独家专访刘建宏:乐视体育眼中的中国体育产业

上周五,带着用户的种种问题,禹唐去到了乐视体育位于北京六里屯的办公楼,乐视体育首席内容官刘建宏老师在百忙之中抽出时间接受了禹唐体育的独家专访。

2015-12-09 15:10 来源:禹唐体育 0 99442


禹唐体育注:

说起今年以来体育产业的持续火热,乐视体育在其中自然是扮演了不可或缺的角色。根据禹唐与用户间的沟通交流,我们发现大家对乐视体育最直观的印象基本有以下几点:一是其作为体育赛事版权的持续购买者,二则是其独特的“体育生态版图”,此外,大家对出身央视的刘建宏老师如何看待传统电视台与互联网企业间的关系的话题也颇感兴趣。

 

上周五,带着用户的种种问题,禹唐去到了乐视体育位于北京六里屯的办公楼,乐视体育首席内容官刘建宏老师在百忙之中抽出时间接受了禹唐体育的独家专访。

 

赛事版权的持续购买者

 

乐视体育是互联网公司布局体育产业的代表,在强大的资本供血方的支持下,他们买入了200余个赛事版权。赛事版权作为体育产业中的上游资源有何作用我们也不进行过多赘述,市场供需决定的版权价格已经向我们解释了其价值究竟几何。

 

乐视体育所囤积的赛事版权在数量上无疑十分惊人,由此也决定了其赛事的覆盖面十分之广,从英超、欧冠,F1、MoTo GP到BMX、EDGE,其覆盖面之广几乎满足了所有体育迷的需求,特别是之前很难在大型网站上找到存在感的“小众运动”的体育迷们也终于托乐视体育“买买买”的福,可以在其中更方便地对自己所关注的赛事予以全程关注。


 

在刘建宏看来,乐视体育购买任何一个赛事版权都是源自对市场的提前预判,所出的价格也是合乎理性的,并对无法维持长久的版权购买行为表达了自己的质疑。

 

“我们在一年前就比所有人更有前瞻性地完成了对体育市场的分析和判断,并用合理的价格和方式获得了一系列的版权。虽然最近市场一度要有疯了的感觉,但是我们没有疯,最开始我们拿到的版权在版权周期上对我们都是有利的,我们很少拿一两年的版权,我们都是要拿较长时期的版权。所以,在赛车、高尔夫、网球、国际足球这些项目上,我们的相对优势较为明显,而且可持续性很强。有些人用一个没有回报的,看起来毫无回报希望的,还要砸一个大价钱,这种模式能不能维持长久我不知道。”刘建宏这样告诉禹唐体育。

 

既然拿的是长时期的版权,那么“以时间换空间”的投资思路也就是很自然的了。在周末进行的中国企业领袖年会上,最常被企业领袖们提到的一个主题就是“未来的不确定性带给了企业无限的机会”,而至于如何对未来的走势做出判断,那就是各家企业自己的本事了。

 

在判断中国体育产业未来走势方面,刘建宏最多提到的参照对象就是房地产企业。“现在我们的感觉就和当年的房地产刚开始起步的时候一样,北京的房子不一定就CBD的值钱,那个时候在北五环弄块地你可能觉得很廉价,但是现在北五环的房子怎么样呢?”


 

因此,在刘建宏眼中,中国的体育产业也将在未来迎来高速发展,而在仍处于起步阶段的今天买下长时期版权对乐视体育而言就是基于对未来中国体育产业市场全面爆发的一个预期。如果中国体育产业市场发展速度和乐视体育的预期一致,那么乐视体育将成为未来中国体育产业市场中最大的赢家之一。

 

在目前看来,中国体育产业想要得到长足发展,付费观赛模式的普及就相当重要。对于包括乐视体育在内的版权购买方而言,他们对付费观赛模式在中国能够真正得到普及自然也是一种翘首以盼的态度。

 

众所周知,香港的体育消费市场发展地相当成熟。因此当被问及购买香港地区英超版权的考虑时,刘建宏就告诉禹唐,“香港的体育付费市场比大陆成熟很多,很多人说大陆距离体育付费还很远,我是觉得大家对中国要有足够的认识。在过去三十年,认识程度超过时代变化的人特别少。中国社会的发展总体而言是超出社会的平均预期的,付费这样的模式也许会来得很快,谁积累的经验更丰富、做的准备更充分,谁在将来才能做得更好。香港这么成熟的市场就是我们积累经验最好的战场。等我们学得很好拿过来,行之有效的用在大陆市场,对我们是事半功倍的事,在长远有积极的影响。”

 

未来——不可证实,不可证伪。在乐视体育所描绘的蓝图中,中国体育产业将像多年前的房地产行业一样迅速崛起——这也正是他们持续购买版权最大的动机所在。

 

独特生态版图的构筑者

 

任何不以盈利为目的的企业都是耍流氓,即使乐视体育在短期内因为战略需要无法实现盈利,但并不意味着他们不以盈利为目的——恰恰相反,他们如今的一系列举动指向的是更长期、更大规模的盈利。除了购买版权外,乐视体育所初步构筑成的独特生态版图也显示了这一点。


 

去年年底时,乐视体育才100多人,而现在他们的员工已经超过了600人。今年五月份完成A轮融资的时候,乐视体育的估值是28亿,而现在他们B轮融资正在进行中,估值早已超过100亿。

 

在过去的一年中,除了购买而来的赛事版权外,乐视体育的自制赛事也已经落地了,平台内容也随之越来越丰富;在智能硬件方面,他们的自行车已经上市;在互联网增值服务这一块,他们的体育商城、体育游戏等也都有了布局。这还不包括他们在美国设立了办公室,在香港有了分公司这些国际化的动作。

 

我们也应看到,乐视体育的发展壮大离不开乐视生态的大环境。据刘建宏介绍,作为乐视体育母公司的重要产品,乐视超级电视在今年年底的保有率将超过500万台,而包括乐1s在内的三款乐视手机的销量已经超过了100万部,无论是作为大屏观赛载体的超级电视还是预装乐视体育APP的乐视手机,这些乐视体育母公司的产品都对乐视体育的发展壮大提供了重要的助力。




那么就乐视体育自身的产品而言,在智能硬件这块主打的就是智能自行车了。虽然一度遭遇了很多争议,但根据相关数据显示,市场如今对乐视智能自行车的需求量已经达到了几十万台。

 

在赛事落地方面,乐视体育今年尝试了国际冠军杯、shakerun等,并取得了不错的效果。“shakerun这个项目有点像客户定制的概念,最后的结果是客户和我们都很满意,通过双方的努力我们打造出独立IP,客户也满足了自己的诉求,很大程度上超出了我们的预期。如果要卖很快就能卖出去,明年我们会把它结合到奥运概念里,要跑全年。我们会把获胜选手拉到里约去跑,我们可以打通来做。”刘建宏这么对禹唐说道。

 

在“内容+赛事+智能硬件+互联网服务”的乐视体育生态版图中,互联网服务是乐视体育发展相对滞后的一块,虽然仍处于布局阶段,但是他们的游戏和商城也已经逐渐开始产生收入了,接下来我们还将看到乐视体育对互联网彩票、体育旅游等内容的持续开发,比如将高尔夫与体育旅游进行结合等。

 

刘建宏告诉禹唐,“互联网服务处于四个版块中最下游的位置。上游布完局下游才能做事情,两者存在着联动性,因此互联网服务在时间上来说也会有所滞后,明年一月初,大家就会看到我们在这块业务上有很大的布局,不出意外我们会在美国公布这个消息。“


 

就像我们所看到的,乐视体育的生态版图所涉及的业务都能产生收入,但是要想在现在就达到收支平衡仍是相当困难的。在刘建宏看来,目前实现收支平衡也不是他们现在要的,“如果现在收支平衡了可能出问题了,这说明我们的速度慢下来了。现在作为投资人来讲也希望我们高速发展,而不是踱着方步往前走,为什么从28亿到超过百亿,这是资本市场对我们的判断。资本会用很严苛的目光审视你,必须用实际业绩说服别人。”

 

游走于互联网与电视台之间的内容生产者

 

随着互联网公司在人们生活中所扮演的角色越来越重要,它们的发展壮大对以央视为代表的传统媒体无疑形成了一定的挑战。随着包括刘建宏在内的诸位央视主持纷纷转投新媒体公司,将互联网公司与电视台进行对比的话题一直就颇为引人关注。那么作为前央视的著名主持人,刘建宏对此有何高见呢?

 

在刘建宏看来,从央视离职转投乐视体育后,他感受到最大的不同就是如今他每天需要做几十甚至上百个决定,在互联网公司中他们需要更快地做决策、更快地行动,“如我们CEO雷振剑说的,乐视体育是一辆快速奔跑的火车,一边跑着还得换轮子,别人没干过。”


 

“电视台的优势在于经过几十年发展后,积累了足够的人才,还有内容制作、节目生产包括赛事传播积累了经验,但是新媒体是个孩子,总有长大的一天,大家应该用动态的眼光观察他。互联网视频成长的这几年,比同期电视成长快多了”在谈到互联网与电视台间的对比时,刘建宏告诉禹唐,“网络视频在过去一年是中国最活跃的领域,广告收入上升30%,占到视频传播半壁江山以上。比较顺畅拿手机看视频也不过5年。另外传统电视台的境遇摆明是越来越差了,判断行业好坏,两个风向标,人在哪,钱在哪。”

 

随着乐视体育的业务不断扩张,他们的员工也从去年底的100人扩展到今天的600人。鉴于乐视体育目前的主要业务仍是内容制作,因此他们的招人渠道一方面是挖角电视台或门户网站的内容制作人,另一方面则是从底层开始培养新人。

 

对新人而言,他们从大学毕业进入到乐视体育,成为了第一代互联网视频传播者。他们既不是传统意义的编导,也不是门户网站编辑,而是要把两者打通。他们一方面需要像传统意义上的编导一样制作出优质的内容,另一方面,他们还需要懂得互联网传播的特征并加以利用,实现内容的后续运营与多次传播。


 

这些人将与乐视体育一起,成为游走于互联网与电视台间的内容生产者。

 

从版权购买者到体育产业投资者

 

贾跃亭在中国企业领袖年会上表示,乐视始终在雾霾中前行,并一步步进入高度相关领域。在他看来,全球经济的下一个时代将进入互联网生态的时代,时代的变迁会带来经济理论的变迁。在传统时代中,讲究的是互联网分工,讲究专注于自己擅长的领域并将其做深做透。但随着时代的变迁,贾跃亭认为在单一领域做到世界第一已经远远不够,所以实现跨产业重构的经济模式就是乐视眼下正在追求的。

 

与贾跃亭所说的一样,乐视体育也不满足于做好自己的生态版图,他们想要获得更多。

 

刘建宏告诉禹唐,“中国体育仍有大量的处女地等待着人们去拓荒。一个乐视体育不够,甚至十个也不够,如同过去十几年房地产的高速发展诞生了万科、万达、绿地、恒大、富力、建业可能有几百家很大的房地产企业。中国体育产业未来也能诞生很多这种企业,不过现在只是起步阶段。”

 

但是乐视体育的精力毕竟有限,那么面对着如此多的潜在市场机会,他们会怎么做呢?


 

首先,我们可以看到乐视体育与鸟巢文化中心共同发起设立的鸟巢乐视体育文化产业基金(乐体创投)。“尽管乐视体育做了很多事情,但是中国体育发展得更快。这个时候想要做更多的事情,不一定非得自己亲手做,可以通过各种方式、各种渠道去联合更多的人去做。比如你要是认可乐视体育的价值观,我们对体育的理解,有了这些基本的一致以后,就可以通过乐体创投这种方式,可以联合更多的创业者,联合更多的体育产业新进来的入门者一起做大体育产业。”

 

事实上中国体育产业展示的是非常广阔的空间,除了乐视体育的本业外,在精力兼顾不到的地方仍有许多财富有待开发,也有许多的提升空间有待挖掘。

 

其次,我们看到乐视体育入股拉加代尔体育亚洲并获得其20%的股份,成为了该公司三大主要股东之一。乐视体育通过投资体育产业国际巨头,站稳了国际化的第一步,扩大了国际影响力并为其进一步向全球推出自己的产品打下了一个坚实的基础。与拉加代尔体育亚洲携手后,乐视体育也可以进一步整合自己手中丰富的赛事版权资源,挖掘这些资源背后真正的市场价值。


 

值得注意的是,乐视体育已经开始和黑龙江体育局、太湖基地等进行合作,接下来还会与一些省份展开合作。乐视体育在广州有华南分公司,在上海华东分公司,重庆有重庆分公司,这是个布局阶段。

 

在这点上,还是以房地产为例,刘建宏给禹唐举了个例子:过去房地产公司屯了一批地,一直没开发,过了两年地涨价了。体育产业和房地产不一样,不开发就没价值,地是实实在在存在的,项目不开发没有价值。在目前情况下,需要一个布局的过程。

 

“昨天郑州市公布体育产业发展目标,200亿,200亿在哪?得有项目,得有人去做。上海的目标是3000亿,北京也是3000亿,浙江5000亿,福建一万亿,得有像乐视体育这种愿意去付出努力做事情的人去干这些事。”因此选择与地方政府合作,我们可以看到乐视体育看重的正是从现在的地方实际产值到目标产值中间巨大的商业机会与空间。


 

通过成立乐体创投、入股拉加代尔亚洲、与各地方政府合作,乐视体育已经不再仅仅是一个赛事版权购买者,也不仅仅只专注于构筑自己的生态圈,在新的时代环境下,乐视体育还兼顾了体育产业投资者的身份,期待在中国体育产业中扮演更重要的角色。

 

结语:


贾跃亭在写过员工的信中曾提到,乐视要“主宰自己,蒙眼狂奔”,对乐视体育而言,他们也是如此。他们面临着瞬息万变的市场环境,因此只能在没有可参照物的前提下迅速判断、迅速调整、迅速发展。总体而言,乐视体育的四大版块已经获得了初步的发展,各版块间的联动性也正在逐步加深。

 

在实战中不断摸索前行的乐视体育明年将有包括欧洲杯、奥运会在内的几个硬仗要打,面对着中国体育产业不断发展的现状,乐视体育不但想要跟上总体的发展脚步,还想要成为其中的领先者。

 

刘建宏告诉禹唐,从内部而言,乐视体育要让自己更精细,虽然起于草莽,但是要完成从游击队到正规军的转变,从单打独斗变成真正的联动,就需要实现真正的生态协同,这是乐视体育明年内部的任务,对外就是要跟上外部的形势。


 

另外,时代还会赋予中国体育产业新的机会,乐视体育需要保持高度警觉以捕捉这些机会。作为互联网体育公司,乐视体育也要继续加强互联网属性,这个加强很大程度是技术上的增强,因为技术才是核心,无论是乐视体育倒逼技术进步,还是技术提升乐视体育的效率。

 

刘建宏说道:“我们要在这样一种内部协同中让技术产生进步,只有给用户提供更好的体验,才能在这场竞争中始终保持优势,我们要让用户说话,用户说我们好,那我们才是真的好。”

 

明年,中国体育产业将会继续高速发展,至于乐视体育能否在其中继续保持竞争力、稳固并优化其独特的商业模式,禹唐将与大家共同见证。

 

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