上港携手上汽 中超俱乐部开放球衣广告是大势所趋?

2015对于中国足球来说注定是不平凡的一年。恒大再夺亚冠,并且在世俱杯上表现亮眼;中超版权卖出5年80亿天价;足球改革发展总体方案确定“三步走”战略都是足以载入史册的标志性事件。

2015-12-31 10:00 来源:禹唐体育 0 56768


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2015对于中国足球来说注定是不平凡的一年。恒大再夺亚冠,并且在世俱杯上表现亮眼;中超版权卖出5年80亿天价;足球改革发展总体方案确定“三步走”战略都是足以载入史册的标志性事件。就在收官之际,仍然波澜四起。先是苏宁入主江苏足球,让电商足球进入一个全新高度。近日,上海上港又祭出新动作。上汽集团携旗下荣威、名爵两大品牌正式成为上海上港足球俱乐部2016年度战略合作伙伴。下赛季,上海上港球员将身披印有“上汽集团”及“上汽荣威”、“上汽名爵”字样的球衣征战赛场。


上海上港在2015赛季异军突起,网罗了孔卡、吉安等世界知名的大牌外援,最终收获了联赛亚军,同时获得了下赛季亚冠联赛的入场券。据透露,上港和上汽集团这次合作的合同金额已经超过了2014年东风日产启辰赞助恒大每年1.1亿元的价格。这也就意味着,本次合作创造了中国足坛球衣赞助合同新高。  


除了球衣广告,双方还将在品牌宣传、营销活动、服务推广等方面进行全方位合作。上港集团董事长陈戌源表示,与上汽的合作,是俱乐部走向市场化、职业化的重要一步。上港集团有信心打造一支更强的球队征战新赛季的中超和亚冠赛场。


时间相隔没多久,另一家中超俱乐部天津泰达也发布公告宣布与亿利资源集团达成战略合作协议。亿利资源集团将以“亿利资源”品牌冠名球队,而新赛季球队将以“天津泰达亿利队”为队名参加新赛季的比赛。泰达牵手亿利资源填补了与权健结束合作后的赞助商空白,不出意外,“亿利资源”的品牌会出现在俱乐部新赛季球衣上。



在欧洲一些职业化程度很高的联赛,球衣广告的赞助收益是俱乐部商业开发收入的重要组成部分。例如卡塔尔航空每年就要为巴萨的球衣胸前广告位付出4400万英镑,而雪佛兰赞助曼联的这一数字更是高达4700万英镑。这到底意味着什么概念呢?曼联上赛季来自商业开发方面的收入达到1.549亿英镑,球衣广告收入占比超过30%,即使放大到总收入里,球衣广告的贡献也接近12%。


但是在中国的职业联赛体系里,球衣广告鲜有如此大的能量。中超球队的球衣广告大多包含两部分,胸前广告和背后广告。不过这些位置被更多俱乐部用来做本企业的品牌宣传。我们可以对2015赛季中超的16支球队做一下梳理,球衣广告与俱乐部控股企业毫无关系的球队只有天津泰达和杭州绿城两支。其中泰达的胸前和背后广告都是主赞助商权健,绿城的胸前广告是东芝空调,背后广告则是东易日盛这个家居装饰企业。



恒大作为中超联赛的王者之师,它背后蕴藏的商业价值不言而喻,东风日产启辰为了一个胸前广告每年舍得抛出1.1亿就是最好的证明。但是许老板仍然时刻不忘利用足球这块招牌为自己的其他业务摇旗呐喊。2015赛季国内赛场的球衣背后广告就奉献给了恒大冰泉,而亚冠决赛第二回合更是不惜违约也要宣传恒大人寿。


与恒大采用相同球衣广告位使用模式的俱乐部有河南建业、上海绿地、上海申鑫、江苏舜天和贵州人和,区别仅在于外来赞助商的广告放在胸前还是背后。需要特别指出的是江苏舜天在被苏宁收购以后,球队的胸前广告“苏宁易购”也自然完成了从商业赞助商到俱乐部投资方的角色转换,新赛季江苏苏宁的球衣广告怎么卖仍然是个谜。


剩余的八支球队无论是胸前还是背后广告都与俱乐部控股方有直接关系,或者是简单直接地宣传自己品牌,譬如富力、鲁能、力帆汽车、永昌地产等等;或者是为控股方子公司或投资公司做广告,例如国安的中信证券、上港的上港物流、亚泰的吉林银行和东北证券等等。这其中还有一个另类就是辽宁宏运,它是唯一一家只有胸前广告而没有背后广告的俱乐部,而具体到胸前广告则是简单直接的“辽宁宏运”。


由此我们不难看出,目前中超俱乐部的球衣广告大部分还是与俱乐部投资方或者投资方下属企业有关,大老板们更多的还是将足球作为各自企业的宣传平台,并没有将俱乐部的商业收入放在第一位。而且主要的控股企业已经将自己品牌融入到球队名称中,再让球衣广告进行二次宣传,无形之中造成了一种资源浪费。



不过现如今的情况可能会发生一些改变。在有关中国足球的政策红利及资本刺激下,中超联赛的价值大幅提升。在赛季刚刚结束,各俱乐部就积极开展起了军备竞赛。除了继续钟情大牌外援之外,由于优秀的国内球员匮乏,本土球员的身价也水涨船高。华夏幸福4000万买入姜宁,即将转投江苏苏宁的绿城门将顾超,有消息称转会费也在4500万以上。而江苏队的国脚中卫任航标价甚至高达8000万,这个价格甚至与高拉特、保利尼奥这种级别的外援相距不远了。


现在的中超联赛已经不只是几支传统强队的天下了,要想保持竞争力,只能加大投入。投入的需求增大也必然会让俱乐部追求更多营收空间的可能,而出售球衣广告则是能够直接带来收益的简单有效的方式。而且现在的中超球队绝对属于黄金资源,必定是各大企业眼中的香饽饽。在上港与上汽这次合作的刺激下,是否会带动更多中超球队开放球衣广告也是值得我们高度关注的话题。另外需要特别指出的是,恒大与东风日产启辰的合约即将到期,下一步恒大会制造一个更大的新闻吗?我们拭目以待。


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