打广告太简单,现在的运动品牌都喊消费者来免费健身了

为了卖出更多的运动装备和服装,激烈竞争的美国运动品牌如今决定尝试些新的营销花样——为消费者提供健身课程。

2015-09-25 10:23 来源:界面 文/钱睿荪 0 47991


禹唐体育注:

将参与者变成购物者,这已经成为了运动品牌销售的核心策略了。近年来,随着健身热潮的兴起,运动品牌已经不能用简单的促销方式来吸引消费者的关注了。而宣传产品也已经不够了,现在的运动品牌们都开始号召消费者来免费健身了。


随着“运动休闲”(athleisure)成为时尚风潮,越来越多的年轻消费者乐于穿着运动服装,作为日常休闲出街的打扮。


打折、忠诚积分、小礼物……这些传统的促销手段对于“运动休闲”的拥趸似乎吸引力有限。为了卖出更多的运动装备和服装,激烈竞争的美国运动品牌如今决定尝试些新的营销花样——为消费者提供健身课程。


Lululemon是这一风潮的先行者。这个以瑜伽服起家的品牌在美国拥有上百家门店,免费的瑜伽课程和跑步俱乐部吸引了不少健身爱好者前来体验。不少健身者在多次参与后,便成为了该品牌的忠实用户。


将参与者变成购物者,是这一策略的核心。营销专家罗宾·刘易斯(Robin Lewis)中指出,“在这一刻,消费者与品牌在同一个空间中,共同营造了一种独一无二的私人回忆,这种体验令人上瘾。这无疑有助于培养品牌忠诚。”


同时,品牌也通过这种手段收集消费者的信息——门店营业员会在闲聊中询问消费者的健身习惯,如平时在哪个健身房运动、最喜欢什么器械,并将这些数据汇报给总部分析,为产品创新和营销企划作参考。


Lululemon的竞争者也很快开始利用这一手段。除了在门店提供健身课程外,相关讲座和研讨会也是“圈粉”的好手段。有些品牌还与地方的健身房展开合作,以覆盖更广地域的消费者,弥补门店数量的限制。而行业巨头耐克和阿迪达斯更是推出了集健身教练和社交功能为一体的APP应用及可穿戴设备,满足消费者随时健身后上传朋友圈嘚瑟一番的需求。


来看看你都可以从这些品牌体验到什么样的免费健身。


Lululemon


根据华尔街日报的报道,Lululemon超过95%的商品是正价出售的,这在靠促销刷销量的零售业来说堪称异类。相比起传统的广告和促销,瑜伽品牌Lululemon更青睐能让消费者参与其中的营销活动。2012年起,Lululemon开始聘请专业教练,为消费者提供包括瑜伽、跑步和综合健身在内的训练课程。



耐克


免费下载和注册Nike+ 应用后,你便可以通过手机,了解到耐克门店的各项健身活动。同时,你也可以通过手机应用,预约参加跑步俱乐部,与志同道合者一起奔跑。Nike+ 跑步俱乐部已经在全球多个国家开展过活动。



North Face


在户外运动品牌North Face的部分门店,消费者可以在专业教练指导下,进行户外探险的相关训练。即使是没有户外运动计划的消费者,大负荷的训练对保持身材亦很有帮助。这一项目于2015年5月在美国开始。



REI


REI是一家专注户外运动的运动品牌,旗下野营帐篷和冲锋衣在户外圈中颇有人气。2015年上半年起,该品牌向消费者提供包括跑步和骑行在内的多项课程。同时,门店还会请专业人士举行讲座和研讨会。



Athleta


快时尚集团Gap旗下的 Athleta有超过100个门店,2014年开始提供免费的瑜伽、普拉提、伦巴、综合健身和跑步等课程。比起Lululemon,Athleta的产品更加平价,健身课程的种类也更多。尽管其品牌主要面向女性消费者,但也吸引了不少男性“蹭课”。



安德玛


在安德玛训练中心(Under Armour Performance Centres),安德玛与FX Fitness健身合作,推出了一系列顶级健身课程,包括营养咨询、个人或小组训练及健身测试等。



阿迪达斯


尽管阿迪达斯并不主推门店课程,但消费者可以通过阿迪戴斯推出的可穿戴设备miCoach,获得私人化的健身指导。2014年问世的MiCoach是个电子化的互动健身教练,不仅可以播放适合健身的背景音乐,还可以通过实时语音,对健身者提出建议和意见。



Six:02


Six:02是一家新兴的运动精品店,主要面向女性消费者。该品牌与地方健身房和健身教练合作,每周举办健身课程。



锐步


2013年,锐步健身中心(Reebok FitHub)将健身与零售结合起来,在特定的门店,向消费者提供伦巴、瑜伽和综合健身等课程。



本文转载自界面,原标题:只宣传产品已经不够了 现在运动品牌纷纷请你来免费健身

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