体育版权为何频现高价?新媒体刚需关键!

80亿元购买未来五年中超版权,体奥动力自然有一定的测算,这家公司与中超公司已经合作多年,对未来如何收回80亿元,他们已经成竹在胸。

2015-10-05 09:00 来源:博思网 0 30357


禹唐体育注:

80亿元购买未来五年中超版权,体奥动力自然有一定的测算,对未来如何收回80亿元,他们已经成竹在胸。在中超公司出售的版权中,四大门户网站和视频网站的购买一直是刚需,按照足协和业内专家的估计,体奥动力最可能的是将新媒体包括移动客户端的销售打包出售,而这八家参与竞标的公司都有可能成为潜在的买家,这是最省事最容易的方式。


80亿元购买未来五年中超版权,体奥动力自然有一定的测算,这家公司与中超公司已经合作多年,虽然这几天体奥动力公司内部也下了封口令,不允许公司员工私自对外透露内部信息,但是对未来如何收回80亿元,他们已经成竹在胸,接下来项目分销工作将随即进行,按照版权出售的惯例,上游资金上涨自然而然会带动下游销售额增加,在新媒体成为主角的新时代背景下,“80亿不是天价”已经是体奥动力内部的共识。而外界对他们的主要担忧,则是如何面对侵权。


新媒体取代电视台成为主要销售对象


体奥动力从2002年开始做甲A和中超的电视转播,但是只是限于部分媒体版权和海外版权,而不是全部的联赛版权,这次对双方都是一次全新的合作,中超公司出售中超联赛的全部版权,主要分为新媒体、电视台、海外版权和户外等几个部分。过去电视台一直是中超版权的大头,例如与上海文广集团版权销售的5千万元的版权费,占到了中超联赛整个版权销售的80%,其他央视和网络视频销售只有约1500万元。随着新媒体力量的不断增强,体奥动力把收回投资的期望值放在了新媒体上。


新媒体包括网络视频和移动客户端的视频播出。中超公司方面介绍,过去也在努力开拓移动客户端的播出版权,但是受限于移动网络网速,即使是3G时代都不可能流畅地观看一场比赛,很多用户体验十分糟糕,这造成了中超公司对移动客户端的谨慎开发。现在三大移动通讯商都进入了4G时代,wifi市场全面成熟,客户端的需求越来越大,出于观看的便利性,移动客户端的用户量大增,这会是体奥动力新媒体销售的最大经济增长点。


按目前的估计,在合同执行的第一年,即2016年,新媒体的销售会至少占到版权销售额的50%,也就是超过5亿,否则就会出现“亏大了”的情况。乐视体育、PPTV、爱奇艺和四大门户网站都是有视频播出的刚需的。如果没有中超直播,那么这些网站的视频用户会出现较大流失。在过去几年里,这七家都是中超视频的“铁杆粉丝”,一直不离不弃。


其中乐视体育下重金购入的希望非常大,乐视的策略一直是不断购买体育赛事版权,从一些自行车、高尔夫等体育休闲项目到英超香港版权,乐视体育的投入非常大,而且出手力度越来越惊人,能够用2亿美金购入英超香港版权,投入上亿元购买中超转播网络视频版权并不是没有可能,这其实也对外界报道的乐视体育B轮融资会有极大帮助。据几家投标方的预计,乐视体育对中超直播的新媒体版权是志在必得的,这对已经夺标的体奥动力是个利好。


爱奇艺和PPTV等每轮都会播出比赛直播,对视频网站运营而言,由于相对而言栏目多样化,有很多影视收看用户,因此并不对体育直播有较大倚重,因此购买会有一定的考虑,有一些条件作为购买前提是可以预计的。


在过去,四大门户网站中都有很好的默契,都不会去独家购买垄断中超直播版权,而是采取了“众筹”的方式,各出一部分费用,既保证了播出,又不至于出很多的版权费,中超合作伙伴新浪体育方面,一年的版权费的花费是最高的,约为1200万元。算上所有视频网站也不到3千万元。


但是这样的数字将肯定会在明年被打破,随着中超整体版权费的提高,各个视频网站和门户网站的播出费用将会有一定幅度的上涨。所有新媒体的数字能不能够达到3至4亿元,会是体奥动力营销策略的重点。


电视台销售需要利用政策背景


在过去电视台销售其实是非常困难的,只是在上海文广买断电视版权的时候,他们也面临着很多困难,例如央视播出是一个例外的,因为作为行业的老大,绝无可能向上海文广买版权,而是直接通过中超公司,而且出价极低。用中超公司当时参与谈判的工作人员评述的,“这就是国情”。这次央视下属中视体育公司的报价(40亿)也获得了一些方面有力度的支持,只是在80亿元面前败下阵来。


过去由于制播分离上的问题,中超公司和版权方在联系各个地方电视台的时候,是根本收不到钱的,由于大部分地方电视台对转播中超联赛兴趣普遍不大,而且在江苏等多家电视台都需要收费才转播,甚至还出现了屏蔽广告牌的画面。为了保证播出,版权方是用版权换取电视台的制作权,也就是说地方电视台负责摄制,用摄制费来抵播出的版权费,这样冲抵后,大多数电视台给版权方的费用基本为零。


只有北京电视台体育频道成为例外。北京电视台体育频道除了播出北京国安的所有场次比赛外,还基本保证了其他场次比赛的播出,那么北京国安比赛之外的场次则需要支付版权费用,这样版权方有了收入。另外原来的云传媒购买的卫视播出权落户甘肃卫视,每年也仅为400万元。


因此从这个角度考虑,真正地方电视台对80亿的贡献并不会很大,体奥动力总经理赵军在中标后表示“从短期看,互联网一定是大头。但我们会做各种形式下的细分,最后去碰那个想要的营收结果。实事求是说,现在传统电视对‘大盘子’来说贡献不会是太多。”真正原因就在于此。


但是体奥动力对电视台这块的营销并未完全彻底放弃,有一个重要的变数会出现在央视播出上,这需要体奥动力调动各方力量来赢得好的销售结果。在中国职业足球历史上,足协与央视一直处于较为尴尬的合作态势。央视一直是行业老大,又有行政指令的色彩,实际长期处于“计划经济时代”,不可能付大钱购买中超版权,而足协又希望央视播出来带动商业赞助,双方合作若即若离,虽然外界对央视体育频道常年播出其他项目冷落职业联赛颇有非议,但是过去一直难以改变。


近年来有所不同的是,中央领导对足球的重视推动了央视的转播,而且足球新闻已经不限于体育频道播出,而是屡屡出现在新闻联播,在这样的背景下,央视如果不转播中超,是难以理解的,甚至会背上“不讲政治”的包袱。在80亿版权费的“苍穹之下”,央视的播出费用提高实属必然,那么既然非转不可,就有了体奥动力与央视很大的谈判空间。


在中央和地方高度重视足球的情况下,包括很多业内人士都猜测,即使体奥动力报出每年5亿元的价格,央视至少也会认真考虑,“难道这种时候央视存在不转播中超的可能性吗?”而且央视公司自己也报出了40亿元的竞标价,并在获得一些方面的支持,赢得了候补席位。当然,也还有其它需要考虑的情况。因为体奥动力还有“中国之队”等众多项目需要与央视合作,价高了价格,那么双方合作出现障碍,体奥动力还有可能在其他方面受损失,也就是说双方互有掣肘,提价是肯定的,只是提到什么程度还不好说。


至于在海外版权和户外广告销售上,虽然之前的版权销售起步较少,但是随着中超的声誉提高,未来也会占据更大比例,只是这可能还需要一定时间和过程。


而在中超公司出售的版权中,四大门户网站和视频网站的购买一直是刚需,按照足协和业内专家的估计,体奥动力最可能的是将新媒体包括移动客户端的销售打包出售,而这八家参与竞标的公司都有可能成为潜在的买家,这是最省事最容易的方式。现在中国足协和体奥动力的合同尚未签订,销售策略只能是酝酿之中,还需在最终敲定后才做出。


本文转载自博思网,原标题:体育版权为何频现高价 新媒体刚需关键


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