足球赞助那点事——被“坑”了的俱乐部

体育赞助是体育营销中的重头戏,做好了既能帮助赞助商提升品牌知名度以及影响力,又能为联赛、俱乐部 或者运动员个人带来不菲的收入,可以说的上是两全其美。

2015-10-19 15:05 来源:禹唐体育 0 73560


禹唐体育注:

体育赞助 是体育营销中的重头戏,做好了既能帮助赞助商提升品牌知名度以及影响力,又能为联赛、俱乐部 或者运动员个人带来不菲的收入,可以说的上是两全其美。然而,在挑选赞助品牌中如果出现了纰漏,被“不法”赞助商忽悠了往往会带来莫大的损失。让我们通过此文来看一下哪些足球俱乐部、乃至豪门被赞助商坑了。

 

西甲的西班牙人俱乐部去年与一家名为Power8的科技公司签署了一份价值4500万美元的赞助协议,后者成为了俱乐部的主场及球衣赞助商。而熟悉英超的球迷可能对Power8并不陌生。在此之前,Power8的名字就紧挨着茵宝、泰国大象啤酒等品牌出现在了埃弗顿俱乐部主场古迪逊公园的广告牌上。

 

然而,正是因为Power8的品牌与其他国际品牌出现在球场广告或者俱乐部官网上,让很多人误认为它也是一个“靠谱”的国际大牌。正是这种错觉,让一些投资者慕名而去,不料却上了当。目前,台湾警方指控Power8利用这些赞助获得名气从而诱使成百上千的股民购买他们的股份,不久后便携款跑路。基于此,台湾警方正在对一些相关人士进行调查,指控他们涉嫌欺诈以及洗钱等违法犯罪活动。

 

由于警方的出现,Power8高管的邮件已经被封,而公司网站则显示暂时停止运营。对于这种情况,西班牙人俱乐部表示Power8已经逾期未支付赞助款项,俱乐部已经着手准备采取法律手段进行维权。而埃弗顿俱乐部则没有对这一事件进行回应。

 

西班牙人俱乐部有官员表示,去年Power8在与俱乐部接洽时,已经发现了其除了一个华而不实的网站外,似乎没有令人信服的交易量。不过,公司驻西班牙的代表则表示,交易量立马就会上来,最主要的是,公司愿意支付800万欧元的首付。

 

也许是被Power8的潜力所打动,抑或是被其体现出来的“大方”所蛊惑,西班牙人顺利地签下了名不见经传的Power8作为球队的球场及球衣赞助商。为了迎合这一赞助商,西班牙人俱乐部于去年8月份在Power8冠名赞助的球场内,特意准备了一个长达10分钟的灯光秀,并且还用中文打出了欢迎标语。

 

事后,Power8开始在亚洲地区的一些社交媒体上被热议。而Power8在名气大涨后,顺势做起了“融资”,公司许诺给投资人每周2%的分红。于是,纷纷有投资者慕名而来。据测算,Power8在中国大陆及台湾地区、印尼以及其他亚洲国家总共融到了约3亿美元的资金。而东窗事发前,公司还邀请“投资”数额较大的用户去现场观看了西班牙人迎战巴萨的西甲比赛。此外,也有部分人获得了了去泰国普吉岛游玩的机会。一时间,Power8似乎成为了体育营销的大赢家,既获得了俱乐部的信赖,又笼络了众多的投资人。不过,很快随着老板跑路,投资人才意识到大事不妙,但也只能寄希望于司法部门能及时调查清楚事情真相。

 

然而,在成绩斐然的欧洲五大联赛,遭遇“非法”赞助商的俱乐部并非只有西班牙人一个冤大头。在今年三月份的时候,伦敦警方突袭了一家叫做CWM FX的外汇交易公司,这家公司虽然名气不大,但当时却是著名球会切尔西的“在线外汇交易合作伙伴”。伦敦警方解释说,这家公司承诺以每月5%的回报用欺诈手段非法融资数百万英镑。虽然目前调查还没有结束,且暂时还没有人受到指控,不过伦敦警方的突袭行动,已经让切尔西俱乐部明白自己的合作伙伴“摊上事了”。于是,切尔西俱乐部很快就“舍弃”了这一合作伙伴。

 

深受此案影响的投资人面临着与Power8案件受害人同样的命运,目前也只能诉诸于法律手段。而切尔西面对外界的质疑时,也只好采取与埃弗顿俱乐部异曲同工的做法——三缄其口。

 

Sports Media Gaming Ltd 曾操办了切尔西与CWM FX的合作,其体育营销总监史蒂芬·皮尔逊表示,在书面形式上,一切看起来都非常不错。如果切尔西没有签约的话,其他俱乐部也会伺机而入。因为企业通过体育赞助与一些有声望不错的体育赛事或者俱乐部,以及其他品牌结合,往往能赢得外界的信任。

 

当然,这些情况并不是足坛的孤立事件。今年,英国的一家名为666BET的博彩公司因涉嫌税务欺诈以及洗钱被查封,令其赞助的三家英超俱乐部苦不堪言。难道说因赞助商的丑闻,俱乐部就不接受名不见经传的品牌赞助了吗?

在过去,赞助欧洲俱乐部的几乎是清一色的航空公司、汽车品牌或者置业集团等有影响力的品牌,现如今一些几乎无迹可寻、令人琢磨不透的小公司也开始进军这一领域。

 

一家名为International Marketing Report(国际市场报告)的赞助分析公司主编西蒙·莱茵斯指出,去年在足球领域的赞助合同市值累计达到了13亿欧元,其中不乏一些中小型的网络博彩公司或者金融交易平台的赞助合同。这也说明名气不大的品牌在整个足球赞助领域还是占有了一定的份额,对一些俱乐部尤其是中小俱乐部而言,目前还不能“舍弃”。

 

俗话说,吃一堑长一智。对于俱乐部来说,在与名气不大的赞助商签约时会变得更加小心翼翼。然而,与一些新兴的品牌签约很多时候也意味着能为俱乐部带来必要的收入,这样才能在转播分成、门票收入之外获得更多的更多地保证俱乐部的收支平衡。为了能保证俱乐部的赞助收入,禹唐在此只能建议众俱乐部的分析师们在与中小品牌打交道时一定要擦亮眼睛。

 

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