中国篮球高峰论坛前瞻(五)——从AEG到五棵松看篮球场馆的运营之道

在之前,我们已经给大家介绍了论坛的背景、主要内容;王非指导和他的篮球学校;NBA与中国;新环境下的国际篮联。今天,我们来谈谈与篮球场馆运营的相关话题。

2015-12-09 13:00 来源:禹唐体育 0 137337


禹唐体育注:

2015年8月7日,国际篮联在日本东京宣布中国将承办2019年男篮世界杯;今年十月,中国在男篮亚锦赛中勇夺冠军,创纪录的连续第8届闯入奥运会的决赛阶段。中国篮球在经历了几年的萎靡之后,开始重整旗鼓,东山再起。2014年年底,中国体育的5万亿计划也刚刚新鲜出炉。社会各界,从上至下对于体育的关注度都达到了前所未有的高度,中国篮球、中国体育乃至整个中国社会都到了一个重大转折的关口上。


在这样的时代背景下,2015中国篮球高峰论坛应运而生了。在之前,我们已经给大家介绍了论坛的背景、主要内容;王非指导和他的篮球学校;NBA与中国;新环境下的国际篮联。今天,我们来谈谈与篮球场馆运营的相关话题。


全球领先的体育娱乐推广商AEG集团中国区运营副总裁埃里克·柯博森(Eric Cuthbertson)和华熙国际(北京)五棵松体育场馆运营管理有限公司总经理韩立锋应邀出席本次中国篮球高峰论坛。两位在体育场馆运营和管理方面都有丰富经验,他们将从国际和国内两个角度解读篮球场馆的运营心得。


说起AEG集团,我们不妨先对它做一些简单的了解。AEG全称安舒茨娱乐集团(Anschutz Entertainment Group),是安舒茨集团的全资子公司。熟悉美国体育的朋友应该对它的掌门人菲利普·安舒茨有一定了解,他亲手建立了一座体育帝国。NBA洛杉矶湖人队、NHL洛杉矶国王队以及湖人队主场斯台普斯中心、伦敦的O2球馆都在他的掌控之下。根据《福布斯》最新公布的数据,安舒茨的净资产达到103亿美元。2012年,安舒茨被《SportsBusiness Journal》评选为“最具影响力的体育商业人物”第五位。在体育场馆方面,除了斯台普斯中心和O2球馆,AEG还参与着全球超过百座体育和音乐场馆的运营工作。



湖人队的主场斯台普斯中心是很多篮球迷们心中的圣殿,因为曾经的湖人王朝,还因为这里拥有一个无与伦比的科比。当然除了湖人,这里还是另一支NBA球队快船队以及WNBA火花队、NHL国王队的主场。此外,世界上最著名的音乐颁奖典礼格莱美奖自从2000年开始就在这里举办,只是在2003年中断过一次。作为赞助商,史泰博公司从1999年球馆落成之日起就拿下了该场馆的冠名权,2009年更是将20年期限延长成永久性合同。


斯台普斯中心每年会举办超过250场活动,迎接观众的数量接近400万。同时是四支运动队的主场,这对球馆的组织转换能力要求非常高。特别它还是NBA唯一被两支队伍共用的球馆,众所周知,NBA的比赛密度非常高,这无疑为场馆运营又增加了很大压力。然而这么多年过去,我们依然能看到两队的主场比赛被安排得井井有条。其中最具代表性要数今年的3月16日,湖人和快船在同一天主场比赛,而场馆运营方只用三个小时就完成了从湖人主场到快船主场的“换装”,让人叹为观止。2012年,斯台普斯中心还完美应对了4天6场比赛的挑战,从篮球到冰球,它全能够应对自如。


因为科比的存在,即使湖人的战绩再差也不用担心球馆上座率的问题,不过斯台普斯中心可不光靠门票生存。除了球馆冠名商史泰博公司,斯台普斯还有众多大名鼎鼎的赞助商。可口可乐、麦当劳、东芝、丰田、安海斯-布希等等世界知名品牌都和球馆结盟,这些都为斯台普斯中心带来了丰厚的回报。



位于伦敦的O2球馆则是AEG集团在美国本土之外的另一杰作。这里最为中国观众熟知的赛事就要数ATP年终总决赛了。事实上,从2007年开放至今,这座场馆就与NBA结下了不解之缘。2007年,凯尔特人和森林狼在这里进行了一场表演赛,此后的几年里,无论是表演赛还是季前赛,都会有NBA球队在这里亮相。2010-11赛季,NBA为了开拓海外市场,将常规赛带到了O2球馆,而且让篮网和猛龙背靠背打了两场。2013和2015年,这里又进行了两场常规赛,O2球馆俨然成为美国本土之外NBA的海外根据地。NBA季前赛踏足中国已经十年有余,何时能在中华大地上看到NBA真刀真枪的较量也是中国球迷翘首以盼的。


作为一个在全球的体育场馆都有布局的大型企业,中国自然是不可忽视的一部分。AEG中国在2008年北京奥运会和2010年上海世博会期间都发挥了重要作用。北京奥运会期间,AEG中国是篮球比赛场馆五棵松体育馆的设计顾问和管理方。上海世博会期间,AEG不但担任世博演艺中心开幕前期的设计顾问,还与东方明珠集团共同管理场馆,为世博会长达6个月的活动期做了精细安排。


2009年,AEG中国将世博演艺中心冠名为梅赛德斯奔驰文化中心,双方的合作至少会持续到2019年,这也是中国场馆首次实现冠名权交易。AEG中国还负责梅赛德斯奔驰文化中心大部分的赞助和包厢销售事宜。2011年,AEG中国又将五棵松体育馆冠名为万事达中心。现在,万事达中心和梅赛德斯奔驰文化中心都已经成为中国重要的国际篮球交流场所,NBA季前赛多次在这两座场馆举行。


AEG在中国的脚步并没有因在北京和上海取得的成绩而放缓,2012年初,AEG中国与大连体育中心开发建设投资有限公司签订15年的合作协议,双方共同管理后来在全运会上承办体操赛事的大连市体育馆。2013年9月,AEG中国又促成了中升集团对大连市体育馆的冠名,大连市体育馆由此变成了中升文化中心,这是第一次由中国企业冠名体育场馆。


“一个好的场馆是从设计开始。”AEG亚洲区总裁葛伯强(John Cappo)这样说。我们不难发现,从万事达中心、梅赛德斯奔驰文化中心到后来的中升文化中心,AEG都在前期的设计工作中发挥了重要作用。


在欧美发达国家,超过70%的大型体育场馆都有商业冠名,而冠名费是场馆的重要收入来源之一,在中国却寥寥无几。主要是因为,现阶段我国绝大多数场馆都由政府投资建设,被认为带有公益性质,不完全以盈利为目的。比如曾经传出“鸟巢”在奥运会后出售冠名权的消息,结果在社会上引起很大争议,最终此事也不了了之。再有就是国内企业对场馆冠名这种营销理念还比较陌生,他们更追求短期的直接效益,而场馆冠名是一个追求长期效益的做法。从这个角度讲,我们在场馆的运营层面确实还处在初级阶段,这就给了像AEG这样有丰富经验和成功案例的专业集团在中国更广阔的发挥空间。



万事达中心可以说是中国体育场馆运营的标杆。其实不只有万事达中心,五棵松场馆群概念的打造也是华熙国际借鉴国外先进理念的结晶。华熙国际(北京)五棵松体育场馆运营管理有限公司总经理韩立锋前不久接受了禹唐的独家专访,从他的口中得知,在北京大型体育场馆举办的活动当中,万事达中心的占有率高达60-70%,其高质量活动超过300场。在场馆使用率方面,国际标准是50%,而万事达中心的使用率为70%。


万事达中心始终坚持内容为王的核心理念,奥运会后成功举办了NBA中国赛、CBA全明星周末和CBA总决赛等一系列体育赛事及多场高端演唱会。而本赛季的CBA,万事达中心更是从常规赛开始就作为了北京男蓝的主场,纵使能容纳18000人,也承载不了京城狂热的篮球粉丝。万事达中心这样做自然是源于篮球在北京的高热度,同时也体现出它作为一个综合体育场馆应有的社会责任。


2022年冬奥会又将来到北京,而万事达中心将作为冰球比赛场地参与到奥运盛会中。这里在建设初期就预设了制冰设施,四个小时之内,场地就会变成一座冰场。去年,万事达中心开始引入冰雪项目,“2014冰上雅姿盛典”就在这里举行,在以后的几年里,万事达中心必定会加强冬季运动的承办水平,以迎接冬奥会的终极大考。


如今的万事达中心已经形成完备的盈利模式,除了场馆冠名,又有十余个品牌入驻,这些赞助已经让场馆运营扭亏为盈。据透露,冠名和赞助商已经支撑了万事达中心80%的收入。有内容、有数量、有回报,万事达中心的运营模式必将在中国的体育场馆运营领域产生更广泛的影响。


本次论坛上,除了以上提到的柯博森和韩立锋先生,全球斯篮搏体育发展联盟联合主席梅森·戈登和欧洲篮球联赛大中华区首席代表孙至诚先生都会加入主题为“国外职业篮球联赛经验分享和大型篮球场馆运营维护”的圆桌会议,届时会有更多的焦点碰撞,切莫错过。


关于“2015中国篮球高峰论坛”

 

2015中国篮球高峰论坛(China Basketball Summit 2015)由开拓体育(Pioneer Sports)主办,将于12月10-11日在上海举办。本次峰会将聚集来自中国、美国、欧洲等多地篮球专业人士,共同挖掘中国篮球所蕴含的巨大商机,探讨职业俱乐部商业化运作、青少年篮球运动员培养等一系列现阶段中国篮球最亟待解决的问题,帮助其补强薄弱领域,促进其跨越式发展。

 

中国篮球在经历了几年的萎靡之后,开始重整旗鼓,东山再起。2014年年底,中国体育的5万亿计划也刚刚新鲜出炉。社会各界,从上至下对于体育的关注度都达到了前所未有的高度。几乎与此同时,李克强总理在提出了“互联网+”的全新发展战略,中国篮球、中国体育乃至整个中国社会都到了一个重大转折的关口上。在这样的时代背景下,2015中国篮球高峰论坛应运而生了。

 

开拓体育致力于打造中国篮球和国际篮球长期交流的专业平台,同时为俱乐部和公共机构提供篮球相关的战略、组织、运营和技术方面的咨询。赛票360网和禹唐体育作为此次峰会的协办方并给予大力支持。

 


作为2015中国篮球高峰论坛的协办方,禹唐体育将从即日起,每周定期为您带来2015中国篮球高峰论坛的前瞻报道。会议期间,禹唐体育也将全程直击本次会议最劲爆的话题,为您带来最前线的解读。更多重磅嘉宾的专访也请期待!

 

如需报名信息,请点击此链接:http://www.pioneersports.cn/Contactus.html

 

点击可跳转至《中国篮球高峰论坛前瞻(一)——开在中国篮球腾飞之前》

点击可跳转至《中国篮球高峰论坛前瞻(二)——王非指导的篮球梦》

点击可跳转至《中国篮球高峰论坛前瞻(三)——NBA与中国》

 点击可跳转至《中国篮球高峰论坛前瞻(四)——新环境下的国际篮联》


会议嘉宾亮点:

 

NBA中国商业事务高级副总裁杨东为 (David Yang)

杨东为先生于2006年2月加入NBA,现任NBA中国商业事务高级副总裁,主管联盟在中国的多项业务,以促进NBA及篮球运动在中国的全面发展。在他的领导下,NBA与中华人民共和国教育部结成长期战略合作伙伴,共同发展校园篮球运动。双方已展开多层面的合作,其中包括Jr. NBA篮球联赛项目,全国范围的NBA风格公共篮球场建设,双方还正在共同制定和进一步推广中小学篮球训练课程,将为超过300万中小学生带来全新的体育课程体验。杨东为先生在NBA与姚明的合作中扮演着核心角色,双方于2014年在北京建立了全球首所NBA姚明篮球俱乐部,为中国青少年提供高水准的课后篮球训练和健身方案,培养青少年性格的全面发展。杨东为先生还负责NBA国际系列赛的赛事拓展工作,并全面领导NBA中国的公共关系及企业社会责任团队。此外,他还是梅赛德斯-奔驰文化中心的董事会成员。

 

AEG集团中国区运营副总裁Eric Cuthbertson

全球领先的体育娱乐推广商AEG集团派其中国区运营副总裁Eric Cuthbertson参加2015中国篮球高峰论坛,并分享其在场馆运营与管理方面的先进经验。特别是对于AEG运营场馆模式的优势,Eric先生将进行着重的解读,即除了中心演出的场地之外,把周边的场地尽可能地利用起来,通过建设餐厅、俱乐部、影院等形式吸引人流量,进而保证更好的运营效果。

 

央视评论嘉宾王非指导

央视评论嘉宾王非指导将就青少年篮球发展议题发表主旨演讲。王非指导曾担任中国国家男篮主教练,并带领八一队连续6个赛季攻下CBA总冠军并荣耀最佳教练员;王非指导也曾在CBA联赛新疆广汇队和浙江广厦队执教过,均取得不俗战绩。王非指导将就青少年培训(青训)与中国篮球发展的关系;青训方面亟待解决的问题;如何促进青训跨越式发展;王非篮球训练营正在试行青训发展的最新模式等展开论述;希望与更多的青少年篮球培训机构负责人进行互动。此前王非篮球训练营培养出现役中国男子篮球国家队队员丁彦雨航、睢冉等。

 

华熙国际(北京)五棵松体育场馆运营管理有限公司总经理韩立锋

韩立锋是国内在体育场馆商业运营领域的专家,管理着包括万事达中心、汇源空间、五棵松篮球公园以及五棵松文体广场在内的一系列场馆与场地。他管理的万事达中心在盈利和空间利用上都做到了最佳。他是五合一服务系统的带头人,而他所实行的场馆安全程序为场馆商业运营提供了教科书式的理论。

 

阿里体育首席运营官余星宇

余星宇,1976年。阿里体育首席运营官。曾任百视通公司高级副总裁,天翼视讯总编辑,上海文广东方宽频内容总监、主编。曾参与2006德国世界杯,2008北京奥运会,2010年世博会等大型项目的策划运营。复旦大学新闻学院媒介管理博士。十多年致力于互联网及各类媒体的融合创新运营管理,在该领域具有丰富的经验。

 

欧迅体育总裁朱晓东

国内领先的体育营销公司欧迅体育的总裁朱晓东先生,将在2015中国篮球高峰论坛上深度剖析中国的体育赞助与欧美在模式上的异同。欧迅体育自2013以来负责推广、运营欧洲篮球冠军联赛在大中华地区巡回赛项目,也在很大程度上拉近了欧洲篮球与中国乃至亚洲球迷们的距离。

 

欧洲篮球联赛的大中华区首席代表,11国际合伙人Michael Sun

欧洲篮球联赛的大中华区首席代表Michael Sun先生将在中国篮球职业联赛和国外篮球职业联赛交流学习议题中发表演讲。此前,中国领先的传媒娱乐上市公司华录百纳与欧洲篮球(Euroleague Basketball)、11国际(11 Group)在中国篮球圣地五棵松体育馆签署合作协议,正式宣布华录百纳将与欧洲篮球冠军联赛在中国共同合作,掌管其在中国的商业权利。欧洲篮球联赛是仅次于NBA的世界高水平篮球联赛。Michael Sun先生也是斯篮搏(上海)体育文化发展股份有限公司的董事长兼首席执行官。

 

全球斯篮搏发展联盟 (MSAA)联合主席

梅森·戈登(Mason Gordon),现任全球斯篮搏发展联盟联合主席,斯篮搏有限公司CEO,Manadaly 体育传媒有限公司执行制片人。梅森·戈登是一位优秀的品牌创业人。他与迈克·托林(Mike Tollin)在Spike TV和CBS台联合推出了《斯篮搏》栏目后,栏目在91个国家播出,至今累计播出100多期。孙至诚加盟斯篮搏中国后,进一步发展篮球项目,推广草根篮球,设立专门的斯篮搏中心,还主办了上两届篮球世锦赛。此后,戈登为CBS推出《NBA夏日梦》,为NFL推出《凯蒂·派瑞超级碗中场秀》,为Vice Sports制作了48集系列片,还在TNT上推出了广受好评的NBA题材喜剧《回归:拜伦·戴维斯》。

 

虎扑体育副总裁曹蕾

虎扑体育副总裁曹蕾先生,将就如何与大体协合作推动校园体育发展与业界同仁进行交流,曹蕾先生透露:有了以往赛事运作经验,结合虎扑体育各大平台用户的专业性与参与度,辅以智慧运动场在赛事直播、场景自动跟拍等领域的创新技术支持,“中国大学生3×3篮球联赛”的推广工作将会更为深入也更为流畅。

 

Beijing International Group主席Thomas McCarthy

Thomas曾经23次领导奥运会及世界锦标赛亚洲区预选赛冠军杯赛事,并成为美国篮球学院国际董事会成员。在1998年和2000年,他与全国篮球退役球员协会合作,将前球员中表现最出色的巨星带到中国与中国国家队(包括姚明、王治郅和巴特尔)进行切磋比赛。2010年汤姆先生带领自己的团队——Beijing International Group志愿参加了在北京举行的姚明-史蒂夫纳什慈善赛的协助工作。作为中国教育部学生体育教育的第一个国际顾问,Thomas McCarthy先生创办了中国大学生篮球协会。

 

北京华奥星空科技发展有限公司副总经理李燕明

李燕明先生,香港中文大学MBA,国际管理教育协会(AACSB)终身荣誉会员。曾任某大型实业集团副总裁,香港某上市公司首席投资代表。现任北京华奥星空科技发展有限公司副总经理,负责管理华奥星空门户网站和中国体育彩票官网。2014年12月与北京产权交易所协同共建“体育产业资源交易平台”,领导并促成多个成交项目,对体育产业及其资源交易具有较深理解。

 

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