把电脑卖给美国人,联想靠的是橄榄球

如果有这样一座学校:美国全国橄榄球联盟的明星跑锋Matt Forte教你芝加哥历史课,没事儿时候还调侃两句奥巴马;喜剧明星J.B.Smoove是校长;外接手Odell Beckham Jr.是资深教授

2015-09-03 08:35 来源:界面 文/ 周卓然 0 49734


禹唐体育注:

如果有这样一座学校:美国全国 橄榄球 联盟的明星跑锋Matt Forte教你芝加哥历史课,没事儿时候还调侃两句 奥巴马;喜剧明星J.B.Smoove是校长;号称“小贝克汉姆”的外接手Odell Beckham Jr.是资深教授。你还想不想逃课?


这其实是联想在美国发布的一个广告,在这个虚拟世界,这所学校被称为“梦幻线上大学”,简称FOC(Fantasy Online College),。当Beckham在视频中拿起联想电脑号召大家买时,校长还幽默地说了一句:“你那样说太明显了。”


“和我的梦幻球迷们说话是我生命中最重要的事,任何时候都可以随意联络我,说大粗话也行。我们知道那只是激情。”Forte、Smoove和Beckham还在广告中鼓励人们发Twitter吐槽,尤其是当他们比赛当天表现不好的时候。


广告还混着扑面而来的清新校园风,广告发布的时间正值新生入学时期,种种迹象表明联想已经锁定热爱体育运动的千禧一代,它希望能够借FOC推广自己的Yoga混合式平板电脑。


“返校季是每年促销电脑的重要时间,我们就是专门为此创造的内容。”制作这支广告的代理商Digitas说。



而品牌选择橄榄球也不是突发奇想。其实联想电脑已经赞助美式橄榄球长达四年,一直为美国橄榄球联盟提供官方供应的笔记本电脑、台式机和工作设备。此次的广告只是品牌长期战略中的一个环节,希望能在促进销售的同时,提高这个中国品牌在美国的知名度。


联想北美消费者营销总监Kevin Berman说:“视频播放数、在Twitter上的转发数和分享数都是我们品牌知名度上升的标志。”而联想称,自从2012年赞助美国橄榄球联盟以来,联想品牌在橄榄球爱好者之间的知名度上升了32%。


若翻看联想在Youtube上的官方页面,会发现联想发布广告十分频繁,平均一周就要发布1-2支视频。从小动物到迪士尼、以及针对Anypen任意笔技术的广告不胜枚举,整体风格几乎很难看出中国痕迹。


这已经是联想和美国本土数字广告公司DigitasLBi合作的第四年,今年还加入了两个新的广告代理商:Vox Creative和新兴体育品牌The Kicker。电影《费城永远阳光灿烂》和《Deadbeat》的导演Heath Cullens以及美国综艺节目《周六夜现场》的编剧Bryan Tucker也加入了主创团队。


过去十年,联想都一直奉行国际营销战略,美国市场是其中最重要的版块。今年上半年,联想还第三次改掉用了12年的品牌Logo,将斜体改正。联想集 团全球CMO David Roman宣布了新企业口号为“Never Stand Still”,旨在进一步凸显联想集团的国际化形象。



抓住美式橄榄球实现本土化,是联想集团在美国立足的一个重要策略。美式橄榄球运动,在美国拥有很高的地位,比如被称为“美国春晚”的超级 碗,简直是各大广告主争相抢夺的黄金投放项目,今年年初微软为超级碗就投入了上千万美元,那是真真地下了血本。而美国橄榄球联盟NFL,也因高商业化成都 和过人的专业水平代表了美国体育的精神。


这项运动有些野蛮,但确实很有激情。联想想借此也宣扬下自己独具一格的疯狂本性:中国品牌也很有野心,也有有趣的公司文化。


据互联网数据中心显示,联想目前是全球排名第一的个人电脑品牌,2013年初,联想就以17.7的市场份额取代了之前排名第一的惠普。在2014年底,其市场占有率达到19.2%,意味着它的年增长率达到了10.1%。


而在美国,联想排名第四,仅次于惠普,戴尔和苹果。


本文转载自界面,原标题:联想把电脑卖给美国人 靠的是橄榄球

声明:配图除署名外均来自网络,禹唐体育原创文章未经同意不得转载,转载/合作请加禹唐微信小助手,微信号:yutangxzs

帮找
项目

禹唐体育公众账号