宝胜国际运动营销专家Justin Kuan对话欧迅体育高级顾问Mark Fischer:篮球在中国的过去、现在和未来 | 2015中国篮球高峰论坛

12月10日-11日,2015年中国篮球高峰论坛在上海绿地万豪酒店成功举办。本次会议由开拓体育主办,禹唐体育作为本次会议的协办方,全程参与了本次会议,并对本次会议内容进行详细报道。

2015-12-16 18:25 来源:禹唐体育 0 23676


禹唐体育注:

12月10日-11日,2015年中国篮球高峰论坛在上海绿地万豪酒店成功举办。本次会议由开拓体育主办,开拓体育是一家专业的体育服务与战略管理公司。禹唐体育作为本次会议的协办方,全程参与了本次会议,并对本次会议内容进行详细报道。


宝胜国际运动营销专家Justin Kuan和北京欧迅体育文化股份有限公司高级顾问Mark Fischer做了主题为“篮球在中国的过去、现在和未来”的精彩对话,以下是对话实录。


Justin:大家早上好,感谢大家来到这里,我非常荣幸对我的好朋友Mark做一个采访,我们是在一个展览会上碰到的。你还记得当时一些见面的场景吗?


Mark:还记得。

    

Justin:当时很多人在玩篮球,很多人都知道Mark,04年的时候Mark和我一起来到大陆,Mark作为NBA中国区总经理,我是NBA中国商品开发经理,那个时候我们作为同事进行了很好的合作。今天Mark管了很多的中国篮球业务,应该有很多经验,而且你作为NBA先驱者来到外国市场。你现在在欧迅体育文化公司工作,可以做很多跟篮球相关的工作。非常感谢Mark。

    

Mark:非常感谢,今天很高兴来到这里,感谢所有的主办方和所有的赞助商,很高兴参加这个会议。很多年之前,我也打篮球,我也非常享受那个时光,非常好的经历。我在美国长大,我也知道台湾是篮球非常强的地方。我第一次到台湾,问他们最大的运动是什么,他们说是篮球,我开始认识到中国人也非常喜欢篮球这项运动。九十年代中期的时候,我碰到一家在北京的媒体公司,当时我也是负责中国市场。当时认识到中国人还是很喜欢篮球的,当我说到NBA的时候,很多人说了很多篮球明星的名字,其实那个时候只能在CCTV看到篮球比赛,当时CCTV体育频道也开设没多久,他们放一些NBA比赛的录播节目。

    

那个时候人们为了看篮球比赛要等好几个小时,这是比较早期的情况。那个时候了解到中国人喜欢篮球,而且喜欢十几年的时间。NBA越来越多地出现在电视上,后来一周出现有10次以上的NBA。我们也知道在中国人眼中体育营销也是一个新的概念,当时IMG刚刚开始介入到中国篮球联赛和足球联赛,那是1995年。当时体育产业、体育市场还是一个崭新的概念。

    

我在市场上做了很多的推销活动,还有很多和媒体相关的任务,我们也主办一些比赛。当时市场处在关键的转折点,开始体育运动的职业化,当时中国也出现了职业化。首先中国加入了WTO,整体上对于外国开放了体育市场,与此同时北京赢得了2008年奥运会的举办权,国家开始了很多关于体育市场的话题讨论,投资也逐渐转向体育市场。在那之前NBA在中国业务是比较少的,而且没有很多电视台支付费用转播比赛。耐克公司介入这个市场更早一些,耐克跟NBA也有很大关系,篮球和NBA变得越来越流行,也越来越商业化。关于球星的产品越来越流行,电视台转播NBA也越来越多了。

    

到北京赢得奥运会主办权的时候,开始真正触发了对体育市场的投资。NBA开始经营中国市场,我们也经营得非常成功。一年之后,姚明的时代到了,在2002、2003年的时候,姚明开始在赛场上表现得很好,一切就开始好起来。当时包括NBA,包括中国同事认识到体育市场机会已经来临,所以就有了一些商品化的动作。

    

NBA开始在中国配置更多的人员,我们也举办了很多在中国的比赛。华彬公司是我们在中国首家赞助商,它是中国的公司,他们付的钱比可口可乐、百威啤酒和耐克更多,之前是耐克给我们赞助更多一些。我们开始让中国公司逐渐意识到他们可以使用篮球作为一个媒体平台对他们的产品进行营销。而且这个公司开展了全球营销,有很多的罐装产品上都有NBA的标识。中国公司也意识到机会很多,我们和中国移动也有合作,在04、05年和移动达成了合作意向,中国大的公司、大的品牌开始愿意赞助外国的活动,包括李宁也加入了赞助行列。

    

我们逐渐让中国一些厂家、品牌使用NBA这个平台,这个也是大的转折点。我觉得当我们联赛取得成功的时候,当时市场做得不够好,因为有很多的公司来到中国,他们购买不仅是NBA比赛的版权,之前他们不是很成功,但是我觉得他们投入之后,获得了非常大的回报。很多其他有才华的成员,使得CBA获得非常好的发展,也取得了非常好的合作营销关系。

    

今天很多的NBA和CBA俱乐部商业化开始起步,市值都超过了刚开始发展时候的好几倍。

    

Justin:篮球在中国变得非常流行,你觉得在中国和世界上其他国家尤其是美国篮球市场差别主要在哪里?

    

Mark:现在无论是投资,还是其他方面,都进行了新的转型,因为非常多的新媒体开始发展。在这个大发展之前,主要大的区别就是需要赞助商,当时没有媒体版权,主要是国家电视台掌控这些。现在格局发生了变化,因为有了很多的数字媒体。还有一个区别,昨天的嘉宾也讲到了,就是非常大的平台,一个非常广泛的草根平台,尤其像美国有非常大的产品平台,不仅是篮球,在很多其他体育也是一样,包括澳大利亚也是一样,很多人每一天在学校参与各种各样的活动,包括欧洲的足球也是如此。

    

我们现在缺乏草根级别的发展平台,来围绕整个运动开展,因为我们的主要专注点仅仅在于国家队和联赛,并且也没有时间让孩子在下课、放学之后花几个小时玩,像我们小的时候不管是篮球,还是棒球都有时间去玩,但是现在放学之后就是做作业。现在的情况是在学校注重学业,下课之后还要上补习班,这个就是中国市场和海外市场比较大的区别。

    

现在开始慢慢发展起来,随着中国数码、网络的发展,腾讯和NBA也有一些合作,包括CBA在明年也有相应的合作。我觉得它肯定相较之前有很大的增长。所以从媒体的角度,从赞助商的角度来说,现在中国开始跟世界其他国家保持同样的步调。尽管从成熟度来说,还没有美国或者其他国家那么成熟,但是光广告平台,就是价值上百万元的平台,真正篮球流行度和人们日常生活玩篮球普及程度是存在很大差距的。

    

我认为在接下来几年,中国一定要打造教练体系,青少年培训,还有来自大众的参与,包括昨天王非教练讲的,实际上不应该只有一个王非教练,应该有一万个王非,帮助大众的参与,帮助打造更好教练培训体系,让这项运动真正架构在中国社会当中,这块是需要我们进一步发展的。现在媒体的这些费用和草根之间是没有任何连接的。在成熟的市场当中,很多来自数字公司的资金,最终渗透到俱乐部,或者是草根级别,在中国也需要这样的体制,需要保障出现良好的循环。

    

Justin:Mark在你当前的职位来看,你对于当地一些联赛,包括任何中国篮球合作方,有没有什么建议?

    

Mark:我觉得中国是非常大的市场。并且在过去十年当中,没有那么多的专业人士跟上,我们知道美国体育已经有了50年甚至是100年发展历史,而在中国呢?大概只有20年的历史,或者只有10年的历史,人们没有成长起来,尤其是关于体育营销和体育营销周边一些系统体制,包括人才都没有发展起来。这个需要慢慢改变,但是现在应该做好这一点,我们需要更多的专业力量,需要围绕在座每一位以及周边很多的专业人才,这样才能更好实现发展。

    

不管哪一个市场进来都要能够带一些专业的力量,包括像郑总有非常棒的体育营销经验,但是我们需要一万个,甚至一百万郑总这样的人才,帮助中国体育营销实现更好的发展。我们知道像斯篮搏,包括欧洲篮球联赛有很多的投资机会,人们对于篮球的热爱已经存在几百年的历史,每个学校,每个工厂都对篮球非常喜欢。所以篮球运动在中国要打好根基,需要人才进行转换,把游戏商业化转换成更好的机会,有更好的场馆,更好的教练,更好的体制支撑发展。还是刚才讲的,要打造根基。


Justin:关于商业化需要打造更好的基础。

    

Mark:是的。我们需要不断持续去做这个事情,还有政府有新的文件出现,鼓励人们去投资体育,把体育当做非常产业去发展。所以政府也需要开放地去鼓励外部的资源进来,我们的思维方式也需要改变。因为尽管我们都说要开放中国,但是同时需要有真正的一些思维上开放。


Justin:Mark今天分享了你的工作,包括对未来的期望。对行业未来展望是什么?


Mark:我现在非常荣幸地跟大家说,我们一起来为中国体育发展作出贡献,同时要有一些好的关于市场营销的全球战略,所以对这个平台和给予的机会非常感谢,因为我为NBA工作过,包括在欧洲和其他地区也工作过,现在在中国工作,把这个公司进行国际化,我对这个机会是感到非常激动的。

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