,平均每场比赛能吸引7万粉丝观看。这使得NFL成为世界上除赛车外,现场观看人数最多的体育联赛。


然而,对一个NFL球队而言,门票收入只是资产负债表上的一个零头。真正起主导作用的是电视转播。在一个只有31支城市球队的大国中,有超过90%的NFL粉丝没看过现场比赛。

 

NFL其实没赚那么多



但是,卖好不代表卖座。相比竞争对手,NFL本身是一个联盟。相比其他商业资本,NFL只是一个中型企业,大约是一个地区工具与模具制造商的规模。2014年,NFL的年收入约为95亿美元。


以游戏驿站(GameStop)为例,该公司去年收入为93亿美元。按美国公司收入排名,它只排在第311位。排在游戏驿站前后的分别是:午餐肉供应商荷美尔食品公司和汽车零部件制造商奥托立夫公司。这样看来,NFL肯定算不上商业巨头。而且,NFL的收入来自32支球队。那么,每支球队的年收入还不到3亿美元。


沃尔玛5小时的收入,比一支NFL球队的年收入还高。事实上,在迈阿密郊区,一家沃尔玛门店的收入,与NFL迈阿密海豚队的收入相当。可是,NFL联赛及其球队却产生如此巨大的影响,这到底是为什么呢?


主要是因为人。NFL禁止企业持有球队大多数股份。也就是说,球队的所有者是一群声名显赫的十亿级富翁,他们知道怎么迎合公众的喜好。面对外界障碍,他们也许会说,“给我建个场馆,要不然我就让球队搬到洛杉矶。”


一半以上的球队所有者通过继承获得球队。剩下的几个由于运营时间太短,不能把球队传给下一代。NFL总裁罗杰·古德尔可能经常受到媒体和公众的批评。但是,这些批评都不要紧。他工作的目标只有两个:一、增加收入;二、让17位所有者高兴。如果按照这两个标准看,他很轻松就成为体育界的最佳总裁。因为,2005年,在古德尔就任前,NFL的年收入仅为65亿美元。

 

赚钱全靠电视转播


 


再强调一遍,最关键的收入来源是电视转播。NFL三分之二的收入来自电视转播。每过几年,NFL都会重新签订电视转播协议。于是,NBC、CBS、Fox 、ABC旗下的ESPN就开始一场争夺战。谁给的钱多,谁就获得电视转播权。


从NFL的辉煌历史看,它算得上成功案例了。今年,超级碗在美国收获了1.14亿电视观众,再次突破上一年记录,继续斩获史上最热门电视节目的荣誉。然而,这个成绩也说明,将近2亿美国人是不看超级碗的。这从一个侧面证明,NFL还有很大的增长空间。


NFL的目标很简单:创造最便于消费的产品。也就是说,NFL满足了观众坐在沙发上看比赛的愿望。在最初的50年中,NFL比赛几乎是周日节目的一枝独秀。1970年,NFL做了一些新尝试。比如,找来还没有转播过比赛的ABC广播公司,试着在周一夜间播橄榄球比赛。就这样,“周一橄榄球之夜”最终变成了一种文化传统。


在此之后,又过了几十年,NFL管理层发现,在每周剩下的六天里,国内的黄金时段居然没有橄榄球比赛——这才是亟待开垦的荒漠。现在,每周除了照常播放周日白天的比赛外,周日、周一和周四三个晚间也会播NFL比赛。

 

而且,这个播放量似乎还没达到饱和点。去年,CBS的周四晚间比赛有1.6亿观众,ESPN的周一晚间比赛有1.3亿人,NBC的周日晚间比赛高达2.1亿人。


即使是NFL的二级业务,例如官方模拟橄榄球游戏的运营,也创造了空前的收入。NFL允许粉丝全赛季一周七天都可以投注,这使得NFL从一种业余娱乐项目,变成一种全天候活动。

 

结语


不得不说,NFL算得上最理想的电视节目之一。一场正式的橄榄球比赛,场上一个有22名运动员,需要几十台摄像机。面对比赛中经常性的暂停,电视台可以从不同角度回放比赛。最重要的是,暂停期间可以插播广告。所以,随着越来越多人选择在家消遣,NFL的影响力越来越大,由电视转播带来的收入也会越来越高。


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