进军青少年足球,安踏的“顺势而为”

近日,安踏在广州向媒体公布了其新推出的“只管去踢”战略,从而这家国内体育用品的龙头企业正式宣告进军足球市场,而他们所选择的切入点,正是目前被热议的青少年足球。

2015-10-29 15:10 来源:禹唐体育 0 72264


禹唐体育注:

近日,安踏在广州向媒体公布了其新推出的“只管去踢”战略,从而这家国内体育用品的龙头企业正式宣告进军足球市场,而他们所选择的切入点,正是目前被热议的青少年足球。

 

势是什么?


在接受包括禹唐在内的三家新媒体采访时,安踏体育用品有限公司品牌总裁、执行董事郑捷先生表示,安踏从很早以前开始就一直关注着中国足球的成长,而在今年,时机终于到了。在禹唐看来,所谓的“时机”,意指的无非就是如今大的趋势导向。

 

说到足球,这个项目的发展自今年《中国足球改革发展总体方案》公布以来俨然已经上升到了国家战略的高度。习近平主席在访英前夕接受了路透社的采访,当谈及中国足球话题时,习近平表示希望中国足球能跻身世界强队行列,在未来5年中,中国将建成2万所足球特色学校,中英两国在足球人才培养、教练和裁判员培训等领域合作潜力巨大。

 

而在之前,刘延东、蔡振华、王健林与许家印等人参加了中英足球发展座谈会和中英中学生足球友谊赛两场活动,座谈会的主题是“从草根运动到职业比赛”,来自两国的相关领域负责人就足球的发展普及等话题进行了探讨。


 

此外,中国足协近日还在成都召开了中国足协青训中心筹备会议。足协副主席魏吉祥在发言中强调,“在校园足球广泛开展的基础上,地方足协应做好精英运动员业余训练和竞技系列队伍专业训练的工作”。国家体育总局也在今年决定从体育彩票公益金中拨出5600万元用于中国青少年足球后备人才的培养。

 

国家主席、副总理、教育部、足协、首富、国内外企业,当他们的目光全都集中于中国青少年足球发展,渴望从中国足球的根源入手,实质性地为中国足球发展做些什么的时候,安踏作为如今运营情况最好的中国体育用品公司自然也不能对此视而不见。因此,其正式进军青少年足球领域并不是一个令人感到吃惊的选择。相反,我们会感慨安踏终于“来了”。

 

顺势而为的重要性

 

为什么我们首先要先介绍形势,再来谈跟着形势走的重要性呢?因为在很大程度上,这是方向性的东西,只有在一个大的发展潮流中确立与之相顺应的方向,无论是企业还是其他组织才会在其中更得心应手、事半功倍。这对于体育类企业与其他企业或投资人而言都是如此,在这点上,体育企业并没有什么特殊性可言。

 

虽然要想拥有准确判断市场趋势的能力绝非易事,但在通常角度下,政策的指引仍被视作是市场发展的北极星,而你对政策指引的敏感性、反应时间以及投入力度就会对你今后的发展产生重大的影响。

 

因此在这样的语境下,结合我们第一部分的内容再来看安踏如今的战略布局,或许我们就能在更宏观的层面上对安踏进军青少年足球领域的选择有了进一步的理解与认同。

 

找准方向后,具体规划又是如何?

 

找准了方向,只是安踏走上中国青少年足球建设道路的开始。郑捷先生告诉禹唐,安踏的目标是在未来三年成为中国足球装备市场的第一品牌,且足球装备相关比重要占到安踏业务的8%,为了达到他们的目标,安踏为自己设计了一个“产品生态链”。



本次安踏进军青少年足球的战略口号为“只管去踢”,意指热爱足球的青少年们在安踏的帮助下能够专注于进行自己所热爱的足球运动,而剩下的工作,则都交给安踏来进行负责。那么这些剩下的有哪些呢?在安踏的战略布局所构建的“生态链”上,包含了四个板块的内容——赛事、教练、装备、场地。

 

赛事

 

我们先来看一下青少年足球赛事的相关内容。安踏与江苏省体育局成为战略合作伙伴,双方携手打造江苏省青少年足球联赛,并推出训练营、足球嘉年华活动等系列足球推广活动,联赛将覆盖江苏省超过1000所的中小学校,并分为校级、县级、市级、分区级以及省级五个级别来进行超过20万场的比赛,预计每年将有近两万名青少年参与其中。

 

校园赛事自然是青少年足球的重要载体,根据此前新华社的报道,英国每个学校的校队、每个年级的年级队都相当于一个俱乐部队,学校足总杯的赛程与规则和足总杯这一世界上最古老的杯赛一样。

 

例如哈沃斯托克的学生们会利用中午饭后的时间,进行年级各个班之间的联赛。下午放学后,各年级的校队分时间进行训练,周五下午所有校队成员进行体能训练。全校有四个年级,每年就会有四支球队去参加学校足总杯。另外该地区的各个校队还要参加伦敦学校杯以及卡姆登区学校联赛。

 

因此我们可以类比安踏与江苏省体育局即将携手打造的青少年足球赛事和英国的学校足球赛事,这些赛事都是基于培养青少年的实战经验与对足球的兴趣而被打造出来并进行持久运营的。


 

赛事是足球运动的载体,脱离赛事来谈青少年足球发展显然落不到实处。郑捷先生表示,江苏省是他们的合作示范省份,如若进展顺利,他们将会把同江苏省青少年足球赛事运营的相关合作经验进一步推向全国的各个省市地区。

 

人才培训

 

在足球培训这块,安踏将与恒大足球学校建成战略合作伙伴关系。据恒大足球学校执行校长刘江南先生介绍,目前,恒大足球学校是被吉尼斯世界纪录组织所认可的全球最大的足球学校,恒大足校针对目前3000余名学生采取的是精英足球人才培训与教书育人相结合的教学计划,希望使孩子能多方面发展。

 

安踏将为恒大足校提供专业的足球比赛装备,并赞助恒大足校精英队的全部足球装备,同时,他们还将联合恒大足校,以每年四期的频率来进行青少年足球培训。此外,他们还将邀请恒大皇马教练团队作为讲师,对各级中小学教练进行培训,计划在未来三年内为中国青少年足球培养超过2000名的高水平足球教练。

 

为达成这个目标,安踏还签下了前亚洲足球先生范志毅与著名解说徐阳来出任安踏足球教练团的核心成员,他们将参与到教练员培训与校园足球推广中去。


 

反观英国,在过去十年,英足总培训和认证了40万名教练,其中绝大多数是面向普通孩子的初级教练,这些教练里,80%~90%是没有任何体育教育背景的学生家长。当然英国的教练培养模式还是更多的通过英足总来实现,相应的中国足协在这个问题上还未真正展开富有成效的工作。

 

那么在现阶段,安踏与恒大足校走的思路虽然与英国那边有所不同,但终究还是一个良性的尝试,同时也是青少年相关人才基础性建设的开始。

 

我们可以想象到的是,通过恒大皇马足校教练团队的支持,欧洲与亚洲最顶尖与前卫的教练培训理念与技术将被引导至基层足球爱好者与从业者中,从而自下而上地在一定程度上提升中国本土教练的竞争力与业务水平。

 

场地

 

足球场地作为稀缺资源一直是我国青少年足球发展中的一大痛点,面对这样的情况,安踏选择与舒华展开场地建设合作,建设并推广笼式足球。

 

舒华笼式足球的产品数据显示,其体积为7.235m*6.69m*2.21m,运动区域直径为6.44米,两个入口的面积为1.36米*0.6米,最多可以容纳十人在其中进行足球运动。


 

在保证其结构稳固以提供安全性的基础下,这样的笼式场地具有免预埋、快速安装、利于青少年运动、占地面积小等特点,可以真正为全民健身的社区型场馆的普及做出贡献,同时它对于青少年缺少足球场地的痛点而言也是一个很不错的解决方案。

 

由此,同等面积的场地就能够同时容纳更多的孩子进行训练或者比赛;同时,还能为孩子的家长节约一些成本,此外,笼式场地还可以接纳更多的训练项目,更具灵活性,也能进一步增加参与其中的青少年的人数。

 

装备

 

如果说赛事、人才与场地三项内容中安踏承担的是财力以及部分人力支持的角色的话,那么在运动装备支持方面则可以说是安踏的老本行了。

 

今年8月10日,已坐稳国内体育用品企业头把交椅的安踏公布了今年的半年财报。财报显示,报告期内安踏实现营业收入51.10亿元,同比上涨24.0%;毛利润上涨28.1%至23.82亿元;两者皆创下安踏成立以来新高。此外,安踏实现毛利率上涨1.5个百分点,达到46.6%,净利润额上涨20.2%至9.65亿元。

 

目前看来,安踏的“百亿梦”或许在今年就能实现,而在资本的支持下,其于产品研发中的投入也是不断加大,对产品品质的提高也是处于孜孜不倦的追求中。


 

2015年上半年,安踏在研发上投入占销售成本的5.2%,这一比例已经非常接近国际知名体育用品品牌;去年同期,这一数字为4.2%。这样的投入也使其拥有了国内首家运动科学实验室,并通过实验室研发出超过60项国家级专利技术。

 

此前,安踏更多还是专注于篮球鞋与跑鞋两大领域,但这并不意味着他们并不关注足球,不关心足球装备领域。如果大家熟悉耐克,就会知道耐克用了很多年才在国际市场上稳住。他们最终明白,要成功,就必须重视足球。而如今,后起之秀耐克已经追赶上了阿迪的步伐。

 

去年,全球批发足球装备市场份额一共为55亿美元。耐克有42%的份额,阿迪达斯有40%。我们可以看到,一个运动品牌如果没有一个有价值的足球生意,就不会在国际上取得成功。

 

就像郑捷先生告诉禹唐的那样,作为目前国内体育用品企业的龙头,安踏始终心系足球这项拥有非凡影响力与关注度的运动,而如今,无疑时机已至。上述的种种举措以及签约国家队队长、亚洲足球先生郑智五年就是对其进军足球装备领域决心的彰显。


 

于是,此前安踏董事局主席兼CEO丁世忠先生所说的“作为中国最大的体育用品公司,足球我们一定不会袖手旁观,在未来中国的足球领域我们一定会有所表现”也终于落了地。

 

安踏目前收集了全国超过16000名青少年的脚型数据,经过超过1000小时的研发设计,打造出了符合中国青少年脚型的专业足球鞋,并将这对天然草皮、人工草、沙石地、地板、塑胶、水泥等各种场地推出全系列足球鞋,其定价也会突出高性价比的产品特点。

 

结语

 

安踏的雄心并不小,在他们的战略布局中,足球在未来三年将同篮球、跑步一样,成为安踏的核心品类,若按之前郑捷先生表示的品牌营收8%的占比,加上其100亿元的年营业收入,那么足球相关产品的收入就要在近三年内达到8亿元,并且安踏要在中国足球装备市场的竞争中超越耐克、阿迪等国际品牌,成为当之无愧的老大。

 

若要达成这样的目标,除了顺应趋势以及完善的战略部署外,强大的执行力加之持续发挥其现金转化期短的固有优势也是必不可少的,在这点上安踏的表现究竟如何还需要由市场来进行检验,我们在此也就不妄加揣测了。

 

但无论如何,安踏这样的投入与目标对于中国青少年足球、中国足球乃至中国体育的发展而言都是一剂催化剂,同时也是一次强有力的助推。就像央视著名主持张斌老师说的那样,安踏这次进军青少年足球彰显了其长远的眼光与宏观布局能力,同时也体现了其企业文化中的社会责任感。


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