独家专访 | 4个月不到就有近2000支球队入驻!斑马邦想让业余球员玩出专业范儿

仅仅上线4个月不到,已经有近2000支球队入驻,注册用户超过2万,并与45个民间联赛建立了合作关系,这是一匹快速奔跑的斑马。而斑马邦的脚步还会更快。

2015-12-07 13:00 来源:禹唐体育 0 50799


禹唐体育注:

仅仅上线4个月不到,已经有近2000支球队入驻,注册用户超过2万,并与45个民间联赛建立了合作关系,这是一匹快速奔跑的斑马。8月6号,斑马邦APP正式上线,而在上线之前就获得了劲邦资本和劲霸男装董事长的投资。而斑马邦的脚步还会更快。

 

中国足球已经成为了一个中国化的标签,人人都能骂上几句,但中国足球的看客太多,真正参与、试图改变中国足球的人却很少。在上海,有这么一个团队,他们给业余球员搭建了一个平台,想让业余足球玩出专业范儿,想为中国足球人口真正做点事儿。

 

“斑马邦”与斑马邦

 

自李克强总理提出“互联网+”的概念之后,“互联网+体育”的模式成为了众多体育创业者的选择。目前将足球与互联网相结合的创业产品的类型也很多,包括体育场馆预定、内容+社区、足球装备等。而斑马邦选择了以业余足球作为切入点。

 

斑马邦是由一群热爱足球的互联网人共同组建的,他们致力于用科技的力量让更多人重拾对足球的爱。

 

斑马邦的创始人、CEO蔡昭华可以说是中国国内将体育与互联网相结合的第一批人。从2005年开始,蔡昭华就一直从事体育与互联网相关的工作。2005年至2014年期间,蔡昭华为美国NeuLion创建并管理其全球研发中心并兼任中国区总经理,服务包括NFL、NBA、NHL、UFC、MLS、NCAA和ESPN、CCTV等体育机构的新媒体应用开发及运营;在兼任中国区总经理期间,成功与CNTV合作,联合建立央视网体育VIP业务。

 

正是经历了美国体育与互联网的结合从无到有的一个过程,蔡昭华更加看好中国体育与互联网的结合,“而中国体育真正的商业化才刚刚开始,市场的开放也必将给整个体育产业的格局带来巨变;而中国的移动互联网水平并不比任何一个国家差,甚至比美国的应用水平还要高;所以中国体育与互联网一定会有一个特别好的结合。”

 

之后,蔡昭华转向中国市场,在2014年3月到2015年2月期间加入了智美体育,担任副总裁,并负责体育互动、体育互联网的相关业务,还成立了约赛网。

 

十年磨一剑。经过了10年的体育与互联网的磨练,蔡昭华发现自己更适合走创业的道路,“在中国体育产业开始成长之际,如果你不加入进去,等市场成熟之后也许就没有什么机会了。”蔡昭华先生对禹唐体育说道。于是,与丁立宇一拍即合,斑马邦就此诞生。

 

斑马邦联合创始人、COO丁立宇是一位有着深厚足球基因的资深体育爱好者。作为第一批响应邓爷爷“足球要从娃娃抓起”的人,丁立宇可以说是业余球员中踢的最专业的人之一,参加过曾风靡18届的贝贝杯、华晨杯、“飞利浦杯”全国大学生足球联赛等全国校园足球比赛。毕业之后又加入了互联网的阵营。

 

从盛大到大众点评,丁立宇经历了中国移动互联网的高速发展过程,对中国移动用户的体验非常了解,对移动互联网产品也有很深刻的认识。丁立宇告诉禹唐,“创业时想的很简单,我能不能做一款产品,不是给看球的人玩的,而是做十年之后能够对中国足球的发展有帮助的。踢球永远是重线下的,参与性是非常重要的。所以我们选择这样一个维度,聚焦在踢球的人身上。”

 

“体育人群包括两部分,一个是体育人口(球迷等,观赏型),一个是运动人口(参与型)。我们认为对创业者而言参与型的运动人口的商业机会更大,这一体育商业模式创新的想象空间更大。”蔡昭华对禹唐说道。

 

今年8月6日,斑马邦正式上线。

 


为什么叫斑马邦呢?“足球里有一种说法叫升班马,我们正是新进入足球领域创业的人;斑马黑白相间的,足球也是黑白相间的;斑马在草原上奔跑,足球也在绿茵上;就像我们的Logo,我们想要做一个与众不同的斑马,大家一般看到的斑马是一个正面或者侧面,很少会从后面(屁股)的方向看,而这个方向的斑马是带着你往前走的;”蔡昭华向禹唐介绍说,“总有一匹斑马与众不同。叫斑马邦也是因为足球是一个团队的运动,斑马邦是一个大家庭,需要团队的通力合作。”

 

 

斑马邦的团队是一个综合体育与互联网基因的复合型团队。“足球的线下比重很大,商业的拓展与纯社交的APP并不一样。我们的团队中有对国外体育与互联网发展很了解的,也有对足球非常了解的,还有做商业运营、做内容的人,当你的团队在遇到困难时需要不同的思路来带你进入另一个步骤。”蔡昭华说到。

 

工具+内容+社群

 

目前斑马邦的用户以上海为主,包括泉州、厦门、苏州、南京等长三角地区,但也有来自东北、西北的球队。

 

上线4个月不到(采访时间为12月6日前),斑马邦已经与45个民间联赛建立了合作关系,其中包括13个高校内的足球联赛,以及一些行业内的足球联赛(如设计师联赛)、上海校友杯等。而斑马邦平台上的球队也已近2000支,注册用户超过2万。在没有做任何市场推广活动的情况下,斑马邦的发展速度不可不谓是迅猛异常。尤其是11月,球队数比之前几个月的总和增长了百分之六七十,而用户数翻了一倍;10月份在斑马邦平台上组织比赛的有790多场,11月份则达到了1500多场。

 

“我们并没有做任何市场推广活动,而是与联赛方合作,所以我们的用户是非常精准的。联赛方与我们的合作是一种互相需要的关系,既没有赞助费,也没有使用费。”丁立宇说。

 

在采访期间,就有一个上海的联赛方联系到丁立宇,想要入驻斑马邦平台。丁立宇向禹唐介绍说,“申请入驻成功之后,他们会有一个自己专属的后台,可以管理赛事赛程,赛事数据,包括技战术、赛事榜、积分榜、红黄牌等。”蔡昭华与丁立宇的邮箱也已经快要被赛事申请的邮件占满了。

 

为了增加用户的粘性,斑马邦从工具+内容+社群多维度运营。蔡昭华介绍说,工具化的产品是基础,对业余球员有用的产品才会被使用;内容能更好的服务用户,业余球员们踢球的频次并不会太高,而通过内容可以沉淀用户,增加用户体验,并增强他们的粘性与活跃度;除了线上交流外,足球的线下属性必然会让用户对线下交流有需求,斑马邦已经做了两次球技挑战赛、眩晕足球挑战赛。值得注意的是,斑马邦的“球技”视频已经得到了用户的广泛认可,“以往的球技方面的视频大多是国外的,没有一个真正的中国团队制作球技视频,”蔡昭华对禹唐说到。

 

 

不能在做大蛋糕前就想要分羹

 

在与用户接触的过程中,有趣、专业是两个被谈及最多的词。斑马邦的定位也正是此,打造快乐的团队运动社区,让业余球员玩出专业范儿。当然,这里的专业并不是指让业余球员能参加职业联赛,而是联赛的运营能让他感受到专业。

 

蔡昭华认为,现在业余足球的价值链非常简单,两个球队、一个场馆就可以玩起来了。但商业价值链太简单的话,商业模式就很难做起来。所以一定要把并做大,把更多价值环节带进来。比如,做一个联赛,除了场馆,联赛主办方的报名费,然后就有联赛的裁判(资源)、保险(身体对抗)、赞助商……不断增加新的价值环节进来,这就丰富了整个产业价值链。斑马邦想要引进的是足球产业链上的参与者,连接价值链的上下游的资源。

 

“现在市场上的很多产品大家都是从工具入手,但工具的第二步谁对谁错谁也不知道,因为在创业的过程中,我们也不可能知道下一步是不是百分百正确的,都是在试错和验证,你需要想清楚体育借助互联网到底想要的是什么。而我们的复合型的团队就很有优势。”

 

在公司成立之初,斑马邦就获得了劲邦资本的天使轮投资。现在,斑马邦正在寻找Pre-A融资,进一步加快奔跑的速度。

 

值得注意的是,斑马邦平台上除了足球队外,还有一些篮球球队、飞镖队、保龄球队,蔡昭华说道,“我们不鼓励但也不会拒绝。我们的平台可以支持这些联赛与球队,但我们现在还是会专注在足球领域,将足球的价值链拓展得更丰富、基础再厚实一些后,再考虑在足球的垂直领域里做得更深,或向别的运动项目延伸。”

 

互联网因为其便捷性,增大了人们分享与使用的欲望。对于中国体育的运动人口而言,互联网是一个非常重要的催化剂。蔡昭华说道:“只有更多的人群对接到体育项目本身,才能有后续发展,产业才能更健康,蛋糕才能做大。所以体育一定要和互联网结合。”

 

斑马邦名片:

 

蔡昭华:创始人,CEO;斑马邦体育创始人,原NeuLion中国总经理,智美体育副总裁

丁立宇:联合创始人,COO;斑马邦联合创始人,原大众点评外卖事业部负责人

罗曼:联合创始人,平台研发总监;体育新媒体技术专家、原NeuLion与智美体育研发经理

杨钊:联合创始人,移动应用总监;移动应用专家,原大众点评与百度移动应用架构师

王炜煌:联合创始人,商业拓展总监;85后新生代闽商创业者

 

斑马邦体育是一家致力于中国体育互联网应用的创业型公司,公司核心创始团队来自美国体育新媒体科技公司NeuLion和中国本地生活服务互联网公司大众点评网,并已获得劲邦资本和劲霸男装董事长的投资。

 

公司致力于服务足球运动爱好者,深信“每个业余的人,都有颗职业的心”,期待用职业体育的新媒体应用技术和经验,结合中国移动互联网的产品和运营实践,以及追求积极生活方式的态度,开发平台级移动互联网应用和服务,帮助业余球队,做好团队管理;为业余联赛,提供专业化运营工具;携手草根明星,打造精品化体育节目和内容;为广大球迷,打造快乐的足球运动社群。

 

平台包括:

 

专业的工具产品:

-球队管理

-战术板

-精彩瞬间(视频和图片)

-赛事数据

 

 

有趣的内容和活动运营:

-趣味视频教学-斑马邦学堂

-热门话题评论-斑马邦看球

-线上线下活动,比如球技挑战、场馆擂台赛、足球经理评选和业余球队大排行。

 

社群互动广场:

-球员招募

-约战对决

-装备交流

-裁判、教练等服务对接


转载请注明出处(禹唐体育)和本文链接

声明:配图除署名外均来自网络,禹唐体育原创文章未经同意不得转载,转载/合作请加禹唐微信小助手,微信号:yutangxzs

帮找
项目

禹唐体育公众账号