Nike、Under Armour拼杀的运动市场,来了一个不那么“运动”的搅局者

这是一家只有一家网店、一个粉丝群和一些社交媒体账号,以及仅有的一家在德州的体验店的公司,他们主打轻健身,在今年实现了30%的月增长率,同时也被《GQ》评选为纽约最酷炫健身服装品牌。

2015-10-21 13:00 来源:转载自虎嗅网(文/发条橙子) 0 46047


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这是一家只有一家网店、一个粉丝群和一些社交媒体账号,以及仅有的一家在德州的体验店的公司,他们主打轻健身,但人们多将其与Lululemon对标,在今年实现了30%的月增长率,同时也被《GQ》评选为纽约最酷炫健身服装品牌。在Nike、Adidas和Under Armour等运动品牌不断拼杀的运动市场,这个公司是如何迅速的凸显出来的呢?


今年,对于诸如 Nike及 Under Armour等运动服饰品牌当算是极好的一年,毕竟前者才交出了漂亮的财报,股价更是大涨近9%创下历史新高,后者更是自2014年来便经历了让人惊叹的指数级增长,2015年上半年销售额达38.4亿美元。此外,横扫了北美的高端瑜伽服装品牌Lululemon将其扩张的爪牙伸至亚洲、中东的新兴市场,Gap、forever 21甚至 kate spade都在以不同的方式直接或间接地加入到这一战场中,争夺运动装市场这块丰盛可口的大蛋糕。而此间,一家以电商为基础的运动服品牌——Outdoor Voices,也正逐步加入到主流大军中来。


Outdoor Voices 创立于 2012年,总部位于纽约。人们多将其与Lululemon对标,但不同于把瑜伽裤卖得死贵死贵的lululemon,这家公司主打的是运动休闲,力求涵盖所有服装品种。目前有男装、女装、物件、套装等均有出售。在今年5月份拿到110万美元投资后,这家公司又于上周获得了700万美元的A 轮融资。作为投资者之一的 A.P.C. 也决意在 2016 年与Outdoor Voices达成协议,即将着手推出全新运动系列产品。


人们曾(其实现在也在)诟病Lululemon过于“精准的定位”——仅仅抓住瑜伽爱好者的同时,也使得自己困囿于这个狭窄的市场。据界面报道,由于只做瑜伽服,Lululemon很难扩大瑜伽圈子以外的消费群体,近来销量有所下滑,转型似是迫在眉睫。而早先的 Outdoor Voices其实也曾是集中品类的打法。据26岁的创始人 Tyler Haney介绍,在最最开始的时候, OV只卖卫衣、紧身裤、运动文胸和运动背心这几款核心产品,之后才逐渐扩展至男性及女性的运动装全品类。



比起追求“更高、更快、更强”的专业运动, Outdoor Voices更看重的是“轻健身”概念,它将自己的主要客户群体定位于 “休闲运动爱好者” – 他们不是健身发烧友,通常喜欢散散步而不是非得去健身房练器械。”所以在服装品类上,Outdoor Voices不仅仅只有荧光色的打紧身裤和运动衫,还包括运动裤、卫衣、舒适T恤等,你可以穿着它们来场马拉松,也可以出门办事而不显得太过突兀。在创始人Haney看来,运动只是生活的一个组成部分而已,它应当是社交性娱乐性的集合体,而不应该被结果所累”,正如该品牌的核心理念所强调的一般——“做点什么总比什么都不做来得强。”为了让自己的产品吸具吸引力,该公司还邀请 Alexander Wang、Calvin Klein 和 Lululemon 的大牌设计师参与设计。


据了解,该公司还推出了名为‘ov kit’的组合小手包。一个典型的组合包中可能包括:一件运动服、一条打底裤、一个背后交叉型文胸、一件连帽衫,全部放进“doing things”的baggu大提包中。这样一套在实体店的零售价为400美元,但在线购买只需300美元。


早先基于社交媒体的在线销售帮助 Outdoor Voice很快建立了自己的品牌认知,光是在Instagram上,他们就拥有33,000名粉丝,他们会召集粉丝进行一些线下活动,诸如瑜伽、篮球赛、慢走等。去年5月份,该公司在社交媒体上发起了一场名为”干点什么”的线上活动,人们纷纷上传了自己穿着OV套装照片,从女星Allison Williams到男士时尚杂志《GQ》主编John Jannuzzi 。而Tyler Haney也表示,品牌将进一步把重心放在数字化运营上。



据福布斯报道,在尚未花钱进行任何市场推广的情况下,这家公司在今年实现了30%的月增长率,同时也被《GQ》评选为纽约最酷炫健身服装品牌。目前,Outdoor Voices在德州有一家体验店,而该公司计划将在2016年前,开设三家永久门店。


本文转载自虎嗅网(文/发条橙子)

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