中国互联网玩法冲击国际足联——阿里体育CEO张大钟谈阿里“体坛攻略”

阿里体育与国际足联的谈判和签约中,有什么曲折和故事?世俱杯何时能够落户中国?阿里巴巴的介入会让世俱杯有什么样的改变?阿里巴巴、中国的互联网对未来的体育世界将有怎样的颠覆?

2015-12-24 12:03 来源:新华社 文/王浩明 0 31241


禹唐体育注:

在禹唐之前的文章《独家专访阿里体育副总裁李峰 | 世俱杯、拳击、Pac-12,阿里体育在下一盘怎样的棋?》中,我们已经谈过阿里巴巴赞助世俱杯的逻辑,阿里体育将通过赞助世俱杯拉近中国观众与世界顶级赛事之间的距离,并将世俱杯资源分享给更多体育产业的专业人士,搭建中国体育的基础平台。近日,阿里体育CEO在接受专访时,为我们揭开了更多阿里的“体坛攻略”。


2015世俱杯近日在日本落幕,对中国足球来说,这是一届具有特殊意义的大赛,除了广州恒大再次参赛之外,阿里巴巴也成为第一个冠名国际足联顶级赛事的中国企业。  


刚刚成立的阿里体育,在不到三个月的时间就完成了与国际足联的谈判和签约,这中间有什么曲折和故事?世俱杯何时能够落户中国?阿里巴巴的介入会让世俱杯有什么样的改变?阿里巴巴、中国的互联网对未来的体育世界将有怎样的颠覆?


在日本世俱杯期间,阿里体育CEO张大钟接受了新华社记者的专访。


谈判数次走到悬崖边


本月9日,世俱杯开幕的前一天,国际足联在东京召开新闻发布会,宣布阿里巴巴成为世俱杯未来八年的冠名赞助商。阿里冠名的整个谈判过程,由阿里体育执行。在国际足联仍然处在混乱状态的情况下,刚刚在今年9月成立的阿里体育如何能够说服这个世界上最大的国际体育组织?


张大钟坦言,谈判过程很曲折,甚至数次走到悬崖边。


“最大的曲折是国际足联还处在瘫痪状态,主席也没了,秘书长也没了,没人做主、很多事情都只能因循惯例,”他说。


在丰田“撤退”的情况下,国际足联其实面临一个两难的困境,如果不引入新的冠名赞助商,世俱杯将面临裸奔的窘境。而接受阿里巴巴,对于这个习惯了传统高大上品牌赞助的国际组织来说,又是一个并不容易的决定。


“冠名赞助商没了,某种程度上比赛的精彩程度和传播的热度都会大幅下降。这是两难的事情,有赖于双方互相谅解,虽然只有三个月不到的时间,每次都是从悬崖边上回来,很多细节都会影响到整个谈判的最终结果,这个还是很考验大家的承受能力,”张大钟说。


由于没有人敢于“做主”,国际足联对谈判细节的要求显得非常苛刻,甚至很不合理。“比如付款的金额,国际足联现在没人能做主,那么就提出来最好一次性付清。这个是不合理的,我们就提出必须按照以往的惯例来做,我们也是大企业,”张大钟说。


“这么新的机构马上和国际最重要的体育组织达成这么大的交易,是很难的,万一你不做了怎么办?他们都要把事情想得极端一些,但这个要通过互相的信任和大家都有所担当,很多的问题都是出于自身保护,不是金额的问题,其实国际足联不是追求金额的最大化,而是出于赞助商能否更好地帮助这个赛事,”他说。


冠名是开始 传播是关键



由于阿里巴巴与国际足联8日才签订了正式的赞助协议,世俱杯的门票、证件和官方杂志上甚至都没有来得及体现赞助商的标识。


张大钟表示,阿里巴巴并不会太在第一届赛事的这些细节上过度纠结。“阿里巴巴代表中国的企业第一次走向世界最顶尖的赛事组织,以前欧美和日本是常客,中国企业还没有涉足,这也是唯一一个国际足联可以冠名的顶级赛事,”张大钟说。


“这次8号签约,9号发布,10号比赛就开始了。我们想的是未来八年,不会太在乎这一时。原来做的工作去浪费也不合适。但我们所有的能做的公共展示和大众传播都做到了。所有对外的场合,包括邀请函、酒会的菜单、欢迎晚会的展现,都把标识做上去了,”他说。


事实上,自从丰田杯和世俱杯合并后,冠名实际上已经被弱化了,不管是大众传播媒介还是社交网络,冠名商的提及率并不高。对此,张大钟表示,冠名只是开始,阿里更看重的是冠名后的传播。


“关键是传播的问题,不是冠名了就结束了,一般国际企业都是拿更多的资源来传播,不是看中你拿多少资金来赞助,而是看你有没有实力和资源去传播赛事,看这个东西用在谁手上,这个很重要。一般赛事重要的地方,后续的传播要花更多的力气,”张大钟说。


世俱杯将来到中国 希望成为世界杯“敲门砖”


提及将世俱杯带到中国的话题,张大钟表示,这的确是阿里体育的一个目标。由于2015-2018年的举办地已经确定,中国最早有望在2019年举办这项赛事,张大钟说,阿里体育要尽最大努力落实。


“世俱杯来到中国不会很远,2019年是重大机会,我们尽最大努力把它落实,”张大钟说。


目前,世俱杯有7支队伍参赛,一共进行8场比赛,由于各大洲职业俱乐部水平有着很大差异,导致比赛的竞争性不足。张大钟说,阿里希望推动世俱杯的改革,让赛事有所发展。


“现在世俱杯面临改革,原来是两支球队,后来变成七个球队,一场比赛变成八场比赛,未来会不会有可能改变?当然会。我们希望改变得更精彩,希望比赛能得到发展,甚至说,有男队为什么不能有女队?也可以,”张大钟说。


世俱杯如果能够来到中国,会不会成为未来申办世界杯的敲门砖呢?张大钟说:“我们希望这样,阿里未来将会为中国的足球在世界的发展做很多事情。”


中国“互联网+”战略在世界舞台亮相 互联网思维给国际足联带来冲击



20日晚,阿里巴巴董事局主席马云亮相世俱杯决赛的颁奖仪式,并为巴塞罗那队前锋苏亚雷斯颁发最有价值球员奖。


“我觉得这是中国的“互联网+”重大战略在全世界的一次成功亮相,中国的互联网企业一下子登上了世界顶级赛事的领奖台,”张大钟如是说。


拿下这项国际顶级赛事的冠名权,阿里巴巴并非从传统的体育赞助来考量,而是有更加深远的考虑,要推动赛事的改革乃至这个赛事背后的国际组织的思维方式改变。


“国际体坛是很保守的,比一般的制造行业更保守。他们很难去改变,他们很难接受新想法,更不用说一个互联网企业,”张大钟说。   


张大钟认为,体育运动原来一直围绕着体育组织这个中心进行,而互联网恰恰是去中心化的,所以互联网的介入必将对这些体育组织产生冲击。


“互联网思维强调互动,主体和被传播者之间是平等的,组织、运动员和观众之间都是平等的,大家是要交互的,阿里巴巴这个思维对国际组织是一个很大的冲击,”他说。


让国际足联接受“互联网思维”看起来并不是一件容易的事情,因为,此前即使是门线技术的应用,都在国际足联内部引起了巨大的争议。


张大钟认为,国际足联能够接受阿里巴巴,一方面是中国“互联网+”战略的强大推动力;另一方面,国际组织也到了变革的时机。目前国际足联深陷腐败漩涡,某种程度上就是封闭和垄断造成的。


“体育组织是封闭型、垄断的、完全依靠专业人士,没有带来开放的和观众的互动,没有更多的外部参与和监督,很容易变成自我来玩,”张大钟说。


张大钟说,马云曾经定义了阿里巴巴的“三化”,阿里体育业同样要遵循这“三化”。


“一是公正化,公正公平是底线;二是市场化,不是政府行政化的方式;第三要娱乐化,最终的体育是娱乐大众的。是竞技,但不要纯竞技,原来竞技是保证运动员的,现在要关注参与者、观众,他们也是竞技的参与者,这就是互联网的思维,”张大钟说。


他认为,互联网的公正化、市场化和娱乐化将引领和推动体育组织走向开放的时代。


“互联网+”推动世界体育变革 “中国玩法”将风靡全球


而真正打动国际足联的,或许是张大钟给国际足联抛出的这一串问题--“国际足联说全世界有几亿足球爱好者,但你知道他们都住哪吗?我能告诉你,阿里巴巴能拿出六千万的数据来:他买过球没有,买过足球鞋没有,买过足球装备没有,他甚至一周踢几次球我都知道,你知道吗?”张大钟说。


他认为,国际足联缺乏这些消费大数据,不能为全球足球发展做更多的贡献。


“这个给国际足联的印象是很深刻的,如果一个足球体系不能帮助这项运动的发展,那就是不成功的。依托我们的大数据平台,利用互联网的开放,能够有效地推动足球的发展,这是阿里巴巴最擅长的,”张大钟说。


张大钟举了个例子,如果一场比赛球员表现好,球迷可以通过支付宝打赏球员,这样一方面解决了球员的奖金问题,另一方面也提高了球迷的参与感。


“以后不是老板来养球队,是老百姓来养球队。这就把体育运动本身,把B2C变成C2B了,这个事业是大家的,这就是互联网的商业模式和运作模式,这些完全都是互联网的思维,我解释给国际足联听他们听都听不懂,”张大钟说。


“只有中国人有这个概念,中国互联网玩法和概念以后会风靡全球,”他说。


中国经济给阿里巴巴机会 将搭建中国体育经济的数字基础平台


张大钟认为,是中国的经济力量和地位给了阿里巴巴深度介入国际体育组织的机会。


“原来都看不上,现在则是主动的希望。现在听说是个中国企业,好!而不是原来,中国企业,是吗?’带着疑惑的眼神。国际足联现在会说:‘我们很牛的,阿里巴巴都被我们拉到了’,而不会说‘土老帽进城了’,”张大钟说。


世俱杯期间,也正值国内互联网大会召开。张大钟认为,这是一个契机,中国企业和互联网的力量将深度影响世界体育的未来。中国的互联网不仅正在推动国际足联的改变,未来更有望推动世界体育的变革。


“我们带着高度的自信,我们不是来当土豪烧钱的。看起来我们是一个企业的赞助行为,背后却是中国登堂入室,进入到互联网的主领奖台上,现在是中国定义标准,而不再是跟着走了,”张大钟说。 


对于未来的规划,张大钟表示,阿里体育将与众不同,赞助、版权都只是细节,阿里体育未来的方向是以长期积累形成的消费大数据平台为依托,搭建中国乃至世界体育数字经济的基础平台。


“我们不会仅仅停留在争夺版权上,版权只是其中很小的部分,改变整个世界体育的基础,才是很大的事情。阿里在所有互联网企业中是有这个禀赋的,把资源充分调动起来,才是我们要做的,接下来还有更精彩的,更加重要的举措出现,”张大钟说。


本文转载自新华社,原标题:阿里“体坛攻略”——专访阿里体育CEO张大钟

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