欧洲篮球联赛大中华区首席代表、11国际合伙人孙至诚:欧洲篮球联赛在中国独特的战略运营 | 2015中国篮球高峰论坛

12月10日-11日,2015年中国篮球高峰论坛在上海绿地万豪酒店成功举办。本次会议由开拓体育主办,禹唐体育作为本次会议的协办方,全程参与了本次会议,并对本次会议内容进行详细报道。

2015-12-16 18:13 来源:禹唐体育 0 10279


禹唐体育注:

12月10日-11日,2015年中国篮球高峰论坛在上海绿地万豪酒店成功举办。本次会议由开拓体育主办,开拓体育是一家专业的体育服务与战略管理公司。禹唐体育作为本次会议的协办方,全程参与了本次会议,并对本次会议内容进行详细报道。


欧洲篮球联赛大中华区首席代表、11国际合伙人孙至诚先生做了主题为“欧洲篮球联赛在中国独特的战略运营”的精彩分享,以下是演讲实录。


今天早上我非常荣幸来到这里,这是一个非常特殊的论坛,关于中国篮球的一个论坛。所以我是代表了欧洲篮球联赛利用这个机会和大家分享一下我们在中国的活动情况。


我们已经在中国这个市场做了15年的时间了。在过去的十年当中,我们所做的一切也是非常激动人心的。现在欧洲篮球联赛有Euroleague和Eurocup两个比赛,覆盖18个国家的53个城市,有超过一亿的球迷数量。那么对中国很多人来说,看一下这么多公司品牌,他们也了解这些品牌,我们感到非常荣幸能够和这些大的品牌公司进行合作,包括当时巴塞罗那奥运会的时候,这些品牌也是在上面的。

    

我们看到这些是比赛的情况,每季比赛的数据,这个是年历,上面看到赛季当中有一些前16位的球队,这些球队画面在日历上体现出来。我们联赛也是最高水平的篮球联赛。

    

明年我们再次在柏林进行联赛,这会作为15周年的纪念。这个图片是在全球各个市场的覆盖情况,在202个国家,我们提供了30多种语言的版本进行直播,有1亿7百万的忠实粉丝。在过去15年当中,我们已经打了非常多的比赛,现在会把比赛数目进一步的增加。

    

另外,我们需要不断提高我们联赛的质量,提高产品的质量。我们从2015年开始有一些新的规则,也会帮助一些俱乐部做更大的提高,在过去的十几年里,很多场馆质量都有显著地提高。

    

我们的终极四强赛在过去的十几年里无论是观众人数还是媒体报道数量都有飞跃式的增长。这个是电视合作伙伴的情况,看到过去这么多年当中,也呈现急剧增长的态势,还有电视转播也覆盖了很多的国家。

    

这个是市场营销的合作伙伴,我们和这些公司有着非常好的合作,也可以看到收入增长。这些是过去15年当中一些财政数字,我们看到赞助商和广告收入的占比从5%增长到了现在的35%。

    

当然,我们会推出更好的产品,我们也和IMG进行合作,IMG品牌非常权威,它帮助我们做比赛的计划,包括各种各样的活动主办以及电视转播赞助。

    

我们知道中国对欧洲篮球联赛来讲也是最重要一个市场,我们在这儿已经有好几年的时间,从小到大,我们希望情况变得更好。我们想建立品牌知名度,并且寻找其他商业机会。最重要的任务就是参与到中国篮球发展当中。我们怎么做到这一点?

    

过去这一年是非常令人激动的,在今年早期的时候,我们和合作伙伴HBN签订了为期15年的协议,大家也听说了这个新闻。HBN也是一个内容营销的公司,也是一个非常大的媒体公司,有很多的媒体资源,为什么跟他们一起合作?我们有几点想要强调的原因,首先他们和中国一些领先的媒体有着非常密切的战略合作,我们想利用这样一个资源,同时他们也有非常强劲的客户资源,每年的内容营销收入已经超过了2亿5千万欧元,并且他们有非常广泛的户外广告资源,同时运营大范围的娱乐项目能力也非常强劲,他们还有非常强大的政府资源。

    

它的最大的股东是中国华陆集团,也是HBN的控股集团,它是一个专注文化发展的集团公司。今天HBN市值已经达到25亿欧元,有这样一个合作伙伴,对我们发展中国市场是非常有帮助的。

    

刚才给大家介绍了我们的目标,我们希望打造自己的品牌,但是目前管理的IP,大多数还是在欧洲那一块,我们如何最大化这一块的资源,就是通过打造基于IP的IP来进行发展。我们知道在娱乐媒体有很多的资源和力量能够给我们很大的帮助,为了做到这一点,接下来几年里,我们的专注点会在以下三个领域当中。

    

除了之前给大家介绍的,比如获得更多媒体资源来去展示我们的赛事之外,我们仍然还在和更多的品牌进行合作,尤其是中国品牌,但是我觉得比较重要的还要看一些长期发展计划,这里就是我们想做的三件事情。

    

第一个就是职业发展,我们想做的就是去发展一些有用项目,能够帮助中国篮球实现职业化的发展,不仅是欧洲的俱乐部,我们也会专注中国的篮球俱乐部,我们希望能够起到一个桥梁的作用,帮助欧洲和中国篮球俱乐部加强合作,加强沟通、交流、知识的分享、经验的分享。我觉得中国的篮球从体系角度来说,包括市场规模,实际上和欧洲不是完全一样的。但是中国和欧洲之间有很多彼此学习的地方,不过NBA完全是不同的水平,它更加成熟。我觉得欧洲篮球俱乐部也往这个方向在走,也从NBA那边学很多的东西。我们觉得和中国篮球俱乐部也可以彼此学习和交流,这个就是我们为什么来到中国。

    

欧洲篮球俱乐部也希望看到高质量的篮球运动员,这个也是我们的目标所在。我们希望更多的中国篮球运动员到欧洲打球,实现职业发展。我们希望在这个方向也可以实现合作。我们也可以让欧洲球员到中国来打球。所以我们希望能够打造一些像跨境的篮球比赛等等,我们在过去几年一直都在做这个事情,我们希望做更多,希望把两地交流变得更加紧密。我们还和中国教练进行合作,请他们到欧洲观看一些比赛,分享经验和想法,尤其和欧洲俱乐部进行合作学习,这种事情我们想要做的更多,希望可以长期开展下去。

    

第二是一个协作项目,或者说是推进项目。在欧洲,我们会有一个专门的咨询团队,尤其是关于俱乐部管理,体育场馆管理等等,我们会到这些俱乐部里面,帮助他们去改善运营、管理,尝试找到一些新的收入来源等等。我们希望把这种东西带到中国来,让CBA也参与进来,分享他们的经验和看法。

    

我们都知道,俱乐部实际上为他们的联盟成员要付90%的责任,所以我们希望他们有相应的资源,并且作为联赛的管理团队要能够给他们提供资源,帮助他们实现发展。关于中国赛事,我们在过去一直做,以后还会继续做中国赛。我们在不断扩展,也看到不同的形式,我们希望能够更好去和中国俱乐部合作,同时希望把更多的CBA俱乐部带到欧洲,所以在过去几年做得非常成功,尤其和合作伙伴开展很多项目,我们希望以后可以开展更多这样的合作。

    

昨天在会议过程中,有人提到了中国青年篮球训练的发展,尤其是王非教练讲到了。实际上我们一直致力于支持并参与到这些中国青年篮球培训项目当中,我们也想做一些事情帮助这一块领域有所发展。我们有一些项目将在明年进行相应的开展,其中一个就是欧洲联赛训练营,它是国内篮球培训学校、我们和当地政府机构进行的合作。我们整个体系提供双语篮球培训项目,同时给年轻人提供一个娱乐、训练的环境,让他们能够了解、热爱这项运动。


另外一个,我们做的就是关于体育旅游的项目,体育旅游也是非常重要一个议题,很多人最近都在讨论,我们刚才也说到了,欧洲有很多的城市,他们有相应的文化、历史遗产,所以我们可以开展非常棒的旅游项目,同时可以把旅游和体育培训或者篮球培训结合在一起来做,我们希望在未来能够通过这种方式给中国年轻人提供更多的服务和培训机会。

    

在欧洲接下来几年继续和合作伙伴开展关于下一代锦标赛的项目,实际这个项目运行得非常好,我们希望把这个项目带到中国,在中国来开展。我们也在跟中国一些高中学校进行合作,直接把相应的欧洲模式复制过来,当然我们也希望与当地合作伙伴进行商讨,如何把欧洲模式更好地整合到中国培训中来。

    

还有玩和学的项目,这个也是非常有意思的项目,我们希望接下来几年在这块放更多的资源,在欧洲,很多的俱乐部有非常广泛的关于年轻人员培训的项目。我们可以提供做法就是提供一些空间,甚至可以邀请中国学生,邀请那些满足我们的要求的学员能够获取相应的奖学金,能够在欧洲相应城市进行学习。

    

我们尝试能够给篮球带来更多的乐趣,比如说做一些TVSHOW,把和HBN专的专业合作呈现在电视栏目上,每年可以开展这样的项目,希望更多把孩子,更多人派到欧洲参加这个项目。

    

还有一个欧洲联赛学院,它是一个学位项目,实际上是在线的项目,只要说英文就可以注册,申请参与这个课程。这个项目需要花一定的时间,邀请你在柏林,巴塞罗那等等,也可以作为一个实习生去工作。我们希望在中国开展类似的项目,和中国当地的大学和高校开展合作。

    

最后一部分是关于社区服务,一般来说我们叫做一个团队项目,让所有的俱乐部都可以参与进来,在过去几年当中,我们已经覆盖了14个国家,32个俱乐部,接触人员已经超过了1万以上。这个也是目前致力于做的项目,尝试给社区提供相应的服务,比如说像儿童智力障碍,包括残疾,我们希望用篮球帮助他们实现成长,希望通过这种方式给社区做出贡献。

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