排球联赛赞助商为何撤 我们的联赛市场又该怎么搞?

今年,郎平率领中国女排时隔11年再次登上世界冠军的最高领奖台,而在女排世界杯夺冠一个月后,经过反复协商赞助排球联赛三年的某体育品牌没有继续冠名赞助中国排球联赛。

2015-10-12 13:00 来源:新浪体育 文/吕敏 0 45875

 

禹唐体育注:

今年对于中国排球来说注定将是不平凡的一年:郎平率领 中国女排 时隔11年再次登上世界冠军的最高领奖台,而在女排世界杯夺冠一个月后,排管中心在中国排球联赛工作会议上宣布2015-16赛季排球联赛没有冠名赞助商,经过反复协商赞助排球联赛三年的某体育 品牌 没有继续冠名赞助中国排球联赛。

 

距离联赛开赛只有20天左右的时间节点,冠名赞助商缺失的同时排管中心还通知各队自行解决比赛装备问题。

 

一个月前坊间就有前联赛冠名赞助商要撤的消息,但传闻是某视频网站会接手买单。从结果来看重新寻找赞助的事情自然不了了之,到了不能再拖的联赛工作会议上,消息的前半段得到证实,消息的后半段却没了下文。

 

与前几年的联赛工作会议期间都会召开新闻发布会不同,这次甚至没有新闻发布会环节,也杜绝了记者们向主管部门排管中心以及推广单位中视体育发问的机会。

 

赞助商为什么要撤?

 

女排联赛自1996年创立以来已经举办过19届,除了因为第二届香港精英集团撕毁协议退出全国排球联赛的推广活动,中国排球联赛经历了“金施尔康”、“维达”、“步步高”、“安踏”和“361°”五个冠名赞助商。

 

最近的两个赞助商安踏和361°在冠名联赛的同时还提供联赛装备,随着这两大体育用品公司的成长,电视直播日渐缩水的全国排球联赛已经无法满足他们在提升人气和增加企业曝光度的需求。


因为这两大体育用品公司本身没有排球鞋服生产线,它们能够提供的产品无法与国际知名的专业排球鞋服产品相提并论,球鞋硬的像板砖、服装设计和配色乏善可陈,提供的排球装备专业性和功能性的缺失广遭诟病。对于这两家体育品牌公司来说,恰恰是因为没有对应的排球产品,更是缺少直接的销售机会,赞助热情自然日渐冷淡。


业内人士透露,之前361°赞助排球联赛多半是为了维护与中视体育之间的关系,属于与央视合作一揽子计划的一部分,因此作为冠名赞助商对于赞助权益没有太多延展的活动作支持。


与排球联赛的合约到期恰逢361°重新规划了发展方向,希望花更大力气进军目前大热的跑步领域,项目参与人群更广、品牌与消费者沟通更为直接。“在商言商”,这样的选择无可非议。


张庆表示赞助商撤退并不意外,“女排国家队的成绩无法替代联赛,女排国家队成绩好,所以她们的赞助很好找,但这并不意味着联赛就会有企业买单。企业选择赞助对象要考虑的是人气和曝光度,在足球和篮球联赛都大步向前的同时,排球联赛没有太大起色。”


联赛包装乏善可陈


中国的排球联赛采取分组单循环的形式决出前八名,进入复赛阶段和淘汰赛阶段的强强对话并没有做足文章,直到上赛季才将总决赛三场增至五场。联赛赛程紧密一周双赛,短短三个月就能完成联赛的所有比赛,相比足球篮球职业联赛的赛季,原本关注度不高的排球联赛缩水赛季也算是天残因素。


除了联赛夺冠的高潮,篮球和足球联赛都在赛季期间举行全明星赛,就算羽毛球、乒乓球、搏击等各类项目都会利用贺岁杯、对抗赛、争霸赛笼络人气。排球联赛创办伊始也曾有过南北对抗赛、国手对抗赛等吸引眼球的全明星赛雏形,但是进入2000年以后这样最能吸引球迷关注、炒作热点的活动竟然再没有出现过。排球联赛本身缺少足够的曝光和关注度,赛事主办方疏于甚至是懒于创造热点,排球联赛从创办时的繁荣昌盛到现在的门可罗雀也是自然结果。


联赛举办初期曾有过当红小生陆毅担任排球联赛代言人,并在开幕式上现场演唱联赛主题曲《向前冲》,随后接棒的林依轮和毛宁也曾唱红过排球联赛的歌曲。服装赞助商李宁公司曾推出排坛金童玉女张翔和孙玥作代言人,更是举办过南北明星对抗赛、明星挑战赛等集合排坛精英明星球员的对抗赛。


包括世界杯在内的世界大赛中,日本排球比赛的主办方会选择偶像团体担任应援,2015年女排世界杯的应援团体是日本青春偶像团体SexyZone,最后一轮赛前他们现场演唱主题曲将气氛推向高潮。因为排球联赛初期备受关注,央视还专门只做了一档每周播出的排球节目,但是随着联赛的降温,节目也不了了之。


虽然中视体育作为排球联赛的推广公司,体育频道总监江和平每年都信誓旦旦的表示要支持排球联赛,但从这几年的实际情况来看直播的数量每年缩水,多场排球比赛激战正酣就被其他节目挤占。


中视体育对排球联赛的包装和推广既不上心更不用心,用公司前领导的一句话说:那是“屁股决定脑袋”的事情。就连排管中心前任领导也曾坦言中国排球联赛是“非职业联赛”,各方非职业的态度和运作方式让中国排球联赛健康发展?


联赛市场怎么搞?


“你跟TA讲规律,TA跟你谈国情,你跟TA谈市场潜力,TA跟你谈项目差异!”这是张庆对于排球联赛裸奔新闻的评论,曾在李宁公司执行过全国排球联赛赞助方案的他还曾为中国篮协和CBA出谋划策,他表示排球联赛肯定具备商业化的潜力,但前提是要将排球联赛作为职业化和商业化的体系去运营。


“现在的排球联赛参赛球队不是企业,而是各省市专业排球队,排球联赛的定位是为奥运会和全运会服务,这就注定它不是职业化的体系。排球有项目特点,但更应该解放思想去发展职业体系下的排球联赛。”


张庆谏言说:“首先,排球联赛的经营主体应该是企业或者是协会管理下的利益共同体,建立明晰的产权关系有助于调动各方的积极性。其次,各家排球俱乐部要以公司化的形式运营,俱乐部作为独立法人,与运动员之间的关系是雇主和雇员的关系。最后职业的排球联赛要在上下游建立起职业运动的体系:上游有明星球员和精彩赛事,下游有人才输送和球迷管理,媒体宣传和电视转播等各方面元素都应该齐备。”


中超版权五年卖出80亿的天价,这证明国内优秀赛事资源的稀缺性,排球联赛想要走向市场也要将练好内功,提升联赛的职业化水平和现场上座率。


排管中心主任潘志琛因为严重违纪被带走接受调查,除了三顾茅庐请郎平出山,潘志琛还做了不少排球发展的功课。他吸取了包括来自媒体记者的各方意见,通过各方调研准备倡导中国排球超级联赛,其基本内容包括引入大企业组建球队、设立俱乐部准入制、联赛双循环带来更多精彩比赛、球迷服务、全明星赛和市场推广等,但是这一切已经胎死腹中。


尽管中国排协承诺会进行联赛改革,今年甚至拉出几百人的转会名单,但是实际情况是雷声大雨点小,真正能够实现流动和转会的队员寥寥。虽然各俱乐部尚未脱离省市运动队,但不少企业开始联手俱乐部出资冠名并参与球队管理,斥巨资引进外援也让联赛更加精彩激烈,自下而上的变化反倒是让人看到更多希望。


昨晚中国女排主帅郎平前往中网担任开球嘉宾,前中国女排队长冯坤以及北汽男排主帅李牧也分别出现在看台上观战中网比赛。中网场内精彩场外更热闹,不同级别的赞助商和合作伙伴超过40家,商家对中网的趋之若鹜与排球联赛的裸奔形成鲜明对比。


郎平说:“排球一定要和商业结合起来,希望赞助商更准确地说是合作伙伴一起来关注中国最高水平的排球联赛。大家一起来推动校园排球、大众排球和体校排球的发展,这对我们来说非常重要。”


通过观战国外联赛颇有收获的李牧说:“我们在国外看到排球的联赛场面非常火爆,比赛现场包括球衣的赞助商也很多。国外排球联赛的市场运作做得好,我们可以借鉴学习。包装很重要,宣传也很重要。排球可以很好看,有很好的电视传播效果。你看意甲联赛场场爆满,排球大有潜力可挖。”


其实对于联赛本身的品牌来说冠名赞助并不是很好的形式,失去了冠名赞助商的排球联赛应该更好的规划未来的商业前景,仿效CBA和国外成熟排球联赛的运营和市场开发之路。借着中国女排世界杯夺冠的东风,中国排球迎来了极佳的发展机遇,中国排球联赛也不要再错过这样的职业化改革良机。


本文转载自新浪体育,原标题:排球联赛赞助商为何撤 联赛市场该怎么搞?

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