不止于赛场 ATP在商业开发上也开始收复失地了

漫长的男子职业网球赛季暂时告一段落,奔波劳碌一个赛季的球员们也得到了短暂而宝贵的修整机会。回首过去的一年,我们见证了德约科维奇的所向披靡、费德勒的宝刀不老、纳达尔的艰难挣扎、瓦林卡的虎口拔牙等等。

2015-11-25 10:00 来源:禹唐体育 0 75206


禹唐体育注:

漫长的男子职业网球赛季暂时告一段落,奔波劳碌一个赛季的球员们也得到了短暂而宝贵的修整机会。回首过去的一年,我们见证了德约科维奇的所向披靡、费德勒的宝刀不老、纳达尔的艰难挣扎、瓦林卡的虎口拔牙等等。不管怎么说,这都是值得网球迷们细细品味的一个赛季。


赛事结束了,男子职业网球协会(ATP)的工作并没有停止。就在刚刚结束的年终总决赛决赛日,ATP宣布阿联酋航空将在2016年起成为ATP世界巡回赛的顶级赞助商,双方签约五年。尽管具体赞助金额没有透露,不过可以确定的是这会成为ATP历史上最大一笔商业合同。事实上,早在2013年,阿联酋航空就开始与ATP世界巡回赛合作。此外,他们还是ATP世界排名的冠名赞助商。



2016赛季,ATP世界巡回赛将会有62项比赛在全世界6大洲、31个国家举行,预计将会吸引430万粉丝到达现场观赛,此外将预计有8800万球迷通过电视观看赛事直播。


正如ATP总裁科莫德所言,阿联酋航空是民航业的佼佼者,他们在全球范围内的职业体育赞助上取得了很大的成功,能够与ATP世界巡回赛进一步提升合作空间,是一件共赢的事。凭借阿联酋航空在世界的影响力以及丰富的体育营销经验,对ATP赛事在全球的推广无疑增加了很多动力。


除了阿联酋航空这个赞助巨头,ATP的商业版图还增加了四个新盟友。分别是中国的乐视体育、印度的信息技术公司Infosys、注明汽车品牌标致以及太阳镜品牌Maui Jim。其中与乐视体育的合作想必吸引了很多来自国内的目光。从2016年到2020年,乐视体育会作为ATP在中国大陆地区的独家新媒体合作伙伴,通过各个终端为球迷们带来每年22站巡回赛,其中包括9站大师赛、12站500分赛事和最后的年终总决赛。



双方的联手不仅仅停留在媒体权益层面,乐视体育同时也成为ATP的白金合作伙伴,这为两者在商业开发领域的运作提供了广阔的空间。ATP将与乐视体育一起针对中国市场开展更多的联合推广活动,包括组织球迷见面会等,真正地让这项赛事走进中国的普通大众之中,帮助更多的人走进球场,拿起球拍,在欣赏精彩赛事之余也能更好的参与到网球运动当中。


WTA在中国市场开发的成功也给了ATP很多启示,这是一块金矿,不能充分利用着实有些可惜。目前来看,ATP在中国只有三项赛事,分别是上海大师赛、中国网球公开赛和深圳公开赛,虽然囊括了ATP巡回赛中全部三个级别的赛事,但是和WTA在中国的规模比起来还是有些小巫见大巫。鉴于中国男子网球的发展水平偏低,并且基础与女子相比还存在不小差距,通过增加赛事的方式未免风险过大。高水平赛事在中国已经很难有增长空间,级别偏低的比赛无法吸引大牌加入,又缺少本土球员的支撑,其发展前景也很难让人保持乐观态度。


ATP与乐视体育合作,从媒体传播的方向入手,让自己的高水平赛事在更广泛的中国地区传播,同时通过乐视体育的平台,让赛事与用户形成深层次互动,培养更多球迷,对自己的市场开发以及中国网球运动发展都大有益处。


在上周日举办的发布会上,ATP方面也对自己的商业开发做了总结和展望。自2009至2018年这十年间,ATP获得的赞助收入总额约为10亿美元。未来五年,新的赞助合同将为ATP带来1.6亿美元的收入。而在赛事转播方面,未来十年的收入将达到13亿美元。



商业赞助阵营更加壮大之外,ATP还别出心裁地开始在社会化营销领域发力。最近,ATP联手洛杉矶一家科技公司打造了一款名为MyATP的专属社交应用。这款应用可以整合球员们在社媒上的内容资源,同时也可以让自创内容被赛事方、球员、球迷所用。通过对所获得数据的控制,支持赞助商根据市场调整相关内容,同时覆盖更多的特定用户。ATP副总裁乔治·斯茨表示,这款应用能让球员、赛事 、球迷、媒体、赞助商都能从中获益。


ATP现在的商业开发蒸蒸日上,事实上,这个国际男子网球组织也曾经历过寒冬。2008年底,当时的主要赞助商奔驰放弃与ATP续约,这也让ATP“裸奔”超过一年的时间。直到2010年初,才与墨西哥莫德罗啤酒公司旗下的科罗娜啤酒签下五年半、总价值7000万美元的赞助协议。虽然摆脱了“裸奔”状态,不过相比奔驰、劳力士这些精英赞助商,科罗娜过于平民、廉价,与网球运动的定位有些偏离。但是考虑当时的经济形势,这可以说是ATP为了挺过寒冬的无奈之举。不过为ATP带来这一切的首席执行官赫尔芬特并没有得到更多人的认可,在位两年之后无奈卸任。之后经历了德拉维特的病逝才最终迎来了现任总裁科莫德的掌权时代。ATP的最高领导层很长一段时间都处于换人、空缺的恶性循环中,归根结底都是没钱惹的祸。


在商业层面,WTA确实有很多值得ATP学习的地方,经历过混乱期的ATP近些年也逐渐走向了平稳发展阶段,新的赞助团队必然让2016赛季成为一个全新开始。但是ATP远没到高枕无忧的时候,现在的男子网坛还处于天王争霸的盛世时期,各方诸侯超强的个人魅力为整个ATP赛事带来极大的关注度,同时也让它的市场价值与日俱增。但是第二梯队的力量薄弱,也为ATP长期的品牌价值打上问号。赞助不止获得财力补充那么简单,维持稳定的生态发展也是时刻要考虑的。


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