访谈 | 华为为何要将大把的钞票砸在足球上?

华为进入体育赞助领域的时间并不是很长,但包揽体育资产的速度惊人。华为为何要将大把的钞票撒在足球上?其未来的计划又是什么?

2015-08-28 14:05 来源:禹唐体育 0 47581


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华为进入体育赞助领域的时间并不是很长,但是过去几年间华为在体育赞助,尤其是足球资产赞助方面上的大力投资足以看出华为在海外扩张方面的野心。作为一个踏足体育领域时间不长但包揽体育资产速度惊人的中国企业,华为是怎么想的?为何要将大把的钞票撒在足球上?其未来的计划又是什么?


在体育赞助市场上,华为相对来说还是一个比较新的进驻者,但是在过去几年间,该公司在足球方面进行了一系列的投资,旨在让该公司在这个竞争激烈的市场上脱颖而出,并提高其品牌的全球知名度。


自从2012年以来,该公司已经与众多足球资产签约,其中联赛方包括西班牙职业足球联盟(LFP),俱乐部方面包括马德里竞技、俄罗斯国际足球队、德甲俱乐部多特蒙德和沙尔克04、英超球队阿森纳、法甲冠军巴黎圣日耳曼、荷甲豪门阿贾克斯等等。


而今年,该公司在足球赞助活动方面也并没有松懈。华为在今年2月份的时候,与挪威足球俱乐部瓦勒伦加以及葡萄牙超级联赛俱乐部本菲卡签约,随后不久该公司又与巴拿马足协以及在2014FIFA世界杯上造成轰动效应的哥伦比亚球员詹姆斯•罗德里格签订赞助协议。


在这里,华为公司负责合作、赞助和媒体的副总裁Nick Wiggins向大家分享了一些洞见,并阐释了为什么该公司越来越重视足球这块。


华为的营销预算有多大?在这其中,赞助和落地活动又能占到多大的比例?


我能给出的迹象是,我知道我们在这个领域相对来说是一个比较新的品牌,我们在不断加大力度、大力投资足球来提高我们的知名度。在去年年底,我们已经成为进入Interbrand公司发布的全球品牌价值Top 100强的第一批中国品牌之一,所以我认为这是一个很好的迹象,说明我们的营销活动已经在推动品牌知名度方面获得了成功。


至于体育赞助,我们在全球拥有830多个体育赞助资产,在这些体育资产的投资当中,足球是我们到目前为止的重点,也是主要领域。正如你所看到的一样,我们通过我们自己在欧洲市场上和当地众多具有挑战性的俱乐部品牌建立了联系。


在全球范围内,我们专注于体育赞助。其他资产包括我们所合作的橄榄球协会,比如澳大利亚的堪培拉奇袭队。在印度,我们还赞助了班加罗尔半球俱乐部。此外,我们还赞助了巴西的桑托斯以及土耳其的加拉塔萨雷。


从各个区域的自主权方面来讲,赞助程序是如何进行的?做出这些决策的中心枢纽是哪里?


我们的赞助决策都是从全局出发,也就是说决策是从我们设在中国深圳的全球总部发出,然后各区域中心再加入这个决策的执行过程中。很显然,在欧洲,我们拥有一个很明确的足球战略,就是让我们自己与那些具有挑战性、力争顶级联赛第一名位置的俱乐部联系在一起,这些俱乐部一般都拥有很强大的粉丝基础,并有志于成为排名第一的球队,就像我们公司一样。


你们都做些什么类型的落地活动?这些活动会随着赞助资产的不同而进行差异化对待吗?


在欧洲,我们特别注重在俱乐部赞助活动方面,我们所赞助的大部分资产的落地活动都在当地执行。但是,总有机会能让我们将品牌与足球整体联系起来。


有一个提高华为和足球之间联系的例子就是华为团队排名举措。我们和goal.com 以及 Opta密切合作,开发了一个叫做华为团队排名的东西,这是一个虚拟名次表,能让在线用户按照一定的足球统计标准,比如射门、失球、传球等等,来对这些欧洲俱乐部进行排名。我们还与Perform紧密合作,开发了这款用户工具,它已经产生了许多数据和信息,并且球迷也觉得这些信息很有意思,他们可以用这些信息来比较同一个市场内的俱乐部和不同市场内的俱乐部。


我们使用这个解决方案通过数字渠道来提高我们的知名度。我们把注意力集中在跳出框框来创造内容,并通过推特和脸书来推广宣传。


在体育和营销方面,你们有什么可以参照或者借鉴的意识范式或者灵感来源没有?


我们认识到的是,作为一个品牌,在面向消费者营销方面,相对而言我们比较新。我们对与我们所赞助的俱乐部的其他赞助商合作、共同进行营销活动非常感兴趣。我认为,我们可以和其他赞助商在营销活动方面进行互补。我们现在正在与一些赞助商接触,洽谈一些合作的事情,对此我们感到非常高兴。


对于华为在接下来12个月内的动作,从你们部门来讲,我们可以期待些什么?你们的长期计划是什么?


我认为你们将会看到华为从全球层面上在落地活动方面所做的努力会更大。其趋势是朝着在同一个市场上建立多个俱乐部合作关系的方向在发展,这你可以从与加拉塔萨雷和桑托斯所达成的球衣广告赞助协议看出来,这些协议似乎已经在各自区域收到回报,具体体现在品牌知名度提升方面。我们致力于体育赞助,特别是足球赞助活动方面。我们知道足球是一个非常具有激情和情感的领域。


在西欧——你们的领域——从华为的产品销量来讲,哪个地区或者国家的产品销售表现更好?


我们高兴的是,华为的增长不仅仅限于地区,而是实现全球增长。我们的定位是成为全球第三大智能手机供应商,这个定位是我们想在接下来12个月来努力巩固和完成的。现在的这个发展方向我们很满意,我们将会继续挑战那个第一的位置。


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