“分羹者”哒哒运动:怎样才能在运动APP中与众不同?

一顿饭局敲定一次创业,半个月搞定商业计划书,一星期拿到1000万融资。后来者“哒哒运动”是怎样在前辈众多的运动APP领域中分得一杯羹?

2015-11-17 08:35 来源:无冕财经 文/ 马艺铭 0 47067


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一顿饭局敲定一次创业,半个月搞定商业计划书,一星期拿到1000万融资。后来者“哒哒运动”是怎样在前辈众多的运动APP领域中分得一杯羹?


运动类的互联网+产品已是一片红海。咕咚、悦跑圈、Keep……这个行业并不缺领头羊。后来者哒哒运动想要在品类众多的运动APP中脱颖而出,要凭借怎样的差异化才能稳住脚跟,创立仅7个月,又是靠什么来在这片红海中生存并壮大。四个最初的合作伙伴全部从原来的高薪职位离职,他们凭借的是怎样的初心,又各自为初创的公司带来怎样的初始资源?


辞职创业:一头扎进红海


出生于江西鹰潭的联合创始人洪仕斌,是一个标准的80后,却有着一颗90后的心。2001年从西南科技大学毕业后,洪仕斌走出校园的第一份工作是在中国电子报(中国工业和信息化部下属具有机关报职能的电子信息产业行业报)做记者。


正是这一年左右在辗转于各种企业跑新闻的经历,使他受到启发埋下了创业的种子。随后顺应机遇,用了几年的时间在深圳联创做到公司总经理,终于在2009年第一次尝试创业。


第一次创业,洪仕斌和许多初次创业者一样选择了准入门槛较低的电商平台,并且是以他自己熟悉的家电领域作为切口。从传统行业刚刚出来的他,只有供货商、媒体的资源,而没有认识到当时的电商平台的真正驱动力——资本驱动。持续处于亏损状态的“中国城市购物”在洪仕斌离开一年后的2011年,正式关闭。


在经历首次创业失败的滑铁卢之后,洪仕斌来到励丰文化,并因工作结识了现在的合作伙伴之一——曾任施坦威-林道夫中国区总经理的朱冠豪。


今年农历新年的正月初八,两人在一同吃饭的过程中谈起了非常想把这次新的创业定位在既有情怀又正能量的产品上,而二人恰好又是运动的狂热爱好者。


面对运动场地难解决、时间又碎片化、想运动的时候又约不到人等都市人特有的运动痛点,他们勇敢地一脚踏入运动APP这片拥有诸多大体量用户前辈的红海。基于两人在观念上的一致,创业这件事就这样一拍即合而又水到渠成。


事情敲定下来,没有一刻耽搁,两个人半个月的时间就拿出了商业计划书。

由于朱冠豪有过投行的工作经验,以及洪仕斌之前的电商平台创业经历,他们结识了许多创投圈的伙伴,很快找到了天使投资人。


在准备商业计划书和融资的同时,洪仕斌和朱冠豪也在积极地筹备初期的团队。“我的天使投资人和合一影业(优酷影业)CEO朱辉龙是长江商学院的同学,当时投资人就让我拿着商业计划书去找朱总把关判断可行性。


在这个过程中,他提出了我们能否在解决‘人’的同时再解决‘场地’会更务实的建议。因此我们想到了刘畅。”洪仕斌在谈到当初如何召集4位联合创始人的时候如是说。


刘畅当时任恒大地产广东公司董事长秘书,说服他加入创业团队着实花了洪仕斌很多力气,“我们拉着他在珠江新城喝了3天酒,又做了PPT帮他说服家里人,这才成功拉到刘畅入伙。”


此时,就差技术了。这次洪仕斌下手的目标是当时走秀网的技术总监王宏涛。

为了打动王宏涛,他跑到深圳租五星级酒店的会议室,一遍又一遍地讲PPT、谈理想、说情怀,并信誓旦旦地保证“我们绝不苦逼创业!”显得底气十足。


就这样,当今年4月14日公司正式注册成功的时候,洪仕斌已经坐拥包括4位联合创始人在内的最初的9人团队和1000万天使轮融资。


战术巧妙:从线下打通“人”的基础


虽说洪仕斌的创业初衷非常清晰——将哒哒打造成为一款运动社交APP,但是一开始他并没有急于求成。


哒哒先是采取B2B2C的策略,用“咏春拳”进企业和线下活动的方式,连接C端、聚集人气。


目前哒哒运动走进的企业的数量达到100家左右,频率保持在每个月16-22场不等。此番动作下来,不仅微信公众号积累了5万粉丝,而且自国庆假期之后上线的哒哒运动APP,短短一个月的时间吸引了近2万注册用户。


这中间的关键在于,洪仕斌选择用线上和线下活动来拉动APP转化率,而不是靠生硬地在微信号上推广来强制转化,以此来保证用户的粘性和忠诚度。


“我们现在做诸如线上马拉松、线上骑行,未来还会有线上登山等功能型的活动就是为了未来的用户做储备。活动、哒人、俱乐部这些板块都是为了先把人气搞上去。之所以没有一开始就在APP上发力,就是要做粉丝基数。否则没有一定的用户基础,也达不到约人运动的目的。”洪仕斌解释为什么哒哒运动没有在一开始就着力打造APP的原因时如是说。


谈到业内其他几个名声在外运动APP时,洪仕斌这样看待哒哒运动与它们之间的区别,这个差异化正是在运动类APP这个大蛋糕里能够分的一杯羹的关键所在。


“咕咚是做硬件出身,产品的用户爱运动,需要有圈子,便催生了软件。悦跑圈是在细分领域做跑步核心渠道。我们是做核心区域,是基于人在做。很多互联网企业一上来着眼点就在全国,我们目前先是基于广州、佛山,扎扎实实做人与人之间物理空间层面的运动社交平台,先解决一起运动的问题。”


哒哒运动最能体现与众不同的一方面,表现在搭上“第三代城市升级改造”的早班车。


据洪仕斌介绍:“哒哒在单一运动项目上的竞争点还在于,很多做线上马拉松的竞品没有找到城市的痛点,单纯为了跑步而跑步。比如第一代的城市升级改造是大拆大建的基础设施建设,第二代是用文化科技手段呈现城市名片的建设。第三代就是,怎么让生活在这个城市中的人去主动感受城市的脉搏。”


基于以上的思考,哒哒在互联网思维下做出了大胆的尝试——以运动为端口,通过一项运动,把地标性建筑、景点或者企业,当做运动的打卡任务点。通过这个方式让这个时代的年轻人,感受城市的历史、变化和发展。


这个项目刚开始崭露头角,就获得了许多城市政府的支持。哒哒运动提供策略、思想、工具、技术和参与者,政务提供景点和落地的帮助。洪仕斌顺势借助政府所带来的附加推广效应,也能起到宣传企业的作用。


此时,跑步已经不单单是跑步,还有文化感受的人文意义,为跑步平添了很多趣味。


至于之前社交类运动软件饱受争议的线上邀约运动的安全性问题,洪仕斌表示哒哒运动的用户不必太过担心:“从2B到2C我们是基于真实的数据来聚集用户。比如报名参加活动需要身份证号,家庭住址等信息。


接下来2.0版本随着用户数据的逐渐完善,用户的运动记录也会成为考量标准,你上传了什么数据,就可以看到对方相应的数据。这些记录都可以提供给用户一个对其他用户的判断。”


下一阶段,洪仕斌和他的团队,将继续走进企业,以及在不同的城市展开线上运动,在粉丝积累到一定基数时,着力推广升级版的哒哒运动APP,向最初的目标一步步迈进。


本文转载自无冕财经,原标题:“分羹者”哒哒运动:怎样才能在“红海”中与众不同

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