这家可能成为国内篮球俱乐部“第一股”的球队说,要实现场馆的“全天候”

江苏国立雄狮队是一支纯民营企业投资的篮球队,目前属于甲B联赛的职业队,现在正在筹措上市,上市成功后将是中国第一家上市的篮球俱乐部。

2015-10-17 13:05 来源:中华工商时报 文/庄道秋 0 18198


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江苏国立雄狮队是一支纯民营企业投资的篮球队,目前属于甲B联赛的职业队,现在正在筹措上市,上市成功后将是中国第一家上市的篮球俱乐部。仅仅成立四年的俱乐部有何底气做到这一步呢?国立集团董事长刘丹说道,“以前是人们到体育馆看完比赛就走了,现在我们要改变这种状况。我们体育馆里有商场、有各种和体育有关的商品,还可以在里面健身、喝咖啡、用餐、看电影,看完比赛之后,可以住宿,第二天还可以开展亲子活动,可以和运动员及教练员互动、交流、学习。一系列多元化产品和服务。”


日前,美国纽约勇士队、加拿大魁北克队、巴西加西亚队与江苏国立雄狮篮球俱乐部争霸在徐州打响,3天六场比赛,场场酣畅淋漓,巴西加西亚队87比81胜江苏国立雄狮队获得冠军,国立雄狮获得亚军。"国立雄狮是一支纯民营企业投资的篮球队,正在筹措上市,上市成功后将是中国第一家上市的篮球俱乐部。"面对坊间消息,本报记者联系国立集团董事长刘丹,进行了独家专访。



体育产业蓄势待发


“面对体育产业的大发展,我们还是比较有前瞻性的。”刘丹说,2011年7月,江苏国立投资集团全额注资组建江苏国立雄狮篮球俱乐部,这是苏北地区仅有的一支职业篮球俱乐部,同时也是淮海经济区唯一一支职业篮球队。俱乐部引入先进的NBA式的经营管理理念及模式,喊出了“新管理,新思想,新模式”的口号,力争将国立雄狮俱乐部打造成国内领先的职业篮球俱乐部。


当下,体育产业迎来重大发展机遇期,也可以说是黄金十年。刘丹表示,自去年10月国务院发布《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》以来,我国体育产业呈现出积极变化。首先是观念上的转变。体育已被列为绿色产业、朝阳产业,全民健身更是上升为国家战略,社会大众对运动健康的需求呈快速上升态势;其次,体育产业作为国民经济增长点的效应开始显现。例如,赛事数量不断增加,体育用品业转型升级,都呈现爆发式增长;最后,政府部门积极出台政策,目前已有30个省级政府出台了国务院46号文件的实施意见,各省2025年体育产业总规模目标之和将近7万亿元,已经突破文件提出的5万亿元的发展目标。


日前,在2015全国体育产业工作会上,国家体育总局局长刘鹏在讲话中指出,经济发展新常态对体育产业发展提出了新要求,在发达国家,体育产业增加值占GDP比重一般达到1-3%,而我国体育产业增加值目前仅占GDP的0.63%。按发达国家一般水平的2%计算,我国体育产业就还有加两倍甚至翻两番的发展空间。


刘丹说,如今体育产业的发展进入了新的周期,随着改革的深入,体育产业的壁垒逐渐消除,市场潜力将被充分释放。这也是众多民营企业大佬不惜重金、纷纷杀入体育产业的主要原因。


谈起俱乐部的战线,刘丹告诉记者,2012年5月,国立雄狮对阵澳大利亚明星队,雄狮队员第一次正式与徐州球迷见面;2012年9月16日,由国立雄狮主办的中美巴国际篮球对抗赛在徐州拉开战幕,社会反响强烈。继2013年6月的四国篮球争霸赛后,同年10月,国立雄狮又邀请美国、荷兰、阿根廷的球队前来比赛。此后,四国争霸赛每年举办一至两届。


“我认为体育产业能代表一个城市的名片,也能成为一张亮丽的名片。作为徐州人,我理应为家乡做点事”。“俱乐部成立之初,我的定位是既是一个体育事业又是一个公益事业。”


“我马上快50岁了,但是我的体力和20多岁时一样,甚至比那个时候精力更加旺盛,原因是一种好的生活习惯,对健康运动的热爱。”


打造商业新模式


“国立雄狮俱乐部目前属于甲B联赛的职业队,现在正在筹措上市,上市成功后将是中国第一家上市的篮球俱乐部。”刘丹这样表示。


“我为什么把国立雄狮打造成我国第一个上市的篮球俱乐部?因为一个健康、有前景的产业,若缺少资本市场的参与是不完整的,也是做不大的。国立集团作为中国风险投资领域的领跑者,中国金融服务业的强势品牌,旗下拥有近20家企业,我非常清楚资本市场的力量。”


谈起体育产业的发展模式,刘丹如数家珍。“过去体育产业俱乐部靠的是‘老三样’,门票、广告和赞助,现在这老三样不行了,急需开发出新的经营理念来提升竞争力和盈利能力。”


有人称,我们经济的发展已由过去的模式切换到“三迷”经济时代,即球迷、影迷、歌迷,这都是时尚产业,这个时代已经到来了。人们已经不再像过去简单的追求吃穿住行,而是更多的人愿意走到电影院去看大片,去体育场看球赛,去运动场馆健身,追求精神上的享受,在运动中感受激情。


“我提出一个理念,让过去单调的体育场馆丰富起来。”刘丹解释说,在人们传统印象中体育馆只有赛事时才车水马龙,无赛事便门可罗雀,我们要改变这一现状,让社会大众由过去逛商场的习惯,慢慢培养成逛体育馆。


体育馆有什么逛头?原则上是没有,但很容易实现。刘丹这样举例,“你可以今天晚上7点看比赛,下午4点来买运动装,在这儿和运动有关的东西甚至比商场更全,逛完了可以喝咖啡、听音乐、吃中西餐等,然后再看球赛,看完球赛能住下来。第二天可以预约和运动员教练员做亲子活动,甚至是一对一的辅导。”


刘丹称,事实证明,消费者观看赛事付出的最大成本不是门票,而是时间。看一场球赛只有两个小时,而实际上至少要花4个小时以上,要找地方停车、要到附近来就餐、赛事结束后要返程等等。若能实现体育场馆的“全天候”,拉长产业链,实现体育场馆功能的多元化,自然有无限商机。


“有人气的地方一定会有商机。”刘丹认为,如何将球迷变成客户,把该商业链条价值开发完善是需要研究的课题。未来,我们首先要和有关智能体育品牌紧密联合;其次,开发和篮球相关的衍生产品和服务;同时,增加B2B和B2C的互联网运营模式,引进互联网的消费模式。未来所有的篮球迷都将是我们的客户。


“您感觉这四五年下来国立雄狮盈利情况如何?”面对记者的提问,刘丹毫不避讳地说,刚开始赛事是不盈利的,现在是略有盈利,但是运动员的开支是要我来拨款的,每年投入2000万。


“一个企业没有盈利模式,就像老百姓没有赚钱的路子,天天捉襟见肘,越过日子越紧,所以要创新,具备造血能力,我就是干这事的。”刘丹笑着说。


不忘初心方得始终


刘丹坦言,俱乐部成立之初,想法很简单,“我就是要让徐州的百姓坐在家门口,就能都欣赏到国际级别的赛事。”基于这个理念,国立雄狮篮球俱乐部成立至今,一直在给徐州的老百姓带来精彩的赛事。“我极力想向世人传达一种生活理念,让他们热爱运动,引导他们更健康地生活。这也是我给俱乐部的定位。”



记者在采访中了解到,刘丹曾经是一名教师,1990年下海,从事贸易。上世纪末,已掘取第一桶金的他,投资1000多万元建起了钢厂。


“2006年年底我把钢厂以7.8亿元的价格出售,短短6年的时间,投资回报达78倍,而后专营资本运作。”


“现在也有人对国立篮球俱乐部感兴趣,估值1个多亿,如果我想卖立马会有人买,我也能赚几千万,但我不会卖,我看好这个产业的未来。”刘丹信心满满地说。


“商人和企业家最大的区别在于商人单纯的以赚钱多少来衡量成功,而企业家是以社会责任、盈利能力和家国情怀等来衡量。”刘丹认为,企业家首先要有一个正确的人生观和价值观,对社会要有责任感;其次,要懂政治、懂政策、懂金融、懂法律,只有这样才能更好地驾驭企业的发展,解决企业发展中遇到的疑难杂症。


对于经济规律,刘丹这样形容:“如海水有涨有落。”“我为什么在2006年钢铁行业最辉煌的时候,一年赚几个亿的形势下卖掉钢厂,这就是我对经济规律的把握。”


刘丹说,篮球是一个激情的运动。在进攻的时候,它需要快速的反应,就像商人一样,看到机会来了,要迅速出击,不然的话这个机会瞬间即逝。有时候篮球也需要静,比如后卫在运球的时候,他不展开进攻是在寻找机会。篮球是动的艺术,可以使思维更敏捷,工作效率更高,遇到困难、挫折,敢于面对,勇于接受挑战。“我时常邀请企业家朋友观看球赛,就是想让他们感受一下这种健康向上的、给人以激情的运动。”


本文转载自中华工商时报,原标题:刘丹:瞄准国内篮球俱乐部“第一股”

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