中网的红与黑:收入达1.6亿,但中国元素缺失难解

12年来首次遭遇有些尴尬的退赛大潮,阵容影响力前所未有地低迷。或许,这一切都是赛事所必须经历的。而对于中网来说,这只是打造网球赛事业态的一扇门。推门走出去,世界才更宽广。

2015-10-12 11:42 来源:京华时报 文/毛烜磊 0 27355


禹唐体育注:

2014年李娜在中网的告别仪式一度让很多人对中网的发展前景看淡,今年的球星伤退风潮也让人为中网捏了一把汗。然而,随着小德第六次登顶中网男单冠军,2015年中网圆满落幕,一切对中网的疑虑随之烟消云散。经过12年发展的中国网球公开赛,如今已经形成自己的品牌效应,赛事吸引力越来越强。但同时,中国元素的缺失问题也是中网发展必须要面对的一个难题。


进入第12个年头,中网公开赛日渐成熟,却也开始接受动荡和阵痛。12年来首次实现满额的赞助商阵容,在品牌和盈利上越过一个台阶。12年来首次遭遇有些尴尬的退赛大潮,阵容影响力前所未有地低迷。或许,这一切都是赛事所必须经历的。而对于中网来说,这只是打造网球赛事业态的一扇门。推门走出去,世界才更宽广。


红榜·满额赞助


今年总收入1.6亿


从升级成为WTA皇冠赛事以来,中网就设计了一套赞助框架。首席赞助商、钻石赞助商和白金赞助商的“1+3+8”架构涵盖了诸多行业,是中网打造商业赞助的目标。


中网赛事总监张军慧介绍,这个架构取决于电视转播时长、场内广告板位置以及特殊广告区域规划,“这是经过专业机构评估给出的合理架构,如果广告太多,在曝光时长、清晰度以及转播效果上会受到影响。”


根据中网公布的赞助商入门门槛,首席赞助商是3000万元,钻石赞助商是1500万元,白金赞助商则是800万元。这意味着,满额赞助商阵容将至少为中网带来1.39亿元收益。在这些赞助商收益之外,中网本赛季还签有11个独家合作伙伴和19个供应商。财务部对本届赛事整体运营的初步概算,预计赛事直接运营收入较去年会有一定程度增长,增幅初步预计在7%以上,总收入在1.6亿元左右。


12年努力,现在这个赞助商架构已经相当稳定,无论是首席赞助商奔驰,还是钻石赞助商中国人寿、劳力士、中信银行,以及绝大部分白金赞助商都是中网多年的合作伙伴。去年已经宣布盈利,2015年的中网,在商业赞助上可谓更是赚得盆满钵满。


不过,张军慧并不特别看重盈利和赞助满额。“盈利是一个指标,但并不是唯一的。中网是一个文化产品,品牌是第一位。作为一个常年的品牌赛事,我们每年都量入为出,加大运营成本,去付出更多,以增加品牌价值。”张军慧半开玩笑,如果这1亿多一分不花,都可以变成利润,但中网也许明年就没有了。


2011年,曾有机构给中网做过估值,达到15亿元。经过近5年的运营,赛事收入达到1.6亿,中网的估值又将增长好几番。


红榜·门票热销


工作日仍一票难求


赞助商给力,观众更给力。中网昨天统计公布的数据显示,票务销售情况整体将超过2014年。组委会执行副主任陈杰介绍,到半决赛时,中网的总客流就已经达到22.36万人次,超过2014年客流量的总和。即便受到错开国庆黄金周的影响,整体票务收入依旧超过了去年。


受到赛期后移的影响,2015年中网错开了黄金周,价值最高的1/8决赛、1/4决赛、半决赛和决赛都在工作日举行,这直接影响了票房销售。张军慧表示,这是自然周的排序,没有办法,“中网升级搬到国家网球中心第一年就错开黄金周,那年男单决赛是11日进行的。”张军慧表示,从工作日的票务销售来看,已经大大超过了往年工作日,一年比一年好,而决赛基本上是一票难求。


中网票务销售相关负责人坦言,没有李娜、小威、莎拉波娃,关键比赛又都在工作日,能够有这样的票房,相当不容易了。


这样的成绩依靠中网定位上的转型。张军慧坦言,中网作为网球赛事,核心是网球,是网球比赛,但不能把所有一切都寄托在网球迷身上,“我们希望中网更是一个社会交流的大平台,以网球、体育为核心的新型业态,是融合青少年培训、美食、文化的全业态。就像魏纪中曾对我们讲的,要有互动、合作、增值,体育大发展,不能只看行业里这点事情”。


在这样的定位和设计下,中网早早就开启了“星工场嘉年华”,在仅是ITF赛事期间,每天就有数千人进入园区参加各种嘉年华活动。正赛前三天观赛的观众流量同比增长高达51%。


“我们希望观众来了后,可以看比赛,也可以品美食,还可以玩游戏。”张军慧透露,曾有上级领导进场感觉钻石球场上座率很一般,自己随后带着他去了园区,发现园区里人头攒动,一些外场球场都是满员。“这才是我们希望达到的效果。当然,如果中央球场也是满员更好。”张军慧笑着说。


明年,中网将从国庆长假第一天进入正赛,迎来自己真正的黄金周。钻石球场的上座率值得期待。


黑榜·球员退赛


亚洲赛季时间尴尬


一片欣欣向荣之下,中网本赛季却遭遇大面积的球员退赛潮。作为品牌核心的WTA皇冠赛,却在开赛前就损失了小威、莎拉波娃两大招牌,之后又有哈勒普、阿扎伦卡、布沙尔相继提前告别。而男单赛场,前赛会冠军伯蒂奇、世界前十的拉奥尼奇又都上演了匆匆的一轮游。如果不是德约科维奇、纳达尔两大签约球员“力挺”,中网险些遭遇有史以来最糟糕的后半程。


“的确,今年中网退赛球员特别多,女子方面更明显。女子球员本身身体的原因,会比男子更容易疲劳。而且现在网坛还没有完成新老交接,整体运动员年龄偏大,到了赛季末,这样高强度的运动,对这些年龄偏大的运动员来说确实是挑战。”张军慧表示,自己很理解这些球员的选择,“其实像小威、莎娃她们,比我们更不愿意退赛。退出中网这样级别的赛事,她们的奖金损失是非常大的,而且还有巨额的罚款。”


有媒体估算,小威退出中网以及年终总决赛,连带罚款和损失的奖金数额高达300万美元。


退赛潮的背后,则是中网领衔的亚洲赛季处于赛季末的尴尬位置。哈勒普坦言,亚洲赛季处于整个赛季末,而且赛程密集,让球员难以承受。拉德万斯卡更是直接抨击WTA,在赛季末还增设了珠海的精英总决赛,让原本短暂的假期大大缩水,赛程安排很不合理。


对此,张军慧坦言,亚洲网球作为新兴市场,要想改变赛程的格局并不现实,特别是现在中国境内拥有七八个赛事,要想一起改变日期,会是一场地震,“最好的方式,就是运动员根据自己的身体条件去选择赛事,不要盲目”。


黑榜·东道主球员


中国元素缺失难解


遭遇退赛潮的尴尬之外,中网更为无奈的是东道主球员的缺席。世界各地赛事,包括四大满贯在内,东道主球员的表现优劣都是关乎赛事成功与否的重要一环。


创办于2004年,中网堪称是中国网球爬坡起势的同行者。孙甜甜携奥运会冠军光环,曾力战小威;之后有郑洁、 晏紫跻身大满贯冠军,荣耀回归;再往后更有李娜的巅峰时刻。直到李娜去年在中网赛场高调退役,中国球员都是中网赛场不可或缺的重要元素。


不过,彭帅手术、郑洁半退役,2015年中网瞬间失去了东道主元素。 张择、王蔷,小草小花闯过一轮,已经成为中国球员难能可贵的惊喜。中国女网前总教练蒋宏伟认为,小花小草缺乏持续的良好表现,会有点惊喜,但没有持续。显然,类似的昙花一现不足以形成影响力。


对于中国球员有些尴尬的表现,宽容者认为,还需要给这些年轻球员更多时间,毕竟她们真正进入职业赛事体系也就一两年,需要更多磨合融入职业网球的圈子。


不过,也有严苛者认为,和李娜、郑洁这些金花相比,现在年轻球员条件好、比赛机会多、训练生活压力小,这让她们在面对职业网坛的竞争时,反而容易迷失自己。


无论原因为何,中国球员短期内注定无法成为中网赛场的主旋律。蒋宏伟认为,培养李娜这样的运动员,需要把目标定在10年以后,近年要想夺得大满贯单打冠军可能性很小。相比目前正在征战的这批球员,年龄更小的球员基础更为扎实。


无奈之下的武网将李娜用到极致。不过,作为领衔中国赛季的中网有些纠结,毕竟退役的李娜继续成为中网核心活动有些不太合适。这样的尴尬和缺失,在未来很长一段时间内或许将成为定式。


东道主球员缺失和大牌球员退赛的负面效应如出一辙——球员战绩不利成为核心杀伤力。张军慧表示,包括WTA业内都在考虑这个问题,怎样让球员的胜负成败,不要成为赛事的胜负成败,这也是中网提出建立新型网球交流业态的原因。


本文转载自京华时报,原标题:中网的红与黑:满额赞助门票热销 缺中国元素

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