英超豪门如何构筑自己的中国梦?

中国市场凭借强大的消费能力已经越来越成为众多欧洲豪门眼中的香饽饽,特别是当下全球经济低迷,很多发达国家呈现通货紧缩的态势,全球化成为很多大牌俱乐部的长期发展战略。

2015-11-29 14:00 来源:禹唐体育 0 57302


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中国市场凭借强大的消费能力已经越来越成为众多欧洲豪门眼中的香饽饽,特别是当下全球经济低迷,很多发达国家呈现通货紧缩的态势,全球化成为很多大牌俱乐部的长期发展战略,而中国无疑是他们眼中众多海外市场的重中之重,这其中以商业开发最为成熟并且成功的英超尤为明显。


特别是国务院下发46号文件之后,将体育产业作为重点发展工程,这不仅对于国内的企业、赛事机构来说是契机,对于更多瞄准中国市场的国际组织机构、俱乐部而言也是突破口。


英超在中国的火爆程度恐怕不需要太多的言语描述,从其逐渐增长的版权价格就可以洞察一二。单从新英体育在大陆地区的版权分销价格来看,从上赛季的1100万美元猛增到1800万美元,倘若没有强大的市场驱动力做基础,想要做到如此涨幅下还能被众多媒体买账也是不容易的。想要促成好的买卖,无非需要两方面要素,一是好的产品,再有就是强大的受众用户。而英超在中国,这两点完全具备。


英超在中国的影响力之大想必各家豪门早已看在眼里,事实上,早已经有豪门开始在这片东方热土上布局了。在切尔西、曼城两大土豪崛起之间,曼联与阿森纳之争一直都是英超的主旋律,这也自然为这两家俱乐部在中国聚拢了相当的人气。



球队访华、与中国企业合作,曼联一直走在前列


曼联作为英超历史上最成功的球队,在中国市场的运作也领先于其他对手。1999年,曼联就携勇夺三冠王之余威造访上海,与上海申花进行了友谊赛,比赛门票在开赛前5个星期就宣告售罄,可见红魔在中国的强大号召力。在此之后的弗格森统治时期,曼联又分别在2005、2007、2009、2012年四次来到中国进行商业友谊赛。


进行商业比赛对俱乐部吸引球迷层面大有帮助,但是仅仅依靠这些显然不能真正达到市场开发目的。2013年初,曼联就与两家中国企业哇哈哈和中国建设银行签署了三年的商业赞助协议,这也是曼联首次与中国企业合作。俱乐部的商业总监阿诺德就表示,曼联在中国拥有超过一亿的球迷,这是俱乐部的宝贵财富,通过与优秀的中国企业合作,能让球迷更接近俱乐部。眼看这两份赞助协议即将到期,曼联在中国市场还会有怎样的动作也非常值得我们关注。


打商业比赛、携手华为,兵工厂做得不止这些


阿森纳的新建球场大计让自己的财政水平很长一段时间里都处于紧张状态,而开拓中国市场成了他们摆脱囊中羞涩的重要举措。2010年,阿森纳与赫利奥斯公司签约,为自己进军中国市场做准备。温格对商业季前赛一直都持反对的态度,但是在财务压力面前,教授还是向市场做了妥协。于是我们看到2011和2012连续两年,阿森纳都来到中国进行商业比赛。


除了球队访华,阿森纳还充分发挥已退役球星的力量,让他们作为俱乐部推广大使。2013年,枪手功勋皮雷就带着49场不败的定制奖杯来到中国与粉丝近距离互动。去年,在踢球位置上与皮雷遥相呼应的瑞典飞翼永贝里接过法国人的接力棒,走访中国四个城市。虽然只是退役球星,但是他们的个人魅力还是在球迷群体中造成了不小的轰动。其实对于球迷而言,就是情结使然。



追随曼联的脚步,阿森纳将著名手机品牌华为作为自己与中国企业携手的开端。虽然是国产品牌,但是华为在海外市场的推广非常成功,也有着丰富的国际营销经验。阿森纳与华为的合作让自己在中国市场找到了着力点。华为还为阿森纳专门推出了定制版手机,受到枪迷的热烈追捧。


足协发布足改方案后,阿森纳嗅到了未来与中国足球合作的机会。阿森纳是第一家在中国设立办公室的欧洲俱乐部,这也为俱乐部在中国进行市场推广活动提供了很多便利。11月27日,阿森纳与中国领先的体育发展公司体育之窗结成合作伙伴关系,旨在推动中国足球发展。这次合作预示着阿森纳足球学校在中国的开办被正式提到日程。据悉,每所学校都由俱乐部培训的教练员授课,并且以确保“踢出阿森纳风格”为原则。众所周知,枪手的足球风格讲求技术配合,如果我们的年轻人能够从小在这样的足球氛围中成长,对未来提高中国足球整体技术水准必然大有帮助。阿森纳迎着中国体育产业的风口,参与到这样的足球大工程里,让阿森纳与中国足球市场产生实实在在的联系,这是具有长远意义的品牌推广策略。


阿森纳和曼联两大豪门竞逐中国市场的轨迹有很多相似之处,不过阿森纳已经率先冲出了固有的模式,与中国足球的发展紧密结合,相信在我们体育产业发展的热潮下,这种球队资源直接落地的模式将成为更多豪门角力中国市场的标杆。



利物浦小试牛刀,两大土豪等什么呢?


红军利物浦在球队整体实力以及在英超历史上的成就都无法和曼联、阿森纳相比,不过现阶段,他们也开始在中国市场发力。去年年底,利物浦官方频道登陆国内视频媒体PPTV聚力,双方在视频内容方面开始展开合作。近日,利物浦与PPTV聚力的战略合作升级,从明年开始,PPTV聚力将成为利物浦俱乐部中国大陆地区官方电视机、机顶盒的合作伙伴。利物浦的这一举措,旨在为中国的利物浦球迷提供更多的看球便利以及了解俱乐部动态的渠道。强化球迷基础,为以后更多的市场开发行为打基础。


相比于曼联、阿森纳、利物浦开始逐步布局中国市场,切尔西和曼城两大新晋土豪显得有些平静。不过前不久的中英足球发展座谈会的召开让中英足球之间更密切的交流成为可能。而习主席参观曼城俱乐部想必也对这家流着中东血液的豪门产生不小触动,结合城市足球集团全球范围内的足球城计划,谁能保证中国不是他们下一步将要布局的阵地呢?


英超众豪门扎堆中国市场,自然是想获得更多的商业收入,进而增加球队的竞争力,以求形成俱乐部运营的良性循环。中国正处在体育产业风口下,赛事IP、赛事版权、场馆设施以及群众体育消费等各个方面都会迎来井喷式发展。这也不免为想在中国市场掘金的豪门俱乐部提供一个思考的机会。这些英超豪门在中国已经具备超级雄厚的球迷基础,他们产生的购买力所蕴含的商业价值已然十分可观。除了商业比赛和与中国品牌联手,让俱乐部价值随着中国体育市场的发展一同成长或许才是更具有长远意义的课题。这些心怀中国梦的英超大佬们未来在中国的商业之路如何行进也确实让我们期待。


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