北京长石星空体育科技有限公司首席执行官吕建华:赛票360——免费运动餐 | 2015中国篮球高峰论坛

12月10日-11日,2015年中国篮球高峰论坛在上海绿地万豪酒店成功举办。本次会议由开拓体育主办,禹唐体育作为本次会议的协办方,全程参与了本次会议,并对本次会议内容进行详细报道。

2015-12-15 16:42 来源:禹唐体育 0 126921


禹唐体育注:

12月10日-11日,2015年中国篮球高峰论坛在上海绿地万豪酒店成功举办。本次会议由开拓体育主办,开拓体育是一家专业的体育服务与战略管理公司。禹唐体育作为本次会议的协办方,全程参与了本次会议,并对本次会议内容进行详细报道。


北京长石星空体育科技有限公司首席执行官吕建华先生做了主题为“赛票360——免费运动餐”的精彩分享,以下是演讲实录。


谢谢大家!我和郑文跟王非执导很有渊源,我们两个是搞足球的,为什么跟篮球有关系,我们发现篮球比我们干的更好,1995年搞足球实体化,我们搞了很多职业比赛,现在一看篮球比赛比足球好很多,它该卖的都卖了。当年国家体委把足球踢出大楼,有机会进入了训练局,我们跑到篮球馆去蹭洗澡,我们那个时候接触了很多的篮球运动员,篮球运动员比较老实,听话,训练很刻苦,那个时候没有明星意识,那个时候姚明就在场地。那会也没有明星意识,现在见到姚明就不太容易了。所以那会对篮球很有感触。


我现在和郑文先生回归体育以后,我们在海外留学,做了互联网,做了很多行业,我们希望在体育上做一些事情。中国到了体育大发展时期,大家认为体育黄金时期到了,但是内冷外热,真正懂体育的人非常清楚面临的现状,体育缺钱,更加缺对促进体育消费的宣传,而且我们体育没有实实在在真正在底层建设的。现在大家给的都是概念,这些概念如何去落地,我也不知道,这个是很大的问题。


现在体育有很多的想法,我们要改革,但是中国特色就是国家队的成绩。我原来跟张健说过,确确实实做了很多工作,但是有一件事情,国家队出不了线,你连位置都保不住,这个是我们的现状。我们看到这么好的体育环境,实际上我们国人不爱动,真正参与运动的人不多。王非还有两个场地,现在搞篮球比赛,租场地很困难,而且收费很高,这个是场馆的限制。第二个是人的限制,现在小孩下课,被课外补习班排的满满,我自己有女儿,下课以后要学舞蹈,钢琴排得满满,而大人也没有时间。所以老师忙,孩子也忙,而教练更加忙,现在像王非教练这样高水准的教练,我有自己的理念,这个升华到教学中很好,不是一个运动员下来就可以当很好的教练,现在足球和篮球都面临这样的现状。


现在资源大部分在体育总局还有大腕里面,他们强占了很好的资源,但是真正的管理和市场,我们的人才储备都是脱钩,这样的市场情况很难,后面怎么办?这两年可以炒一下,但是后面怎么办。


就是因为孩子没有兴趣,没有机会进入到体育场馆看比赛,锻炼身体,使得我们这一代成为新的东亚病夫,我们跟日本,韩国比,青少年体质很差了,包括我们这一代人,目前体育现状就是这样的。


体育有自己的规律,实际上体育明星的诞生有四个阶段,第一个小孩生长以后,首先要对某件事情有兴趣,有兴趣之后才能参与,同时在参与过程中,通过第三方,教练员或者是社会影响,可能产生了一定的潜质,可能这个孩子有点苗子,给他一定的鼓励,这个时候学员想有可能做体育的工作。对于确实是有潜质,我也喜欢他,而且发现它可以挣钱,可以养家糊口,就成为了明星。在这样一个过程中,我们感觉在每个过程中,社会资源,机构进入的角度是不同的。在兴趣角度大部分是学校,在学校能否开这样的课给学生。我上初中的时候,我老师在体育课教给我们两次橄榄球,我觉得这个项目很好,但是现在到中国学校,有几个小孩看得懂橄榄球,或者是手篮,可能都是知道篮球、羽毛球、足球,所以在兴趣阶段学校起很大的作用。还有明星的激励,这个是在兴趣培养当中非常重要的。


再一个是赛事的启蒙,在加拿大生活的很多家长带孩子去看比赛,就激发了孩子的兴趣。在参与过程中大部分是业余训练,过去中国是全国竞赛体制从小进入到专业队,通过业余训练可以参加相应业余比赛和社团公益运动,可以获得一种荣誉感和参与感。


第三是潜质阶段,这部分才真正进入国家体委、训练总局的范畴,发现苗子,提供精英体育教育,或者非职业化专样赛事的比赛,同时给予部分的津贴,这样使得青少年通过自己显示出潜力,可能获得一些物质性的享受,帮助他、引导他到明星的阶段,到明星阶段有真正的团队,俱乐部给他高工资,有经纪人,还有赞助商,还有狗仔、媒体也在不停炒你,这个时候是瓜熟蒂落的阶段,很多大企业在这个阶段去投入,这样让更多青少年进入到体育行业,这是我对体育明星产生的个人理解。


在这样的情况下,我们和郑先生就是在兴趣方面想做一点事情,我们想把这些人免费带到球场上去。我们和郑总开设了赛票360,专门从事票务销售的网站,这个票在过去是非常昂贵的,我们没有落熟就做了这样一个网站。我们也卖过比较热门的票,因为体育资源比较多,但是我们感觉卖票很困难,第一现在中国市场中,可能就5%的票是紧俏票,而且这种紧俏票老百姓是不能拿到,而且是平价不能拿到的。到以后又不能一百块卖,我就要卖给黄牛,到观众手里就是变成200块,我们曾经低价倾销给票,就被商家警告。我们觉得票务代理商不是我们的目标,我们希望把更多人带到赛场。我们进行了整合,希望整合专业,各个项目的比赛,我们的篮球,可能CBA受欢迎,但是我们的青年篮球赛,女子篮球赛,或者是其他的比赛,是没有人看的,场地空空的。在这种情况,希望通过我们的努力把票送给各方的人员,我们变成了免费比赛信息和票务发送平台。


第二件事情要建立球迷众筹体系,就像刚才举的例子,原来见到姚明很容易,但是现在见到不容易,现在很多球迷想见到姚明,或者是王非教练,我们可以让球迷众筹一下,我们凑一点钱,提供他的路费,请王非教练到学校讲一下,甚至可以众筹一个比赛,将来球迷可以众筹一个教练,我们有的是机会,希望把体育粉丝弄到身边,大家可以产生兴趣,这样有机会推广我们的理念。


第三个我们也不是免费平台,我们说是免费运动餐,主要是青少年和老百姓,同时为体育厂商提供一个运营平台,每年大概上百万张票送到青少年,或者送到各个消费者手中。可能我们会说李宁请某某看王非教练带的比赛,李宁通过这个方式去进行营销,所以我将会成为营销的平台。


所以我们现在的主要做法是建立一个免费的票仓,免费看比赛,免费见明星,也可以免费交朋友,这是很好的生意。在这个期间可能很多的朋友互相通过平台交到共同爱好体育的朋友,这个是就是我们做的想法。我们可以众筹一个比赛,像王非先生说没有人搞比赛,我们可以帮你,我们可以传一个教练,或者当俱乐部的股东,这些都可以有更好的机会,这是我们想的一种理念。


因为我是卖票,我们投入了票务网站,我们希望跟场馆,包括拥有票源组织者合作,我们知道建立网站的艰辛,我们可以把网站免费交给合作伙伴去做。很多场馆本身自己有票,但是一年只有十几场比赛,我们免费给你建立一个网站,你拥有自己的数据库,钱自己收,他们非常轻松取消中间代销环节,把票卖给老百姓,如果票不出去,我们可以赠送青少年,或者是喜欢体育的人。比如说卡巴迪的比赛,几乎没有人举办,大部分在大学里面,但是有全国锦标赛,我们希望有更多场馆跟我们合作,免费使用我们的技术,但是跟我们合作。所以这就是我们的做法,我们的网站全部都有,而且自己有售后的支持系统,我们有呼叫中心,你可以看到中间最小有一个敦煌厅,这个是在西安投资大型呼叫中心的景观,我们拿来未来支持体育售后服务支持,是我们宣传服务支持。这部分是我们投资将近两千万做的大型呼叫中心。


我们希望通过这样一些方式,使得技术对我们体育销售者降低门槛,我们共同来做自己喜爱的事情。

    

我们对篮球很有感触,因为我和郑文不打篮球,但是篮球做的更加规范化、职业化,比足球目前做得好,是因为篮球本身有一支国家层面上的管理团队和比较优秀的运动员,足球运动员成绩差,吊儿郎当,敢于出轨,敢于碰红线,而篮球运动员本身素质比较高。所以这次举办高峰论坛,我们也希望在篮球上做一些事情。


声明:配图除署名外均来自网络,禹唐体育原创文章未经同意不得转载,转载/合作请加禹唐微信小助手,微信号:yutangxzs

帮找
项目

禹唐体育公众账号