只是做跑步APP就跻身中国市场最具影响力体育品牌50强了,这家公司是怎么做到的?

一款只是做跑步APP的公司成功跻身“2015中国市场最具影响力体育品牌50强”榜单了,并排名第36位。你也觉得不可思议是吗?可这个叫悦跑圈的APP就是做到了。

2015-09-10 11:15 来源:创业邦 0 23456


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一款只是做跑步APP的公司成功跻身“2015中国市场最具影响力体育品牌50强”榜单了,并排名第36位。你也觉得不可思议是吗?可这个叫悦跑圈的APP就是做到了。


这是一个用一年半的时间积累近700万用户,日活跃用户达35万,在中国董事局网、中国数据研究中心正式发布的“2015中国市场最具影响力体育品牌50强”榜单排名36位。它叫悦跑圈,根据CEO梁峰的说法,就是“一款只做跑步社交的APP。”


梁峰在做悦跑圈之前便已从事关于体育类型的创业,然而,投入了大量人力物力之后并没有做出自己想要的产品,于是推倒重新来过,这次他做的产品是“悦跑圈”。


运动的魅力在于参与感、成就感和胜负


在初次创业失败之后,梁峰发现所有的体育运动项目之中,跑步的人口基数是最为庞大的,而跑步准入门槛很低,只要有时间,想锻炼,很容易便能约上三两好友去跑步;另外一方面,资深跑友粘性很高,一旦认可一个跑步应用就不会轻易放弃。梁峰觉得这是一个难得的机会,于是悦跑圈应运而生。


梁峰说:“体育运动的魅力主要有三个:一是参与感,二是成就感,三是胜负。”悦跑圈不同于其他跑步软件之初在于,不少跑步软件做了很多记录跑步距离、测试跑步的系统,最后本质的问题没有解决:如何让用户能够真正跑起来?


梁峰给出了自己独特的解决方式:采用了结合赛事的方式来带动用户的积极性。一听到参加赛事可能很多人第一反应脱口而出“怎么可能?”、“我不行”诸如此类的话。然而悦跑圈用实际行动告诉用户,其实参加赛事并没有想象中遥远:


“我们设计了一个体系,用来给不同的用户进行定级:分为初级跑者、中级跑者、高级跑者、顶级跑者和超凡跑者五个级别。”针对不同级别的用户有不同的赛事可供选择:比如带有健康运动性质的五公里跑、女子跑、闺蜜跑等;中高级的、对抗性更强的越野跑、半程、全程马拉松等等。这样,不同年龄层、不同水平的跑步爱好者就可以根据自己的实力和跑龄参与不同等级的跑步赛事。


跑步能做的事情,真的有很多


梁峰分析悦跑圈的核心竞争力在于“关注跑步之外的事情”,梁峰说道,自己常常在思考,用户跑步为了什么:“是因为虚荣心?是为了卖弄自己?还是一种精神坚持,亦或是被一种情怀所感动?


梁峰认为,其实真正吸引人们去跑步的,并不是跑步本身,而是跑步之外能够给人们带来的参与感、成就感和乐趣。


比如,用户通过参加赛事,可以体验到原来跑步可以是一种团体项目,自己也参与在其中;其次,通过比赛获得名次,用户会有成就感,便会更想去跑步,挑战自我。而每一次活动用户自发的发微博,炫自拍,都会引起大量的转发和评论,用户能够在跑步之中体验到快乐、友情和成就。


如果说跑步还能做公益,这是否会带来更多的正面而积极的作用呢?梁峰是这么思考的,也是这么做的:悦跑圈与运动品牌特步、职业经理人毛大庆组织的“毛线团”跑团联合发起的“公益爱心体育基金”战略合作,让用户在跑步的同时,能够将运动转化为相应的现金,购买物资捐赠给“毛线团·悦跑圈·特步公益爱心体育基金”,从而帮助到贫困地区的孩子们。



要做就做一个有调性的app


“其实很多跑者并不很了解自己究竟适合穿怎样的跑鞋”,有些跑者甚至就是穿着一双休闲鞋在跑步。这其实对于跑者的脚踝是一种伤害。


悦跑圈基于自己庞大的用户基数,发起了跑鞋记录分享活动,20天左右的时间里便搜集了40多万条关于不同体重、不同跑步距离、不同的体质的跑者的跑鞋数据,通过数据的搜集和分析,悦跑圈能够得出一套大数据:真实地反映出不同的跑者适合穿怎样的跑鞋进行跑步,并将分析通过悦跑圈平台进行有针对性的推送,以此为用户带来更精准、更专业化的服务。


在营销方面,梁峰直言并不想将悦跑圈做成一个售卖运动器材的网上商城,“做成电商那就不是悦跑圈了!”一些国际著名品牌:可口可乐、宝洁、雷克萨斯、宝马等正在和悦跑圈进行合作。“可能是因为喜欢我们的这种调性吧。”


与其做一个高冷的APP,悦跑圈更倾向于做一个跟客户打成一片的APP。梁峰觉得悦跑圈的用户是那种真正喜欢跑步的人,而不是自己通过某个渠道获得的。“从渠道、广告牌等方式确实能够比较容易涨粉,但是这些并不一定是真正的跑者。”梁峰说,他和团队成员经常到各个跑步群里面当客服。


很多时候,跑步的精神是能够互相影响的,梁峰也常常被平台上跑友的执着与热情所感动:有一个资深的跑者,是一位边防武警,他每天晚上要值班,值班时间漫漫长,而他值班的地方只不过是一个几十平米的小房间,他量了一下房间,周长大约是三十三米,于是他每天就围着这个三十三米的小房间跑步,一跑就是十六公里,很多人不理解,他却很轻松地说:“问我为什么要跑,因为跑了脚知道!”


梁峰有感于这位资深跑者的执着,特意为他做了一套限量版T恤衫,上面就印着这一圈三十三米长的“跑道”,还有这位武警的话:“跑了脚知道”。


本文转载自创业邦,原标题:只做跑步就能跻身中国市场最具影响力体育品牌50强,这家公司是怎么做到的?

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