耐克与安德玛:一场愈演愈烈的篮球明星抢夺赛

NBA赛季开始还不到一个月,但是两个最大的赢家已经浮出水面。这里的赢家不是指在赛场上挥汗如雨的球队,而是把几十亿砸在篮球品牌上的两家公司——耐克与安德玛。

2015-12-23 15:10 来源:禹唐体育 0 55466


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NBA赛季开始还不到一个月,但是两个最大的赢家已经浮出水面。这里的赢家不是指在赛场上挥汗如雨的球队,而是把几十亿砸在篮球品牌上的两家公司——耐克与安德玛。这两家公司对篮球明星的重视,更是掀起了一场愈演愈烈的“军备争夺战”。


耐克刚刚与篮球明星勒布朗·詹姆斯签订了终身代言协议。尽管有关协议的详细内容还未披露,但是,有分析预测,耐克大概要支付“小皇帝”10亿美元,才能让他在退役后继续为其代言。耐克在一项声明中表示,詹姆斯“让我们的品牌、业务和股权人大大增值”。据悉,詹姆斯最近的一项合同有效期至2017年。这是耐克公司44年历史上与单个运动员签下的最大合同,它将超越杜兰特的“3亿美元”,成为NBA现役球员中价值最高的球鞋合约。


耐克比其他任何品牌都明白,一个明星球员的力量有多大,他能为一个品牌带来的价值有多大。迈克尔·乔丹退役十多年来,乔丹代言的耐克品牌年销售增长到20多亿美元。“空中飞人”的标志无疑成为耐克“对勾”的象征。耐克还将这个标志扩展到篮球以外的领域。例如,密歇根足球队今年的球服上就印着乔丹的标志。


勒布朗鞋品系列可能还达不到乔丹系列的水平。但是,在去年,这个系列的销售额达到3.4亿美元,是其他现役NBA明星代言系列的两倍。目前,还没有关于耐克推出詹姆斯品牌的消息,不过,詹姆斯也要像乔丹一样,增加自身的品牌价值。但是,詹姆斯系列产品现在每年能为耐克带来2亿多美元。这样看来,耐克与詹姆斯的协议似乎就是个精明的决定了。三十岁的詹姆斯还有几年大好时光,可以在球场上尽情挥洒。

 

安德玛在加州……


我们早前曾专文介绍过安德玛,它是体育装备市场上的新晋品牌。真正让安德玛在球鞋领域一跃而起的还要归功于其篮球鞋的畅销。安德玛的创始人凯文.普兰克作为橄榄球运动员出身,在橄榄球市场的品牌推广一直都非常成功。卡罗莱纳黑豹的四分卫卡梅隆·牛顿、新英格兰爱国者的四分卫汤姆·布雷迪都是NFL响当当的人物,请他们为自己代言,安德玛自然是成竹在胸。


然而能够在运动鞋占有量及市场曝光度都首屈一指的NBA赛场占据一席之地才是让自己站稳脚跟的关键。然而已经被阿迪、耐克瓜分殆尽的市场留给新晋品牌的空间已经不多,就在这种情况下,安德玛还是找到了自己的立足之本。

不过,2013年,它从耐克手中签走斯蒂芬·库里倒是个正确的选择。继去年夺得冠军后,今年,这位现役最佳球员带领勇士队,获得了23-0的惊人开场成绩。


单凭库里自身的能力,就非常引人注目。许多对手球队的球迷一大早过去,就是为了看他训练和投球。勇士队客场比赛的平均票价超过150美元,库里的球衣售价相比去年上涨了近600%。

 

安德玛推出CURRY TWO系列

 

安德玛一直在努力提升篮球鞋的市场占有率,而耐克已经占有了这个市场95%的份额。但是,安德玛考虑调整战略,围绕库里建立一个10亿美元级别的品牌。安德玛五年前才进入篮球市场。在库里成为成熟球星前,安德玛以每年不到400万美元的价格签下了库里。不过,今年九月,他重新签了一份价值不菲的协议。

 

在勇士队季后赛期间的第二季度,安德玛的篮球市场销售额一路飙升了754%。这表明,安德玛的篮球市场业务刚刚开始繁荣发展。今年,安德玛Curry One系列和库里签名球鞋的销售额预计将近1亿美元。但是,考虑到库里和勇士队在这个历史性赛季的表现,这个数字可能会再次增长。根据官网的信息,今年十月,安德玛推出了Curry Two系列,这可能是它在为下一步布局做打算了。

 

篮球的魔力


可以说,耐克和安德玛是美国最大的两个体育装备用品公司。但是,两者的业务规模却没法比:耐克的年收入几乎是安德玛的十倍。耐克的第一体育品类是跑步品类,第二大体育品类是篮球品类。去年,篮球市场为耐克带来了将近40亿美元的收入,并已经成为耐克发展最快、利润最高的业务。


销售明星签名球鞋,是造成篮球市场繁荣的一个原因。比如说,一双Air Jordans的零售价格约为200美元。篮球对推出一个品牌、扩张一个市场的魔力,是安德玛最喜欢的。这也成为安德玛进入篮球市场的制胜法宝。

 

随着勒布朗·詹姆斯终身代言协议的签订和库里非凡的赛季表现,篮球明星的市场只会越来越大。但是,从乔丹品牌的成功经验来看,耐克对勒布朗的期待是有希望的,因为他的天才会证明一切。


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