莎拉波娃是如何成为商业女王的?

7月公布的福布斯的收入排行榜中,莎娃连续第11年成为收入最高的女运动员,通过比赛奖金,广告代言,赛场外的商业投资,她每年获得约3000万美元的收入。

2015-09-11 11:10 来源:新浪体育 0 14914


禹唐体育注:

美网唯一的一堂训练课后,莎娃做出了退赛决定。训练结束后回家的路上,她在Facebook写道:“纽约,虽然今年不是很走运,但我会再回来的!”


没有在法拉盛打一场比赛,这并不意味着她的纽约之行非常轻松。为了弥补退赛给赞助商造成的损失,她事必亲躬穿梭于各大品牌的秀场中,成为开赛前最忙碌的人。


7月公布的福布斯的收入排行榜中,莎娃连续第11年成为收入最高的女运动员,通过比赛奖金,广告代言,赛场外的商业投资,她每年获得约3000万美元的收入。排在第二位的是小威廉姆斯(2460万美元)。莎拉波娃从未上过大学或研究生学校。这位网球巨星的最高教育水平是高中文凭,这是她通过网上学习凯莎通国立高中课程获得的。然而,引用她的长期经纪人麦克斯-埃森巴德的话,她是 “没有上过大学但已具备体育营销的博士学位”。


2008年严重的肩伤让她远离赛场10个月,养伤期间他告诉麦克斯打电话给她的赞助商,告知她们自己的情况。也是在一时期,她意识到了生涯可能随时会结束,开始为退役后的生活打算。艾森巴德回忆道,“她告诉我,‘告诉他们,现在我有很多的时间’,她说,我不在乎合同里面的内容,我会完成所有需要做的事情。”从青少年时期开始,在经纪人艾森巴德的指导下,莎娃一直致力于打造和提升自己的品牌。


2012年,就在她实现了全满贯之后,在当年美网开赛前推出了糖果品牌“Sugarpova”。凭借着莎娃超高的人气,第一年Sugarpova的销量为120万包,为她带来了600万美元的收入。一年后,她又以美网改名Sugarpova为噱头为糖果造势,同时还推出了一系列的周边产品。到了2014年,仅仅创办三年的Sugarpova的年销量达到了500万包,销售额达到了2500万美元。根据莎拉波娃和她经纪人的观点,莎娃近期和未来长期的工作重点是拓宽Sugarpova涉足的不同领域,包括推出睡衣和家居服,很快在2016年会推出巧克力。除了Sugarpova之外,她也是顶级防晒护肤品SUPERGOOP的联合投资人和共同拥有者。2014年春天,莎娃成为保时捷的首位女性大使。


美国网球公开赛期间,她与美国运通公司签订了为期两年的合同。球迷们将有独一无二的机会,通过名为“You VS Sharapova”的活动在现场与莎拉波娃打一场虚拟的网球比赛。然而,莎娃履历中最令人印象深刻的是从她11岁起至今,与耐克保持的的长期合作关系。2010年她与该品牌签订了8年7000万美元的长约。有着出色时尚嗅觉的莎娃,还会参与到战袍的设计中,她的MS系列也有多名现役球员做模特。艾森巴德说,“我认为她能够与一个品牌建议如此长时间的合作,就说明很多,体育界很少有人能够有这么长时期的合作关系。她明白投资讲究回报的道理,并且视这种合作关系为一种伙伴关系。她是一位杰出的商业女性。当她职业生涯结束时,她一年有365天可以奉献给这些企业,这将是非常可观的。”


莎拉波娃在社交媒体相当活跃,特别是Facebook,不仅帮助她扩大个人品牌影响力,还可以和世界各地的球迷进行互动。她在脸书上的粉丝超过1500万,莎娃说,她喜欢自己写帖子,因为她想尽可能把真实的自己展示在球迷眼前。莎拉波娃补充道,“在社交媒体上获得成功的关键在于,独一无二的原创内容和属于个人的声音”。2014年的中网期间,莎娃的一篇微博迅速在社交媒体发酵,在乘飞机从武汉飞抵北京时,坐在她前面的乘客正好在阅读关于她比赛的新闻,平日高冷的她俏皮的写到“嗨,伙计,我就坐在你后面。”这条微博最终转发了超过2万次。


莎拉波娃说,“我认为任何领域的成功都遵循相同的法则。任何事情若想取得成功就要保持一致性并且坚持不懈。无论是作为运动员还是企业家,你必须奉献你每天的一部分,或者一整天去学习以及提高自己。在这两个领域,我常常眼观六路,看看还有哪些事情没做(而不是看大家都在做什么)。很多时候这或许是实现成功最好的机遇所在。”


本文转载自新浪体育,原标题:揭秘吸金女王莎娃的成功之道 背后辛酸不为人知

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