飞人战皇帝 一场跨时空的争夺战

詹姆斯是现役球员中的吸金王,但他与乔丹相比仍有差距。乔丹与耐克联手创造的商业神话,是詹姆斯难以复制的,这决定了两人在财富上的差距。

2015-10-03 12:00 来源:腾讯体育 0 51505


禹唐体育注:

詹姆斯是现役球员中的吸金王,单他与乔丹相比仍有差距。乔丹与耐克联手创造的商业神话,事詹姆斯难以复制的,这决定了两人在财富上的差距。


十亿富豪


詹姆斯曾经表示,他的商业梦想是成为十亿富豪。詹姆斯还在向这个目标努力,而乔丹已经实现了。据《福布斯》统计,乔丹目前的净资产超过10亿美元,赚钱能力并没有因为他已经退役12年而减弱。


在《福布斯》公布的世界体坛年度收入榜上,詹姆斯年度商业收入(打球工资不计算在内)是4400万美元,在NBA现役球员中排名第一,这是詹姆斯商业价值的体现。但是,天外有天,乔丹年度商业收入高达一亿美元。实际上,早在2012年的时候,乔丹的年度商业收入就有7550万美元了,3年前的“飞人”就轻松在赚钱方面完爆詹姆斯。


一个代言一千万


乔丹都已经退役12年了,为什么还能年入一亿美元?乔丹的商业收入主要来自两部分,一是纯粹的广告费,核心是肖像使用费。如果商家想在自己的产品上使用乔丹的肖像和姓名,要支付1000万美元的费用。这1000万美元只是肖像和姓名使用权而已,乔丹不会参加广告拍摄,也不会出席相关的宣传活动。


1000万美元只换个肖像和姓名使用权,这么贵会有商家上门吗?据乔丹的营销经理波特诺伊透露,拿着千万美元找乔丹代言的企业络绎不绝,乔丹经常收到这样的报价,这就是NBA历史最伟大球员的商业魅力。


商业神话


乔丹商业收入的第二个部分来自他的投资,乔丹经营的领域涉及到球队、餐饮、保健品和游戏等多个方面,他是黄蜂老板,创立7家餐厅,还拥有汽车经销店。乔丹的商业投资获益最大的是与耐克的合作,双方联手已经在纽约、拉斯维加斯以及芝加哥等地开了23家店,那些店主打的是“AirJordan”,即将开的新店将推出Jordan系列产品,这是一个全新的品牌。


乔丹与耐克的合作是从1984年开始的,当时乔丹还是NBA菜鸟,没有打过正式的NBA比赛。耐克球探瓦卡洛是乔丹大学教练迪恩-史密斯的朋友,经常去看北卡的比赛以便挖掘人才。当瓦卡洛看到乔丹在场上的表现,顿时“惊为天人”,他意识到这个小伙子蕴藏着巨大的商业价值,于是向耐克提议签下乔丹。


耐克当时处于困境,他们准备了250万美元广告费想要放手一搏,但最初的计划是将这笔钱分给乔丹、鲍维和巴克利等1984年新秀,并不想全投给乔丹。瓦卡洛态度坚决的表示,这250万全给乔丹,只有这样做才能赌赢。要知道,当时NBA只有贾巴尔拿过一年10万美元的球鞋合同,耐克高层不免奇怪,他们不理解为什么如此重视一位尚未在NBA打过球的新秀,瓦卡洛给出了答案:“乔丹是我见过的最好的球员,他真的可以飞!”


在瓦卡洛的劝说下,耐克决心冒险,他们给了乔丹一份5年250万美元的合同,专门给乔丹设计了一条生产线。乔丹的经纪人法尔克策划了“AirJordan”的品牌名,每卖一双AirJordan,乔丹可以拿到利润的25%,乔丹还获得相应的股权。瓦卡洛在2012年时回忆,其实乔丹还可以拿到更多,利润分成比率最高是50%,但当时法尔克有些不放心,选择了拿走更多的现金,分成保持25%不变。


耐克还是有些担心,他们在合同中加入了一些条件,其中包括获得年度最佳新秀、成为全明星、场均得分20+以及3年内球鞋销售额400万美元,如果乔丹未能完成这4项任务,5年合约将提前两年终止。耐克低估了乔丹,“飞人”在新秀赛季就完美的完成了4项任务,拿到最佳新秀奖,赛季场均得到28.2分,以菜鸟身份成为全明星首发,AirJordan只用了3个月销售额就达到7000万美元,很快销售额突破1.5亿美元。


在此期间,乔丹与耐克还进行了一次完美营销。耐克在1985年推出了首款AirJordan,是红黑配色。NBA当时要求球员穿白色球鞋,警告乔丹如果穿红黑配色的话,一场比赛罚5000美元。耐克方面得知消息后做出决定,为乔丹支付所有的罚款。“当你告诉公众,某款鞋是禁止的,往往意味着流行,”瓦卡洛回忆道,“当你告诉他们不能做什么事,他们非要做不可。”


奇迹难复制


AirJordan是球鞋行业的巨头,拥有分成权的乔丹,仅此一项就收益巨大。仅2000年至2012年期间,耐克付给乔丹的球鞋销售分成超过5亿美元,再加上其他领域的收入,乔丹资产轻松破十亿。詹姆斯在商业领域确实表现不俗,有大量的商业合同,有自己的公司,但与乔丹相比,还是差了很远。


乔丹能够创造商业奇迹,根本原因是他在球场上取得了惊世骇俗的伟大成绩。6进总决赛6次夺冠,6次总决赛MVP,5次常规赛MVP,10次得分王,常规赛场均30.1分历史第一,季后赛场均33.4分历史头名,35场总决赛得分均为20+,其中23场30+,1993年总决赛6战场均轰下41分。乔丹的这些成就,其他球员实现其中之一都很困难,全部做到几无可能。


乔丹的商业奇迹,是天时地利人和的结果,球场上很难出现下一位乔丹,商场也是如此。对此,乔丹很有自信:“每个后来者都想复制一下,这是做不到的。”


本文参考以下来源:腾讯体育,转载请注明禹唐体育及本文链接

声明:配图除署名外均来自网络,禹唐体育原创文章未经同意不得转载,转载/合作请加禹唐微信小助手,微信号:yutangxzs

帮找
项目

禹唐体育公众账号